[]商业营销培训：商业地产项目有效增流量、促销售的营销推广专业方法解析培训

　　【课程背景】

　　2018年商业地产市场供应超5000家，市场对专业企划人员的需求远大于供应，招人难。企划专业跨界营运、设计、媒体、策划，培养难。

　　“客流少，不知道怎么做引流活动?”

　　“如何让营销推广费花在刀刃上，换来客流、换来销售、换来好口碑?”

　　“优秀企划人员招不到、难培养，怎么办?“

　　【课程收益】

　　1、本课程将财务指标、营运业务指标前置到营销活动策划阶段，教学员从投资回报率的角度合理使用营销推广费;

　　2、教学员掌握SWOT分析工具，从市场竞争机会和威胁角度，策划符合项目定位、与众不同的营销推广方案;

　　3、教学员掌握大型营销活动从策划到执行的全过程方法和筹备期营销推广的核心要点;

　　4、教学员掌握媒体危机公关策略和方法;

　　5、本课程帮助企业对企划人员进行全流程培训，加快企划部专业提升速度，有效提升客流和租金收益。

　　【适合对象】

　　商业管理公司、资产管理公司企划推广部员工

　　【专家导师】

　　杜老师：原万达商管区域公司总经理，杜老师拥有27年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。

　　2017年至今，杜老师专职商业地产咨询顾问和培训，内训和顾问企业包括：瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。

　　2011年到2016年，历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理。

　　其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

　　由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师曾经：主办过两次优秀广场现场经验分享会，每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;

　　连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众，杜老师成为：万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一。

　　【培训内容】

　　一、底层逻辑

　　1、我们的顾客是谁?

　　2、顾客向我们购买什么产品?

　　3、商管与资管有什么不同?

　　4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

　　5、运营部门四大职能角色定位与责任界面

　　6、购物中心四大发展阶段

　　7、核心运营指标【重要】

　　二、商业地产经营策略

　　【作用：制定项目的中长期发展战略目标】

　　经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。

　　1、大事记

　　2、SWOT分析[案例解析]【重要】

　　3、广场定位

　　4、招商调整

　　5、营销企划

　　6、经营目标

　　三、商业地产营销推广目的和预算【重要】

　　1、营销推广4大目的

　　2、决定营销推广费预算的5大要素

　　3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】

　　四、商业地产营销推广策划和执行【重要】

　　1、活动考核指标——指标确定/数据采集

　　(1)考核什么指标?

　　(2)考核数据从哪儿来?

　　2、活动策划要点——2个策划要点

　　(1)活动主线——炒作点【4个案例】

　　(2)档期设计和方案结构

　　3、活动策划标准——6个策划标准

　　(1)活动内容标准

　　PR活动8种形式

　　SP活动分人群

　　(2)媒体宣传标准

　　宣传内容

　　渠道选择

　　宣传档期

　　(3)氛围物料标准[案例解析]

　　(4)美陈策划设计标准【案例：4个】

　　(5)费用分配标准

　　(6)方案节点标准

　　4、活动执行——7大执行措施和要求

　　(1)活动组织措施

　　(2)主力商家谈判要求和措施

　　(3)活动点位规划

　　(4)活动时点规划

　　(5)异业资源整合措施【案例：7个】

　　(6)分工管控销项表【表格：4个】

　　(7)外场活动预案计划

　　5、活动检查——检查落实及汇报要求

　　(1)活动前，总经办检查活动落实情况

　　(2)活动执行情况汇报

　　(3)指标补缺调整工作

　　6、活动复盘——总结标准及剖析维度

　　(1)企业复盘8字诀

　　(2)主客观因素剖析[案例解析]

　　五、商业地产开业推广9个要点【重要】

　　营企联动【重要】

　　1、预热宣传8大节点

　　2、招商大会策划执行5大关键点[案例解析]

　　3、空铺包装

　　4、导视增补[案例解析]

　　5、开业庆典[案例解析]

　　6、主线PR[案例解析]

　　7、SP活动策划和礼品选择[案例解析]

　　8、商家促销沟通[案例解析]

　　9、开业后蜜月期

　　六、商业地产媒体危机公关456

　　1、什么是媒体危机?

　　2、媒体危机公关4步

　　(1)BEFORE[案例：2个]

　　(2)HAPPEN[案例：2个]

　　(3)ING[案例：2个]

　　(4)AFTER[案例：2个]

　　3、媒体危机管理“5不要“原则

　　4、媒体危机管理“6要“原则

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　　【联 系 人】陈老师 18301562532(同微信)13220116135 QQ:2113220432