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[]【郑州】标杆房企全程营销标准化4.0模式与疑难项目营销策略创新案例剖析培训(4月13-14日)

查看: | 2019-03-07 16:42:38|发布者:

摘要:徐老师,中房商学院高级顾问;华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监。实战房地产营销管理专家

【郑州】标杆房企全程营销标准化4.0模式与疑难项目营销策略创新案例剖析培训(4月13-14日)

  【课程说明】

  主 办:中房商学院河南分院

  时 间:2019年4月13-14日

  地 点:郑 州

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【课程收益】

  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;

  3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;

  4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的;

  5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。

  【课程对象】

  房地产企业营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。

  【讲师介绍】

  徐老师:中房商学院高级顾问;华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监。实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

  授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

  【课程大纲】

  一、房地产销售逻辑与标准化

  1、销售行为思考

  2、销售指标计划分解-营销四表

  3、销售流程SOP标准化

  二、房地产营销前期策划定位

  1、房地产产品定位原则

  2、营销价值思维下的产品价值定位

  3、产品定位-客户访谈要点

  三、创新营销—快速提升销售转化率

  1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

  2、现场销售转化率怎样提升?

  3、销售率值管理及营销四表

  4、神秘访客制度的真正意义

  四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

  1.办公物业的正确销售逻辑

  2、商铺销售策略与方法

  3、车位销售策略与方案

  五、新形式下拓客4.0指引

  1、大兵团拓客模式

  2、标杆房企经典拓客方式分析

  3、未来理想的渠道模式

  六、房地产五大创新营销法则

  1、微信营销

  2、事件营销

  3、跨界营销

  4、口碑营销

  5、圈层营销

  七、房地产系统营销实战案例(选择)

  案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

  案例:蝶变—40天如何从无到有

  【主办单位】中房商学院河南分院

  【培训时间】2019年4月13-14日 郑州(详见报道通知)

  【培训费用】人民币4500元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(本次课程会员划卡1人次)

  【联 系 人】齐老师18810861546(同微信)

  【电子邮箱】847175087@qq.com

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