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[]【北京】房地产心智营销杀客系统及案场逼单技巧解密培训(2015年8月29日)

查看: | 2015-07-20 10:46:20|发布者:

摘要:房地产心智营销杀客系统及案场逼单技巧解密培训;为什么客户观望气氛越来越浓?为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?

房地产培训:房地产心智营销杀客系统及案场逼单技巧解密培训

  【课程背景】

  房地产培训:房地产心智营销杀客系统及案场逼单技巧解密培训;为什么客户观望气氛越来越浓?为什么来访的客户越来越刁难?为什么客户的成交率越来越低?为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买?为什么价格让到底客户还是要讨价还价?为什么我们费尽了心思但业绩却始终无法提高……

  没有成功的营销模式,只有时代的营销模式。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,更不等于人海战术,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的拓客目标。很多项目拓客挖空心思,周周有活动,客户到访非常多,但成交仍然上不去,问题就出现在案场的杀客战略和方法上。兵法有云:“攻城为下,攻心为上。”营销就是一场和客户的心理博弈战,既要把自己的思想装入客户的脑袋,又要把客户口袋里的钱放入自己的口袋。成功的销售人员首先精通销售读心术洞察客户心理。掌握客户心理,赢得客户-怔睐;操控客户心理。化解销售难题;善用心理战术,引领轻松成交。面对观望期的客户,占领心智比占领市场更重要,占领心智是房地产营销唯一的选择。

  【课程收获】

  独创“心智营销法”,破译案场环境逼定、SP、价值塑造、价格谈判和成交等7大秘诀!

  万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析!

  把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯!

  【课程对象】

  房地产开发企业及其相关企业(经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

  【专家导师】

  刘显才:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。

  刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!

  【培训内容】

  第一模块:房地产市场观望期客户心智剖析

  一、观望期客户类型分析

  1、手里有钱等降价

  2、手里没钱等降价

  3、手里有钱瞎起哄

  4、手里没钱瞎起哄

  二、观望期客户心智分析

  1、客户都爱占便宜

  2、怕买了之后降价

  3、怕买了品质无保障

  4、从众心理:羊群效应

  第二模块:心智营销4+2杀客系统

  一、环境杀客

  1、静态环境

  2、动态环境

  案例:恒大照母山单日销售1100套

  二、人员杀客

  1、产品价值塑造

  2、商务价格谈判

  3、临门一脚压单

  4、客户异议处理

  案例:碧桂园兰州新城单日销售50亿

  第三模块:环境杀客1+1系统

  一、环境逼定

  1、通觉营销

  2、现场包装

  售楼处包装

  样板间包装

  打造参观动线

  3、旺场活动

  二、团队SP逼定

  1、热销氛围营造

  音乐 灯光 动作 唱单

  2、团队协作

  ABC

  三级联动

  制造竞争买家

  制造房源紧张

  制造涨价压力

  第四模块:人员杀客-房地产项目产品价值塑造

  一、产品价值塑造手段

  1、独占鳌头

  2、蛇打七寸

  3、步步为赢

  4、天方夜谈

  5、美梦成真

  6、噩梦醒来

  二、产品价值塑造秘诀

  1、四流的营销卖产品

  2、三流的营销卖感觉

  3、二流的营销卖好处

  4、一流的营销卖故事

  5、顶级的营销卖梦想

  6、无敌的营销卖痛苦

  第五模块:人员杀客-房地产销售价格谈判

  一、谈判赢天下

  1、谈判的出发点:利益

  2、谈判的思维:双赢思维

  3、谈判的核心:创造赢的感觉

  4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局

  二、谈判策略

  1、开价策略

  2、挺价策略

  3、算术策略

  4、遛马策略

  5、让步策略

  6、交换策略

  第六模块:人员杀客·临门一脚助成交

  一、成交定天下

  1、成交的意义

  2、成交的信号

  3、成交的时机

  二、成交策略

  1、假设成交法

  2、心锚成交法

  3、6+1成交法

  4、激将成交法

  5、故事成交法

  6、后悔成交法

  第七模块:人员杀客·客户异议处理

  一、异议处理原则

  1、嫌货才是买货人

  2、先处理心情,再处理事情

  二、异议处理方法

  1、四步走法

  2、3F技巧

  3、忽视法

  4、迂回法

  5、补偿法

  6、太极法

  7、反问法

  7、微行销

  第八模块:互联网思维下营销转型落地系统

  1、颠覆的世界,你准备好了吗?

  2、互联网思维及在房地产营销中运用

  3、互联网思维下营销转型六大法则

  4、互联网思维下房地产组织变革

  第九模块:互联网思维下行销拓客执行系统

  1、整合行销时代来临

  2、六大线下拓客策略

  3、微信拓客方法

  4、行销团队搭建管控

  【课程说明】

  [组织机构]:中房商学院

  [时间地点]:2015年8月29-30日 北京(详见报到通知)

  [培训费用]:3980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。

  [联 系 人]:齐老师 18810861546 010-51146322 QQ:1225092981

  [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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