房地产企业新媒体营销战略、网红运营暨线上快速导客战术剖析【课程背景】目前,随着房地产市场的变革,我们不难发现,当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。 新媒体改变了信息交互的模式,而抖音改变了新媒体! 本课程由互联网+房地产资深实战大咖精心打造;深度剖析移动互联网时代线上获客的系统、策略、机制;使企业团队了解行业现状,如何应用新媒体转型升级,助推企业发展;如何布局新媒体矩阵既精准又高效,不花钱办好事,少花钱办大事; 新媒体粉丝增长持续乏力,营销转化效果愈发不理想,如何突破; 房企如何借助新媒体活动引流、激活用户、营销策略、裂变倍增,让业绩翻倍的方法;深挖房企利用新媒体大数据掌控未来的发展节奏、用户需求、产品精准营销; 解密该套实战体系如何帮助房企从0到100亿年销售额的实操秘籍; 教你一套新媒体营销实战体系,掌握如何从0-1,从1到N; 课程现场一对一答疑,小组对抗实战演练。 【课程收益】 1、全面系统学习新媒体营销运营系统搭建,打造完整的房地产新媒体体系 2、从活动到互动,从引流到转化,学会把握成交关键的细节 3、掌握日均300组,15天获客至少4000组的实战方法和技巧; 4、学会一套快速线上+线下精准拓客的打法; 5、改变营销创新思维、营销成本降低60%以上; 6、精准客户拓客模式让给客户纯净度提升90%以上; 7、深入掌握抖音、微信、百度等数十种一线实战运营经验技巧,省时省力实现高效运营 8、课堂落地计划实战演练加全套实战落地工具,即学即会高效开展新媒体营销 【课程对象】 1、房地产企业总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员; 2、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者 【金牌讲师】 王老师: 二十余年房地产一线实战营销管理经验、北大、浙大总裁班特聘导师 房地产营销、策划和80、90后管理教练 中国房地产狼性团队第一铁血教练 企业内训实战讲师、执行力打造专家; 企业智慧管理超级教练 · 营销战略专家 中国房地产著名实战营销管理专家 【课程大纲】 一、互联网+”时代中的新媒体发展新趋势 天变了,道变了,营销也要变了 什么是互联网思维?如何用互联网思维做新媒体营销? 人工智能时代的房地产营销变革 微信、微博、QQ、抖音、直播 新媒体三大源动力:娱乐 便捷 利益 从消费互联网时代到产业互联网时代-未来一切所有的企业都是互联网企业 新媒体营销时代的三大规律:创新为本,内容为王,体验至上 房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法 房地产微信营销与微博营销的不同 二、新媒体运营的大环境 社交媒体与社交商业 主流自媒体阵地的变局与应对 新媒体传播特点 抖音的异军突起 用户池与流量池策略 客户画像描述:85后、90后、95后人群的典型特征定义 如何打造粉丝经济圈:网红经济与社群营销法则 用新媒体经营你的超级用户 三、50倍裂变式增长营销策略,打造专属私域流量池 粉丝经济时代:创新为本,内容为王 助力营销拉新 社群裂变拉新 游戏裂变拉新 H5内容裂变拉新 邀请有礼裂变拉新 投票裂变拉新 全民合伙人裂变拉新 拼团裂变拉新 让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人 四、提升70%粉丝营销与社群营销的功夫 弱关系用户与强关系用户 打造专属鱼塘营销六大终极法则:同好、结构、门槛、输出、运营、复制 社群营销前必须要思考的七个核心问题 社群营销运营目标:客户变用户,用户变粉丝,粉丝变朋友! 如何打造一个高粘性的用户社群 五、打造自有微信营销矩阵 微信营销客户行为特征分析? 微信营销的七大执行策略 微营销的四大误区及三大精髓 全员营销实战:微信朋友圈营销十八式 如何将“二维码”打造成营销拓客利器? 如何用微营销快速变现 微营销七种高级表现形式 六、抖音、短视频 地产如何借助抖音如何抖起来 地产抖音创作的7大法则 如何用一条抖音卖掉52套房 抖音还能怎么抖? 七、如何借势网红经济 网红经济的基本操作模式 网红的类型建立 地产项目如何变成网红 网红流量导流实战5大技巧 打造与网红的合作模式(流量合作、产品合作、 活动合作) 网红模式的常见误区 八、全网营销跨界资源整合 内部资源集合整理方案、策略;(线上流量、线下流量); 行业生态资源的整合;(免费流量、付费流量); 外部异业资源融合的实质原则、技巧、案例、方法;(合作流量); 九、新媒体故事化营销趋势 故事营销四大法则 好故事的四要素 如何选好故事主题 打造种子传播用户 十、新媒体痛点营销 痛点营销是一切营销制胜的前提 为什么要挖痛点? 如何挖客户痛点? 痛点营销标准化操作7大流程 痛点营销实战落地28大工具 十一、新媒体参与营销创新模式快速裂变 所有营销的成败都在于内容 如何激发客户分享 从全民狂欢到事件营销 借势营销和造势营销 疯传(病毒)九式和撕逼营销 参与营销标准化操作7大流程 参与营销实战落地28大工具 十二、如何让内容抖起来 信文案创作天龙八部 微信视觉营销六脉神剑 事件式营销活动策划 自黑要素设计 如何让活动好玩 人性化要素,借势营销的五大要点 十三、如何打造自己的天网获客平台 移动互联网营销法则:四步营销法 自媒体定位与规划:品牌型、营销型、服务型、社交互动型 自媒体运营实操战术(推送/自动回复/用户管理/内容库/数据统计) QQ营销技巧+百度营销实战+短视频及直播平台营销实战+头条号+活动营销+ 二维码场景化营销+ 软文营销 运营从0-1,从1到N;助力企业营销、品牌宣传 十四、房企搭建新媒体运营系统 建系统 找用户 做内容 拼服务 促成交 十五、创新案例实战解析 乌鲁木齐万科四季花城痛点营销 西安天朗大兴郡痛点营销,营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩? 西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”,一周揽3亿 美林湖/“活在广州不容易 ”,单日清盘9成 一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群? 杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” 成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍” 网红+房地产=?碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播? 万科如何通过带客通平台做全民营销?合肥万科之微视频病毒营销五部曲 方兴地产和广州万达的大数据营销之道! 一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客? 成都青年城SMART公寓/“全城寻找肉体广告位”,到访300人 合景·天峻广场/中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园” 江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲! 富力盈通大厦如何将“二维码”打造成营销利器? 兰州名城广场/“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人 颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态 越秀地产“借1元买房”微信活动如何做到四两拨千斤? 长沙汇金城/“10小时20万 湖南人疯狂秀手” 珠江鹅潭湾如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客? 南昌万达城/“真马撞宝马”;万达维多利亚湾/“丢一只羊驼 捡回一个亿” 姑苏院子如果通过别样的发布会,一举成为苏州头条? 越秀地产如何把微信公众号做成吸粉神器? 江山大名城/“江山先生 愚人节送房”,3小时热销826套 成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”,单天销售100套 地铁变身时尚秀场--保利塞纳维拉出位营销 福州的一个项目如何用悬疑营销钓足全城人的胃口? 成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”,来访2400多组 中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿 十六、学员现场答疑及互动环节(30-45分钟) 【课程说明】 【培训时间】2020年4月25-26日 济南(详见报道通知) 【培训费用】人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532(同微信) ![]() 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10799 |
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