2020疫情恢复时期的房地产营销应对调整思路、市场快速破局致胜策略及立体式营销新战法解析【课程背景】新冠疫情后,房地产营销如何快速抢跑? 2020第一季度市场被废,现金流告急,企业如何在第二季度打赢翻身仗? 受新冠疫情影响,消费者心态和市场都发生了很大变化,房企如何拿出良方激活市场? 非常时期我们必须采取非常战法,非常策略! 本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。 【课程对象】 ★ 地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等); ★ 地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员 非常时期必须采用非常规策略和打法,目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流! 我们建议企业组团参加本次学习,从上至下形成统一的营销策略和方法,在第二季度众志成城打赢这场翻身仗!!! 【金牌讲师】 朱老师: 国内知名房地产营销管理专家,房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。 曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。 上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。 20多年房产营销实操及管理经历,先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。 操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。 朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。 【课程大纲】 一、新型肺炎疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析 1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断 2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估 3、房企如何应对与发展的七大机会解析 4、国内外经济环境变化及中国政策 5、土地、住宅发展新特征及趋势判断 6、新时期的营销建议与投资策略 二、新型肺炎疫情对购房客户心理及营销工作开展的影响解析 1、客户的心理影响分析 2、客户对项目关注点的变化解析 3、客户认可度的重建与强化要素解析 4、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略解析 5、市场客户的信心修复策略与技巧解析 三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革 1、营销现状是如何造成的? 2、营销痛点的具体表现分析 3、房地产行业的战略思维解析 4、营销标准化落地的关键要点 5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标) 6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理 7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变 四、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考) 流量思维:案例深度解析 内容驱动流量:案例深度解析 社交链接内容:案例深度解析 人格驱动社交:案例深度解析 五、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析 1、最有用的销售技巧 2、新常态下营销“五法宝” 3、营销突破的四大关键 4、营销变革三大关键要素解析 案例:折扣体系如何设置才能更好玩? 六、跨界营销秘籍的地产反思考(策划篇) 案例:用赠品实现快速营销的三大策略 赠品营销的真相 赠品营销的成功关键 引流型赠品(全案例) 成交型赠品(全案例) 抓心型赠品(全案例) 七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。 1、如何认清形势,快速反应? 2、如何开展价值营销,提升价值展示? 3、创新针对性的营销措施要点解析 4、突出管理执行的具体办法解析 5、金茂集团大数据管控体系 案例解析+思维重构 八、创新营销3.0体系:大数据营销战略及执行解析 1、正确的市场方法论 2、接触市场的策略与方法 3、说服市场的关键不走 4、大数据营销的六大战略 5、AI智能营销与服务系统构建策略 精准裂变传播获客策略 营销节点线上互动活动设置 OMO拓客方法 激活“死数据”盘活存量资产的策略方法 思维颠覆:案例深度解析 九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密 1、团队信心塑造策略 2、组织架构优化调整策略 3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法 4、授权与授压策略 5、渠道建设及渠道激活策略 6、内场团队强管控策略 7、爆品思维及杠杆思维 8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略 9、老业主圈层拓展策略 10、政策面的理解与解决方案 十、交流研讨; 【课程说明】 【培训时间】2020年4月18-19日 成都(详见报道通知) 【培训费用】人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532(同微信) ![]() 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10797 |
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