[]营销管理与创新实战精品研修实战培训班

营销管理与创新实战精品研修实战培训班

　　【课程背景】

　　随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场?信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变?80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销?面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈?

　　办法总比问题多!本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平!

　　【学员收益】

　　学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书;

　　学员本人自入学日起一年内享受本体系全部营销课程免费学习;

　　学员均获得营销管理实战秘籍两册;

　　学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效;

　　学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享;

　　学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。

　　【课程对象】

　　总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人

　　【师资团队】

　　商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家

　　【课外活动】

　　l 增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会(晚间)

　　l 资源共享、资源互补—全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会(晚间)

　　l 企业参观考察(课后)

　　【讲师介绍】

　　舒国华：北京大学、企业总裁班、客座教授、清华大学、企业总裁班、客座教授、中国智业北京合作组织、秘书长、北京实战精英企业策划有限公司首席策划 总教官、北京实力场

　　策划公司首席策划、中国酒营销网策略顾问、中国经营报广告部 策略顾问、中视金桥 策略顾问、世邦和广告公司 营销顾问、安徽沙河集团 品牌顾问、五粮液集团珍感觉营销中

　　心品牌顾问、福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问、浙江星月集团电动车公司策划顾问、福人德福满今生婚庆系列代言人。

　　程广见：历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华大学——中旭商学院高级讲师+、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、

　　America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。

　　郑时墨：企业高级培训讲师，营销与团队职业化教练，中国易道书院特聘研究员，职业经理培训中心特聘持证讲师，首都经贸大学“企业经营管理”研究生，2010年度“学习型中

　　国百佳华人讲师”网上评选第三名，影响力/圣塔咨询等公司合作讲师 ，国内多家营销企业团队发展顾问。

　　张高睿：长期专注于职业素养提升、教练技术、个人素养修炼、演讲呈现、九型人格等领域的研究，凭借自己在名企的多年工作经历，以及八年咨询培训的丰富经验，帮助数百家

　　企业提升个人与组织绩效，曾服务中国移动、鲁能、西洋集团等数百家知名企业，被誉为最具实战的咨询型培训专家。《三力团队模型》理论创始人，多年专注于团队构建与教练

　　实战领域，积累丰富实战经验，掌握大量鲜活案例，长于团队建设中教练技术的综合应用，致力于帮助企业在短时间内实现团队素养提升与团队完美构建，此前接受北京人民广播

　　电台等数十家媒体进行过专访或报道，在北京大学、清华大学等高校所做培训与演讲，广受学员好评。

　　崔小屹：清华大学EMBA(高级工商管理硕士)、清华大学高级经理人讲堂、清华大学国家 CIMS 中心特约讲师、国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学、多家国内国际大型企业

　　常年顾问、国企——外企，熟悉国内外企业运营管理模式、对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念、技术——销售与市场——高级管理岗位、10年世界100强企业实战经验及

　　熏陶，积累了丰富的经验与阅历。

　　宋洪波:万科地产培训经理，中国平安保险有限公司讲师，华夏基石管理咨询有限公司高级顾问，国家劳动和社会保障部市场营销资格认证讲师。拥有保险公司、房地产公司和咨询

　　公司多年丰富的工作经验和经历，对中国的市场和管理现状有深入的洞察，逐步形成了以西方的先进理念为基础，充分结合并适用于中国管理实践的风格。培训过的客户:用友软件

　　、UT斯达康、东芝医疗、西班牙发格公司、中国建设银行、河北荣盛集团、河北信用社、平安保险、腾讯网、易车网、中国图书进出口集团总公司、橙天嘉禾、外文出版社、北京

　　公交集团。

　　【课程设置】

　　第一次课：

　　一、金牌团队建设与管控

　　1. 营销团队如何授权与“反授权”

　　2. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化

　　3.互联网时代整合营销多元化与团队协作

　　4.渠道压货的风险与对策

　　5.带领团队发挥最大潜能的技巧

　　6.如何有效培训团队和渠道把产品当做信仰

　　7.成长型企业的长效营销

　　8.提升团队凝聚力与执行力

　　9.如何从人员流动中受益

　　10.营销管理工具和模型的有效应用

　　11.激励性薪酬与奖励制度

　　12.团队人才的选、育、用、留

　　二、大客户与必胜商务谈判

　　1. 大客户营销九段法

　　2. 处理好客户投诉对企业的价值

　　3.客户关系的十条永恒定律

　　4.大客户营销禁忌

　　5.营销心理学：客户潜意识思维

　　6.消费者行为学：可塑的“随意”

