【课程说明】

　　主 办：中房商学院

　　时 间：2014年6月27-28日 (周五、周六)

　　地 点：合 肥

　　网 址：www.zhongfang.org.cn

　　【课程背景】

　　大环境百般不利，销售面临瓶颈，资金回笼不畅，这是目前众多二、三线城市的房地产企业面临的实际问题。

　　困境之下如何破局?

　　著名风水策划实战派专家、中房商学院副院长王大易教授为您指点迷津，解密房地产营销的独门暗器——风水营销。据长三角、珠三角23个城市的170多个风水营销项目统计，到目前为止，尚无失败案例。

　　请问，您自己买房看风水吗?

　　【课程亮点】

　　全面了解科学风水的基础理论，帮你走出风水认识的误区;

　　权威解析中国风水的科学内涵及其对房地产开发的功能作用;

　　解密当今中国一线开发商的房地产风水策划案例及风水销售制胜秘籍;

　　实战、实用、实效的房地产风水营销策划步骤和方法;

　　销售人员对房地产风水的运用。

　　【课程收益】

　　给房地产管理者和售楼营销人员注入风水理念，提高房地产项目风水策划能力。

　　熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法。

　　风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球。

　　学会运用房地产风水宣传造势，利用房地产风水概念促销。

　　【课程对象】

　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等

　　【讲师介绍】

　　王大易——中房商学院高级顾问。中国房地产协会商业地产委员会特聘专家，现代易学命理风水实战研究学者，中国房地产风水营销策划第一人，中国周易文化研究会副会长，清华大学、北京大学EMBA客座教授，国家人力资源与社会保障部房地产策划师任职资格培训特聘讲师。

　　中房商学院王大易老师1988年起研习周易术数及风水堪舆理论， 1999年被选入《中国周易名人大辞典》。曾任地方国资委官员、连续10余年担任地方易经研究学会会长、某国有房地产开发企业常务副总裁。擅长房地产项目全案策划，多次参加国内外学术交流活动，并兼任北京、上海、内蒙十余家房地产企业常年顾问。

　　中房商学院王大易老师积数十年周易风水理论研究和项目实操策划经验，开发并讲授的系列课程 ：《地产开发与风水策划》、《家居环境与住宅风水》、《房地产风水营销制胜之道》、《环境风水与自然养生》、《周易文化与企业管理》等，参与并主持众多大、中型项目的风水勘验和实操策划(含十余家上市公司)，帮助企业提升管理业绩，受到广泛好评!

　　【课程大纲】

　　第一讲、房地产营销策划要注入的风水理念

　　1、房地产开发常见的风水问题

　　——环境勘验失察(地形道路的利用)

　　——规划布局不当(立向开门的选择)

　　——内宅设计缺陷(重点中的重点)

　　——凶煞处理不利(化煞方法不当)

　　——生气散而不聚(环境构造和空间利用)

　　——审美脱离国情(过于标新立异)

　　——案例部分

　　2、房地产营销策划要树立的风水理念

　　风水是中华传统文化的精华;

　　风水的最大功能是解决人与环境的关系问题;

　　风水具有趋吉避凶、化煞解困的实际功效;

　　风水有具体的勘验标准和策划原则;

　　风水不是营销噱头，风水策划是全程策划;

　　风水格局的高低决定人的健康、婚姻、财运、事业和生活幸福指数。

　　第二讲、房地产销售的风水策划和制胜之道

　　1、风水提升楼盘无形价值

　　相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?

　　2、房地产风水迎合大众心理

　　为什么越是富裕发达的地区，风水的认可度和普及程度越高。

　　3、房地产风水关注高端客户

　　——案例：香港富商为什么退房?

　　4、房地产风水打造新的卖点

　　——案例：为什么降价无效，风水有效?

　　5、房地产风水吸引意向眼球

　　——案例：当日售罄不是神话!

　　6、房地产风水缩短销售周期

　　——案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?

　　7、房地产风水降低销售成本

　　调查显示：进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月。

　　第三讲、风水的功能和作用

　　1、何谓“一命二运三风水”?

　　——风水强调后天因素的主动性

　　案例：从《了凡四训》看风水命理，先天因素不是绝对的。

　　2、什么是“风水宝地”?

　　——风水宝地的理想格局

　　案例：中国的三大风水宝地

　　3、风水的功能和作用

　　风水能直接影响和改善人的生存状态;

　　——案例：一位高中毕业生考学过程的风水调理

　　风水能调节人与环境的关系;

　　——案例：一个区政府机关的风水布局

　　风水最直接的功能是趋吉避凶

　　——案例：小区布局不当导致环境失衡

　　第四讲、风水住宅的勘验标准和测评原则

　　1、项目环境：人天合一、四象成形;

　　——外部环境三要素：自然环境、人文环境和人工环境

　　2、基地勘验：背山面水、聚气藏风;

　　——何谓“五害十败”之地?如何鉴别地形地貌?

　　3、区域布局：垂象自然、趋吉避凶;

　　——布局要素及开门立向的风水之道

　　4、园林景观：五行和合、生机旺盛;

　　——如何挖掘景观元素的风水功效?

　　5、户型结构：和谐端庄、立向从正;

　　——户型设计缺陷的影响和调理方法

　　6、小区道路：内柔外刚、内外和融;

　　——园区道路的风水禁忌和五行调理

　　7、大门定向：采光纳气、主次分明。

　　——门的功能和定向原则

　　案例：房地产项目的风水节点处理

　　第五讲：房地产从业人员应建立的科学风水观

　　1、走出对风水文化认识的误区

　　(从三个实际案例看地产风水的现实价值)

　　长安8号为什么四易其主?

　　刘记者为什么要搬家?

　　2、中国传统风水学的科学内涵

　　这里为什么被称作“天下第一福地”?

　　——从韩国国旗释义看风水在世界范围的影响

　　——案例：北京紫禁城的风水布局

　　第六讲、销售过程的风水策划和实操步骤

　　1、房地产风水评估

　　——通过项目勘察发掘“风水亮点”

　　2、房地产风水造势

　　——风水文案的写作和风水营销策划

　　3、房地产风水培训

　　——组织对相关人员的风水知识普及培训

　　4、房地产风水咨询

　　——贯穿房地产销售过程的全案咨询

　　5、房地产风水服务

　　——个别风水节点问题的处理和售后咨询服务

　　第七讲、房地产风水实操点睛——家居风水布局要点

　　互动环节——学员可准备案例，现场分享。

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2014年6月27-28日(周五周六) 合肥(详见报道通知)

　　【培训费用】人民币3200元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 (会员卡消费，等比例扣除)

　　【联 系 人】陈老师【报名热线】4000-080-070

　　【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn