投资并购培训:房地产投资并购、融资、核心要点、风险管理及实操案例深度解析培训 【课程背景】 房地产行业已进入高投入、高风险的“白银时代”,行业竞争与生存环境日益恶劣,投资并购业已成为众多房企实现弯道超车的战略要求与必备技能。 房地产并购市场风起云涌,马太效应越发显著,在面粉价格高于面包的市场环境下,并购是房企迅速扩张发展之利器,是每个房企都必须尽快适应的新的发展模式,也是必须熟练掌握的生存技能,更是保证企业升级变革的根本保证,也是企业发展的助推器。 项目并购痛点重重、风险四伏,如何优化交易模式,降低并购风险,提高拿地效率,成为房企发展新课题。本课程基于法律风险管理和并购实操两个维度,双管齐下分析风险管控与并购技巧,深入研究行业标杆与“黑马”投资并购之经典案例。 【课程对象】 房地产公司董事长、总经理、分管副总经理、财务总、投资总、相关模块负责人、公司法务及律师。 【金牌讲师】 何老师: 上海某律师事务所合伙人律师、副主任 上海市浙江商会法律顾问 北海国际仲裁院仲裁员; 西南政法大学客座教授 上海交通大学特聘讲师 【背景介绍】 同时担任多家标杆房企法律顾问,曾为碧桂园控股、九龙仓集团、中梁地产、复星集团、旭辉地产、泰禾地产、中铁建、杭钢集团等多家企业提供投资并购、商事诉讼、法律风控体系搭建、企业内训等专项法律服务。 专业特长:投资并购、争端解决、公司治理及企业法律风控体系搭建。 授教风格:以案说法、通俗易懂、旁征博引、视野高远。 何老师独创之“四度教学法”: 1、有高度(“道、术、势”多维度解构); 2、有温度(案例鲜活、实战性强); 3、有深度(司法实践+理论深度); 4、有广度(授课融法学、管理学、逻辑学、国学及传统智慧于一体)。 【课程大纲】 第一部分 投资并购与融资(实操案例) 一.投资并购的交易模式 1.股权收购:交易结构、交易步骤、交易风险 2.资产收购:法律要件、项目完善、投后管理 3.合作开发:操盘模式、僵局处理、退出机制 4.项目收购常犯的9大错误 5.项目投资考察10大要诀 二.投资并购的交易流程 1.前期阶段:信息接洽、保密排他、意向框架 2.尽调与决策:尽职调查、造价咨询、资产评估 3.方案与协议:交易模式、交易对价、交易流程、交易协议 4.履约与交割:卖方义务、买方义务、退出机制、救济措施 5.交易流程:资金共管、项目/股权完善、资金释放、项目交割、保证义务、尾款支付 三.投资并购之尽职调查 1.尽调流程:前期准备、现场尽调、撰写报告 2.尽调方式:资料搜集审查、走访、问卷、查询尽职调查中的“987654321规则” 3.尽调范围:公司治理、重大资产、关联交易、债权债务、仲裁诉讼 4.尽调成果:问题描述、风险披露、应对措施 四.投资并购的交易文本 1.协议类型:股权转让、资产转让、增资扩股、合作开发 2.核心条款:交易主体、交易标的、交易价格、付款条件、股权交割、项目移交、过渡期条款、担保条款、解除与终止、违约条款、操盘条款、风控措施、协议附件 五.投资并购之合作开发 1.合作开发5大痛点 2.合作开发6大破解之道 3.核心条款:合作主体、公司设立、法人治理、操盘模式、僵局处理、退出机制 4.常见风险与防范:土地来源、合作主体、保底收益、名为投资实为借贷。 六.并购模式与财税筹划 1.资产转让:模式介绍、财税影响、法律限制、方案设计、操作要点 2.股权转让:模式介绍、财税影响、法律限制、方案设计、操作要点 3.合作开发:模式介绍、财税影响、法律限制、方案设计、操作要点 4.其他模式:司法拍卖、合作代建、项目包销 七.投资并购中的沟通与谈判 1.内部沟通与汇报 ⑴ 如何以老板视角看并购?如何顺利通过评审会?项目定位、成本测算、盈利测算、风险控制、税务筹划等 ⑵ 模板化、标准化、流程化:模式、模板、模型 2.外部沟通与谈判 ⑴ 谈判策略:欲擒故纵、巧设期限、换位思考、利益平衡 ⑵ 谈判法则:刚柔法则、团队法则、准备法则、记录法则 第二部分 标杆房企并购方法 一.顶层设计:遵循规律、尊重人性 二.制度建设:目标导向、利益驱动 三.流程管理:5大维度、9大流程 第三部分 房地产投资并购方向 一.并购趋势:房地产投资并购的8大趋势 二.八项指标:适合进入城市的8项新指标 三.行业趋势:房企转型与行业趋势 第四部分 成功案例讲解 案 例1:“假道伐虢”- 上海外滩地王之争 资本市场惯常操作的“驱鲨条款”、“焦土战术”、“白衣骑士”、“毒丸计划”等策略,在本案中展现的淋漓尽致,精彩纷呈。 案 例2:“借尸还魂”- 浙江XX项目股权并购案 深度解析:并购交易流程、交易模式、交易结构、尽职调查、风控措施以及目标公司的管理与控制。 案 例3:“十面埋伏”- 上海虹桥XX项目股权并购纠纷案 深度解析:如何确保被收购方在项目被并购过程中进退自如,再现交易文本设计之收放自如,不战而胜。 案 例4:“百密一疏”- 融创收购绿城事件始末 宋孙从好基友到决裂为敌之前世今生,三度交锋:道德之争、制度之争、法律之争。 案 例5:“金蝉脱壳”- 上海宝山XX合作开发纠纷案 深度解析:签约主体、地块限价、项目管理、退出机制、纠纷解决及其他注意事项 案 例6:“围魏救赵”- 万宝之争并购始末 地产江湖风起云涌,围魏救赵、白衣骑士、一致行动人、毒丸战术等战法频繁上演;企业公司治理、政府宏观调控、脱虚向实、杠杆收购、险资入市等问题全景解析。 案 例7:“瞒天过海”- 河北香河县违规用地事件始末 用地审批过程中常见的法律问题及风控措施。 案 例8:“禅剑合一”- XX300客户群诉案 多元思维破解棘手群诉,打造集事前预防、事中控制、事后补救之立体式企业法律风控体系。为之于未有,治之于未乱,打造企业法律控之最高境界:防患于未然! 案 例9:“一女多嫁”- “XX一地数卖”资产并购纠纷案 一地数转纠纷中,受让人权利保护先后次序:已经办理变更登记>先合法占有>先支付土地转让款>合同先成立。 案 例10:“土地闲置”- “XX土地闲置”资产并购纠纷案 并购方应对闲置土地基本策略“三步走”;被并购方对土地闲置应对策略“三原则”。 总结与交流 专家答疑互动环节,学员问老师答 【课程说明】 【时间地点】2019年6月1-2日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) 【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师 18301562532(同微信)13220116135 QQ:2113220432 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9772 |
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