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[]【西安】基于资产管理和高收益角度之商业地产精细化运营培训:运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与实践(2019年3月16日)

查看: | 2019-01-10 14:42:19|发布者:

摘要:2018年,全国已开业中大型商业地产项目约5000个。2019年新开业项目近1000个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足

商业地产精细化运营培训:运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与实践

  【课程背景】

  2018年,全国已开业中大型商业地产项目约5000个。2019年新开业项目近1000个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计2019年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。

  【适合对象】

  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

  【课程收益】

  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

  【适合对象】

  涉足商业的房地产开发公司高管;

  商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

  【专家导师】

  杜老师,原万达商管区域公司总经理,上海富教企业管理咨询有限公司董事长,拥有26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。

  2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。

  2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理

  其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:

  主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;

  连续五年被评为全国优秀总经理;

  由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:

  万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;

  《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年

  【培训内容】

  一、底层逻辑

  1、我们的顾客是谁?

  2、顾客向我们购买什么产品?

  3、商管与资管有什么不同?

  4、核心运营指标[重要]

  5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

  6、运营部门四大职能角色定位与责任界面

  7、购物中心四大发展阶段

  二、商业地产经营策略

  作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法[重要]

  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬,指导各部门统合增效。

  1、大事记

  2、SWOT分析:[案例]

  3、广场定位

  三、商业地产经营分析与辅导——[重要][

  作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;

  为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间]

  1、 经营信息——6 大类经营信息

  2、 基本分析法

  (1) 发现问题的方法——MECE 原则

  (2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法

  3、经营预警——盈利能力分析[作用:及时发现问题商户,实施经营预警]

  (1)通用保本分析法

  (2)服装品牌快速效益分析法

  (3)餐饮品牌现金流分析法

  4、经营辅导——销售能力分析和辅导[作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升

  收租率;减轻招商压力,提高出租率]

  (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?

  (2)评价商户销售能力的指标

  (3)诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。

  (4)日周月销售分析侧重点

  (5)辅导商户销售提升的方法

  5、客流分析

  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?

  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?

  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?

  (4)如何判断冷区商户的租金合理性?

  四、商业地产经营扶持[作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法][重要]

  1、 经营扶持品牌如何选定?

  2、 经营扶持五大类

  (1)多经扶持如何做?

  (2)媒体推广如何做?

  (3)营销活动如何做?

  (4)补贴礼品如何做?

  (5)租金减免如何做?

  [案例详解各业态经营扶持有效方案]

  五、商业地产营企联动[重要]

  1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例

  2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表

  3、PR 拉异业, SP 分人群——10 个案例

  4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实

  5、一个大活动,三封小情书——2 个案例

  6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板

  六、商业地产智慧运营

  1、智慧运营 7+4

  2、智慧运营预算投入

  3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路[重要]

  七、商业项目经营保障

  (一)商业环境

  1、经营环境

  2、公共环境

  3、商业环境

  4、经营秩序

  5、如何巡场?[重要]

  6、经营服务

  (二)物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?[重要]

  1、物业品质优劣对比(案例呈现)

  2、物业品质管控重点一:预算合理

  3、物业品质管控重点二:招投标专业

  4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2019年3月16-17日 西安(详见报到通知)

  【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理

  【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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