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[]【北京】房地产营销操盘策略与关键节点管控暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及案例解析(12月18-19日)

查看: | 2020-11-20 09:49:10|发布者:

杨老师:   曾任职全国代理前十名达观房地产;   曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;   北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;   近20年房地产实战经验

【北京】房地产营销操盘策略与关键节点管控暨实战赢销、铸冠攻略、价值重建、网红运营、老带新及案例解析(12月18-19日)
 

【课程背景】
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能。特邀请房地产营销实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
【课程收益】
  1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;
  2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;
  3、营销6大技能与销售实战20招;
  4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;
  5、加强案场导流,深度拓客全攻略;
  6、让项目溢价50%的营销创新方法;
  7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;
  8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;
【课程对象】
  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌讲师】
杨老师:
  曾任职全国代理前十名达观房地产;
  曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;
  北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;
  近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;
  讲课风格:
  ◎引领房地产新趋势与方向
  ◎多家房地产赢销案例分享
  ◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
  ◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
  ◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
【课程大纲】
第一部分:制胜有道 策划赢销
 一、营销趋势论,地产营销10大误区
  误区一:推广不管用
  误区二:渠道是王道
  误区三:老带新靠贿赂
  误区四:产品是1,营销是0
  误区五:快周转的项目,做不了营销创新
  误区六:营销就是给客户洗脑
  ……
 二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
  1、人人都是自媒体
  2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
  3、数据驱动内容个性化“少即是多”
  4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
  5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
  6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
  ……
 三、当下案场营销,必须学会的实战20招
  1、领袖营销:制造全城的权威舆论
  2、礼品营销:更实效的来人策略
  3、客群深挖:把握真正主力购房人群
  4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应
  5、老带新:客户都藏在裙带关系后面
  6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由
  7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点
  8、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应
  9、刷墙广告:直效面对终端客户
  10、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感/仪式感
  11、精准人群、精准渠道、精准沟通…
  12、锁客节点的选择
  ……
第二部分营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道
  中国新神盘之代表作品 营销全解密
 一、中国四大神盘奥伦达部落原乡
  90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
 二、阿那亚:从4000万到30亿的操盘战法
  1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
  2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
  3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
  4、去地产化策划操盘
  5、……
 三、中国新神盘代表--郑州普罗理想国
  1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
  2、价值谱系:引领市场10年的市场初心
  3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销
  4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造
  5、年度推广:年度口号,打造年度记忆
 四、案例延伸:如何创新老带新
  1、10大经典案例,老带新市场新玩法
  2、老带新维护6步法
  3、老客户情感6大策略
第三部分:圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
 一、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性
  经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目
 二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力--
  泰禾金府大院“四环十年”事件策动
  南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
  上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
  上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额
 三、铸冠之路:从认识市场到引导市场
  操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?
  1、用一块石头,敲开营销硬骨头
  2、营造场域精神
  3、建立社群效应
  4、策划城市运动
 四、大同府·观和院子:9年死盘复活记
  1、初起势:像一个新盘,强势启幕
  2、势初成:老旧小区拓客,精准寻找客群
  3、以IP造流量,扩大全城知名度和影响力
  4、团队管理,激发超强战斗力和积极性
  5、老客户经营,用情感用温度
  6、恰到好处的饥饿赢销
  7、推广,一贯的高调性,情感路线
第四部分:跳出单一产品竞争,以品牌制胜
  品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
 一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
  售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
 二、如何打造一个爆款售楼处
  1、功能空间的整体架构
  2、个性化空间的故事营造
  3、重要节点的记忆点营造
 三、融创发布会的思路创新与价值传递
  1、最用心的中式发布会
  2、关于产品的核心解读
  3、价值观体系的整合输出
 四、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造
  1、架构项目价格的三个逻辑
  2、项目板块价值归属
  3、故事线核心确立
  4、延续故事的场景化构建
  5、客群逻辑的深度剖析
  6、故事线的表达与输出
 五、10种走心礼品,看品牌的文化力营造
  结束:答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。
【课程说明】 
【培训时间】2020年12月18-19日   北京(详见报道通知)  
【培训费用】人民币4980元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。      
【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432

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