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[]【北京】房地产项目前期定位、全程营销业务体系解析及决策逻辑研究(4月13-14日)

查看: | 2019-02-21 11:01:40|发布者:

摘要:靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能决胜! 天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉。 地利:如何充分发挥土

【北京】房地产项目前期定位、全程营销业务体系解析及决策逻辑研究(4月13-14日)

  【课程说明】

  主 办:中房商学院

  时 间:2019年4月13-14日

  地 点:北 京

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【课程背景】

  靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能决胜!

  天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉。

  地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置。

  人和:策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户。

  如何带队,打造一支狼性销售铁军!

  据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:

  市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房。

  定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起。?

  案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘。

  团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉。?

  渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?

  【课程收益】

  1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化

  2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响

  3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准

  4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱

  5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力

  【讲师介绍】

  曾老师:中房商学院高级顾问

  17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。现任万润地产董事合伙人中国房训网特邀王牌专家讲师。

  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

  曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

  【课程对象】

  房地产企业董事长、总经理、营销总、策划总、设计总、成本总等核心决策者及营销策划条线管理者。

  【课程大纲】

  第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

  一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘?

  1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

  2.项目定位的基本逻辑及流程

  3.土地属性分析工具:土地六要素认知

  4.市场分析框架及市场机会挖掘?

  5.客户价值需求曲线研究?

  6.市场定位案例剖析?

  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城?

  二、项目定位过程中的常见误区:销售时流的泪,一定是前策定位时脑子里进的水

  1.市场容量问题?

  2.市场竞争及定位偏差问题?

  3.产品解决方案与客户匹配问题

  4.产品力过时问题

  三、项目定位的基础逻辑:如何挖掘竞争机会??

  1.土地属性分析?

  1)土地属性的六要素模型?

  2)土地属性与品类匹配?

  2.项目运营目标分析及核心问题界定

  3.城市研究:PIE模型介绍?

  4.市场研究工作体系及案例解析:

  1)市场分析的基础框架 2)市场研究主要指标介绍

  3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场

  4)区域市场机会的挖掘,案例解析:成都大面板块

  5)如何向竞品学习,案例解析:银川绿地城?

  6)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:成都刚需产品溢价因素研究

  5.客户研究:

  1)客户DNA模型介绍 2)客户定性研究方法介绍

  3)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍? 4)不同城市客户敏感点介绍?

  6.项目定位要素介绍及案例剖析?

  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚?

  3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城?

  四、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力

  1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源

  2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析?

  3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城?

  4.一组产品标准建议:?

  1)产品价值体系模型介绍?

  2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议?

  3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点?

  5.一条客户体验流线?

  1)示范区“六觉六触点”模型介绍?

  2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域

  3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁?

  6.产品溢价探讨

  1)产品溢价的四个方向

  2)如何提升郊区大盘的土地价值提升【案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城】

  3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城

  第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析?

  一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析?

  1.市场类问题项目:容量、竞争

  2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配?

  3.营销类问题项目?

  4.运营类问题项目?

  5.问题项目的营销决策逻辑?

  1)回归市场和客户的营销决策模型? 2)典型问题项目的处理方法

  二、公司运营决策?

  1.节点计划

  2.现金管理?

  3.存货管理?

  1)资源组合-规避风险? 2) 节奏把控-提升效益 3) 风险与效率

  【主办单位】中房商学院

  【培训时间】2019年4月13-14日 北京 (详见报道通知)

  【培训费用】人民币5800元/人 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;

  会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

  【联 系 人】齐老师18810861546(同微信) 【报名传真】010-51146322

  【电子邮箱】847175087@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

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