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[]【郑州】房地产招采策略、谈判技巧和供方管理（4月18-19日）

查看: | 2020-03-26 19:12:36|发布者:

赵丰老师：　　皇家测量师学会(RICS)资深讲师　　29年地产成本招采实操经验，曾任职恒基、宝龙及上实地产成本中心总经理

房地产招采策略、谈判技巧和供方管理

【课程背景】
当下楼市受疫情和政策影响，房企盈利预期下降，同时，高周转模式下，开发风险激增，为传统意义上的招采管理带来新的挑战和提升机遇。在此背景下，招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？哪些易被忽视的风控环节？大数据如何运用到日常招采工作中？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同，以提高招采绩效，提升产品竞争力？
　　本课程立足房企招标采购工作现状和常见的问题，从招标采购策略、评定标、商务谈判技巧和供应商管理的角度对招采工作进行优化，砍掉招采环节的无效成本，防范履约风险的发生，为房企利润保驾护航！
【课程收益】
1、掌握地产招采新动向，详解创新做法
　　2、对照自检，找出管控潜能，制定改进措施
　　3、建立管理接口，强化各专业间的协同力
　　4、附送：所有课程资料，分享经验结晶
【讲师介绍】
赵丰老师：
　　皇家测量师学会(RICS)资深讲师
　　29年地产成本招采实操经验，曾任职恒基、宝龙及上实地产成本中心总经理/首席造价师
　　国内鲜有具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验的专家。
【课程大纲】

4月18日：房地产招标采购策略
　一、招标采购策略
　　1.现状与常见问题
　　疫情对招采工作的影响
　　招标采购常见的风险
　　部门协同、计划统筹★★★
　　业务认知及专业能力；
　　分竞价、供方管理。
　　提问/交流（1）：对照自检：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
　　2、招采目标制定
　　3、（单项工程）策划内容
　　发包条件
　　职责分工（及跨部门协同内容）
　　招采计划/合同形式
　　发包模式(DBB、EPC)之比较及引用建议★★★
　　合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
　　评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
　　招标文件编审技巧
　　标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端
　　国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等★★★
　　案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
　　案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
　　案例:3：HL某项目招采策划报告
　　工具包分享：合约规划/标段划分、工程量清单作业指引
　　4、集团招采策略
　　知识管理，作业标准和基准模板
　　规模采购（集中采购、战略采购、采购联盟、互联网思维）及前提条件
　　采购计划及分层管理
　　采购月报
　　5、供给侧
　　发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标★★★
　　案例4：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
　　高周转开发模式下的特别措施-数字化平台★★★★★
　　（以万达、融创、龙湖、金科“10天定总包”为案例）
　　6、疫情下对不同项目
　　（拟招标/在招标/定标未签约/已签约/在建-保销售/保交付）招采注意事项和合同管理策略
　　工具包分享：
　　战略采购全程管理作业指引
　　工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）编审作业指引
　　提问/交流（2）
4月18日晚19:00-21:00：分组研讨与实操演练
4月19日：谈判技巧、评定标与供方管理
　一、谈判技巧与评定标
　　知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
　　评标、询标、议标（含恶性低价、不平衡报价之处理方法等）
　　（世行、亚开行）经评审的合理最低价评审法
　　价值工程评标法
　　3、回标价偏离目标之处理办法
　　定标与合同文件编审
　　标后跟进事项
　　（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）
　　工具包分享：
　　评定标作业指引
　　标后核对作业指引
　　合同全程管理作业指引
　　材料设备管理作业指引
　　提问/交流（3）
　二、供方管理
　　1、常规动作
　　年度计划
　　供方开发（含供方资格预审）
　　维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
　　奖罚措施
　　工具包分享：供方资源管理作业指引，以及各类供方的履约评估等附表
　　2、增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
　　3、互联网下的新做派
　　广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
　　提问/交流（4）
　三、总结
　　课程总结与课后跟进及落地事项建议
【课程说明】
【时间地点】2020年4月18-19日（2天1晚）郑州
【培训费用】4800元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，将会统一安排，费用自理。
【联系人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）