颠覆传统策划-新时期下房地产策划创新思维剖析及策划内功修炼心法【课程背景】近几年,随着国家及各级地方政府密集调控措施出台,五限、去杠杆、降风险等组合拳的实施带来了明显的调控效果。凛冬已至,楼市“寒流”来袭,市场销售低迷,各项指标持续回落,房企面临业绩、融资、去化等多重压力。传统的营销模式面临巨大的挑战: ◎项目定位不精准,产品同质化严重 ◎定价策略不系统,项目溢价难实现 ◎渠道选择守旧,效果不明显 ◎拓客手段单一,访客质量不高 ◎跟单管理粗放,流失海量客户 ◎促成交手段单一,逼定效果无力 2019年,政策调控影响持续发力,房地产营销也在不断做出调整,市场份额之争越来越激烈,将会有更多的地产企业面临市场乏力,甚至步入滞销迷局。 【课程对象】 房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英 【讲师介绍】 唐老师: 中国豪宅研究院副院长、华东院院长 中国房地产经理人联盟常务理事 业绩: 16年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达160亿元;同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。 个人专著: 《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》 服务企业包括: 苏州融创、江苏绿地、融信地产、深圳星河地产、名门地产、大信地产、深圳深中润地产、鲁能地产、山东九巨龙集团、可林奇集团、腾讯房产网、郑州康桥地产、广电地产、洛阳中原康城集团、徐州房管局、同济建筑设计院等。 【课程大纲】 第一部分:策划手法“豪宅化” 1、豪宅策略:战略高度决定项目高度 2、价值构建:豪宅价值体系的构建和输出 3、自创圈层:让自己成为圈层 4、推广战术:豪宅化元素的运用 5、自媒营销:自媒体细节的包装和信息输出 6、细节为王:活动营销、家宴营销的策划细节 第二部分:策划手法“整合化” 1、品牌联盟:实现资源互换的最佳战术 2、社群营销:线下资源的精准整合 3、活动营销:资源最大化的活动策略 4、资源嫁接:让项目起死回生的大策略 5、跨界营销:资源、新型媒体的运用 第三部分:策划手法“创新化” 1、借力打力:找到客群、降低费效比 2、数据营销:商家海量数据库与房地产的嫁接 3、微信推广:善于利用自媒的力量 4、创新细节:各类物料的创新设计 5、营销环境:氛围营造的新型手法 6、广告投放:深度剖析客群喜好 7、活动造势:四两拨千斤的策划思维 8、故事营销:项目故事线的营造手法 第四部分:策划手法“渠道化” 1、客户地图:客户地图的绘制和跟进 2、拓客工具:兵马未动粮草先行 3、线上拓客:媒体就是渠道 4、社区接触:更加接近购房者 5、中介联动:维护中介考验策划功底 6、资源合作:策划的撒网式渠道战略 7、暖场活动:暖场活动也可以产生销售 第五部分:策划手法“数字化” 1、未来趋势:疫情后,数字化营销的趋势 2、线上搭建:线上售楼处的搭建 3、线上获客:数字化获客体系的打造 【课程说明】 【培训时间】2020年4月18-19日 青岛(详见报道通知) 【培训费用】人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532(同微信) ![]() 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10798 |
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