　　7.如何采集有效描述客户的数据

　　8.客户拜访与接待的细节和礼节

　　9.客户细分中常见错误如何避免

　　10.政府客户相处之道

　　11.营销关系网战略—口碑营销

　　12.跨界营销：打开新局面

　　三、整合营销与营销创新

　　1. 社会化媒体营销

　　2. 凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力

　　3.苹果的七种另类营销武器

　　4. 腾讯的泛关系链营销

　　5.如何借助知名品牌营销

　　6. 豪门盛宴—如何做好大事件营销

　　7.互动式娱乐营销传播

　　8.体验营销—六招颠覆终端营销

　　9.营销策略的连锁模式

　　10.网络营销实战密码

　　11.主题营销—逃离价格战

　　12.时尚营销

　　四、市场营销战略与全景营销策划

　　1. 信息时代：精准营销是王道

　　2. 种低成本营销策略

　　3. 赞助营销与品牌推广的共赢之路

　　4. 竞争时代的差异化营销

　　5. 微博推广—免费的午餐

　　6. 五大品牌定位策略--有效营销

　　7.病毒式营销决胜的关键

　　8.传统产品的电子商务之道

　　9.打造“金字招牌”的秘诀

　　10.价值观与营销完美融合的秘诀

　　11营销策划成本预算、执行与控制

　　12.“团购”带给企业的价值重点是传播

　　第二次课：

　　一、营销管理之--管理心理学

　　1. 成功营销战略的构成要素

　　2. 竞争战略制定与实施

　　3. 消费行为学

　　4. 消费行为洞察与市场细分

　　5. 定位战略

　　6. 分销渠道管理与应对冲突

　　7. 管理价格结构

　　8. 如何驱动客户感知

　　9. 全景营销策划

　　10. 创新和新产品开发管理

　　11. 国际化与市场营销

　　12. 营销策划经典案例分析与实战演练

　　二、卓越领导力与高效执行力

　　1. 强势领导应具备的特质、领导的六个主要技能、领导力格局七大思维层次

　　2. 境界引领精神、规矩锻造行为、氛围形成约束力

　　3. 领导者自我管理技能、战略决策技能、绩效管理技能

　　4. 诊断技术、统御技术、激励技术、教练技术、授权技术

　　5. 塑造企业愿景、认同感、凝聚力和创造力，最终形成核心竞争力

　　6. 战略落地的执行体系构建

　　7. 组织发展金字塔、企业发展七阶段、达成执行力的九个密码按钮

　　8. 计划管理能力、时间管理能力、立即行动能力

　　9. 高效沟通能力、细节管理能力、绩效考核落实

　　10. 及时授权能力、有效激励能力、勇于创新能力

　　三、金牌营销渠道建设与管理

　　1.打通渠道短期管理与中长期管理任督二脉

　　2.渠道业绩快速提升新方式、新手段

　　3.反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论

　　4.产品定价与渠道分级的关系

　　5.渠道奖励政策——“帕累托改进”

　　6.渠道管理六大核心要素：广告、公关、促销、物流、财务、售后

　　7.博弈论在渠道冲突中的应用

　　8.渠道重组与更新

　　9.垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道分销系统

　　10.新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销

　　四、关键时刻-MOT;客户服务的满意技巧

　　1.品牌组成要素以及如何管理这些要素

　　2.品牌识别、客户价值以及品牌联想之间的关系

　　3.品牌资产的涵义以及重要性

　　4.如何对品牌进行估值和管理

　　5.品牌战略的关键要素，主品牌和子品牌的作用

　　6.如何建立品牌架构，制定有效品牌战略的系统方法

　　7.如何建设品牌，如何延伸品牌

　　8.如何把品牌推广到国际领域

　　9.如何使品牌重焕活力

　　10.如何振兴品牌

　　11.如何处理品牌危机

　　12.如何在不断变化的竞争环境中长期有效地管理品牌

　　【课程说明】

　　[时间地点]：八天.2013年12月12-15日;2014年3月20-24日 　 北京大学

　　[培训费用]：9800元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。