[]房地产内训：卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军内训

房地产内训：卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军内训

　　【课程背景】

　　房地产内训：如何设定合适的个人及业绩目标?如何让自己快速具备专业的客户维护知识?如何让自己是始终具备良好的职业心态?如何练就精准销售绝活，让客户买单?如何让挑剔的客户成为忠实的客户?如何快速成为金牌房地产销售员?如何让客户主动转介绍客户给我们?

　　这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利!

　　【课程介绍】

　　企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。

　　著名实战房地产培训讲师安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增!

　　【课程收益】

　　树立明确业绩目标;快速提升个人能力;

　　培养团队学习精神;掌握销售专业技能;

　　提升团队职业心态;打造销售精英团队;

　　掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。

　　50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用!

　　工具化、实战化、系统化!

　　【课程目录】

　　目标篇——金牌销售员的目标规划

　　心态篇——金牌销售员的第二生命

　　客户篇——金牌销售员的业务训练

　　技能篇——金牌销售员的生存之本

　　【课程大纲】

　　(一) 目标篇——金牌销售员的目标规划

　　金牌销售员成长的4个阶段?

　　如何快速成为金牌销售员?

　　销售人员为什么要设定目标?

　　目标对销售人员的影响?

　　制定目标的S M A R T 原则?

　　如何分段实现大目标?

　　销售人员设定自己的5年目标规划?

　　(二)心态篇——金牌销售员的第二生命

　　职业心态的养成-KASH?

　　金牌销售员的应具备的什么心态?

　　积极的心态

　　主动的心态

　　空杯的心态

　　双赢的心态

　　包容的心态

　　自信的心态

　　奉献的心态

　　学习的心态

　　(三) 客户篇——金牌销售员的业务训练

　　一、如何了解客户需求：

　　客户是什么?

　　客户购买的4个要素?

　　需要与需求?

　　我们的客户要什么?

　　客户需求分类?

　　客户的实际需求?

　　了解客户需求的2大公式?

　　二.如何判断和应对客户的异议:

　　我要考虑一下!

　　太贵了!

　　市场不景气 !

　　能不能便宜一些!

　　别的地方更便宜!

　　没有预算(没有钱)!

　　它真的值那么多钱吗?

　　不，我不要!

　　(四) 技能篇——金牌销售员的生存之本

　　销售员现场销售的基本流程:

　　接听电话

　　迎接客户

　　介绍产品

　　购买洽谈

　　带看现场

　　暂未成交

　　填写客户资料表

　　客户追踪

　　成交收定

　　转 盘

　　签定合约

　　退 意 向

　　房地产内训：卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军内训，中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等，服务热线：4000-080-070         讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432 更多的房地产培训信息尽在中房商学院。