[]【苏州】融创地产逆市拓客能力及房地产O2O商业模式营销培训(2015年8月15日)

房地产培训：融创地产逆市拓客能力及房地产O2O商业模式营销培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：融创地产逆市拓客能力及房地产O2O商业模式营销培训;2014年融创全年实现销售658亿，成功进入房企TOP10阵营。2014“融创”拯救大兵“绿城”，7个月，30几个融创人带领3000多绿城人创造了中国房地产的传奇，绿城年度完成700多亿销售。2015年2月，融创收购“佳兆业”(部分项目资产)。融创已成为白银时代最引人注目的“地产骇客”。与其它标杆房企相比，融创的产品、品牌并不算强，融创真正的强项是营销。融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢?

　　2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。

　　顺应白银时代房地产市场所需，中国房地产培训网特邀业界融创营销专家joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。

　　【课程收益】

　　全面解析融创房产线下创新拓客营销策略

　　了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式

　　了解融创狼性团队管控及打造秘诀

　　深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式

　　学习并掌握房地产微营销实战方法

　　【课程对象】

　　房地产公司总经理、营销总监、策划总监、

　　房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英

　　对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人

　　【专家导师】

　　Joy，房地产资深营销策划专家，曾任上海融创绿城营销总监，苏州融创绿城营销副总经理。现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。

　　骏君，万科集团指定移动互联网O2O训练导师，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有10年线上线下整合营销推广经验。

　　【培训内容】

　　第一部分：融创逆市拓客营销策略解析(讲师：joy)

　　一、融创房产创新营销策略解析

　　1、融创企业成长文化剖析

　　2、2015 新形势之下房地产营销费用控制策略

　　3、营销十二要素解密融创营销制胜要诀

　　(1)品牌定位

　　(2)产品定位

　　(3)体验区打造

　　(4)客户定位

　　(5)时机把握

　　(6)市场研判

　　(7)竞品解析

　　(8)白金服务

　　(9)渠道建设

　　(10)营销团队

　　(11)价格策略

　　(12)目标管理

　　二、融创房产线下创新拓客营销策略解析(重点)

　　(一)2014年融创房企拓客核心战略价值

　　1、2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析

　　2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

　　(二)2014年融创房企房地产拓客的六种能力

　　1、数据分析管理能力的4维塑造

　　2、策划创新能力的5阶晋升

　　3、陌生拜访能力的4重解析

　　4、资源整合能力的5型维度

　　5、成本管控能力的5重解析

　　6、团队协作能力的5项精进

　　(三)房地产拓客核心战术

　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

　　2、编制详细客户地图

　　3、人脉资源拓展

　　4、拓客人员分工的纵向一体化

　　5、竞争形式与激励制度

　　6、有效设定拓客的关键指标

　　7、拓客工具的运用---大礼包

　　8、兼职及编外经纪人

　　9、拓客数据管理

　　三、 融创房产线上网络微信自媒体拓客营销

　　1、互联网营销

　　2、互联网房产金融整合营销

　　3、微信营销

　　四、融创狼性团队管控及打造

　　(一)融创狼性拓客团队7大管控

　　1、人员招聘和组建4大策略

　　2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略

　　3、精神物质激励7大策略

　　4、严格4大监督督导制度

　　5、拓客绩效3大考核制度

　　6、晋升和淘汰3大执行机制

　　(二)融创狼性拓客团队打造

　　1、狼性拓客团队早会激励5大流程

　　2、狼性拓客团队晚会总结与计划6大步骤

　　3、狼性拓客团队周高效专业培训4大流程

　　融创经典营销案例分析

　　案例1：苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策

　　案例2：望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿

　　案例3：之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销

　　第二部分：房地产企业移动互联网颠覆及O2O营销模式解析(讲师：骏君)

　　一、房地产移动互联网O2O营销模式

　　1、互联网与社会化媒体时代的发展历程

　　2、房地产企业的新媒体营销团队建设

　　3、传统行业互联网化的三个阶段

　　4、房地产O2O模式的发展趋势

　　5、O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化

　　6、房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋

　　7、地产企业的大数据营销之道

　　案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?

　　案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销

　　案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态

　　案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

　　案例分析：地产公司如何做社区O2O平台?

　　8、房地产与C2B模式

　　9、房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓

　　10、如何用互联网思维去重构房地产行业?

　　11、粉丝经济时代：创新为本，内容为王

　　12、移动互联网对传统企业营销模式的六大革新

　　13、社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频

　　14、房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营

　　15、O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

　　16、85后、90后人群的典型特征定义

　　17、房地产企业如何进行网络营销布局?

　　18、地产业的新技术引用

　　营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?

　　营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?

　　二、房地产企业微营销实战解析

　　1、微信连接一切之“智能房产计划”

　　2、微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密

　　3、如何用微信平台重构地产行业?

　　4、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?

　　5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵

　　6、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?

　　7、移动互联网营销法则：四步营销法

　　8、如何提升微信公众账号的图文转化率?

　　9、微信营销十八式

　　10、房地产企业的微信公众平台实操战术

　　11、订阅号与服务号的区别

　　12、房地产企业的微信公众账号推广十大招式

　　13、微信公众号的深度开发策略：内容为王+体验至上

　　14、房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇

　　15、社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式

　　16、微信小店与风铃系统的实操技巧

　　17、极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人

　　18、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　19、全网整合营销的四大趋势

　　20、房地产网络营销实战兵器谱

　　案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态

　　案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送

　　案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院

　　[时间地点]：2015年7月18-19日 大连(详见报到通知)

　　[培训费用]：3680元/人(含会务费、资料费)食宿代订，费用自理。

　　[联 系 人]：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ:2113220432

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。