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[]【郑州】房地产滞销项目营销破局狙击特训营(12月19-20日)

查看: | 2020-11-20 09:51:28|发布者:

徐老师:   AACTP国际培训讲师资格认证   现任职某标杆地产集团营销总经理   历任万科城市公司营销总   历任绿地集团片区营销总

【郑州】房地产滞销项目营销破局狙击特训营(12月19-20日)
 

【课程对象】
  1、开发房企营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层团队;
  2、房地产营销代理公司总经理及营销总、策划总、策划经理、销售中高层、全体操盘参与人员等;
  3、温馨提醒:本课程最适合公司操盘参与人员团报学习,效果最佳!
【讲师介绍】
徐老师:
  AACTP国际培训讲师资格认证
  现任职某标杆地产集团营销总经理
  历任万科城市公司营销总
  历任绿地集团片区营销总
  实战房地产营销管理专家,19年房地产营销一线管理经历。2001年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
  历任:万科城市公司营销总,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目荣获集团销售冠军!
  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
  授课风格:
  擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
  操盘的项目有:
  万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
【课程大纲】
第一模块:滞销项目破局逻辑
 一、检验营销的核心要点
  1、成交率的考核
    成交率的重要性
    成家率提升后的变化
  2、复访率的考核
    为什么要关注复访率
    复访率的考核方法
 二、疑难滞销项目营销突破
  1、大面积住宅营销策略与方法
  2、别墅营销策略与方法
  3、办公物业的正确销售逻辑
  4、商铺营销策略与方法
  5、车位营销策略与方案
第二模块:新形势下标杆房企拓客5.0指引
 一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点
  1、梳理客户资源
    客户是谁
    客户在哪里
  2、制定策略
    明确货量铺排
    分解拓客指标
    绘制拓客地图
    规划拓客礼品
  3、铺排执行计划
 二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法
  各项作战模式深度爆破、全面铺开
  大兵团拓客模式
  五大板块9大通路拓客痛点
  标杆房企经典拓客方式分析
  未来理想的渠道模式
  案例分析及实践
第三模块:提升案场成交率核心战法
 一、创新营销
  1、提升转化率的标准打法
  2、快速提升案场能力的率值管控
  3、常见的错误
 二、案场动线SOP设置
    为什么要制定sop带看流程
    实际案例运用解析
三、快速诊断团队短板的管理模式
  1、率值管控
    什么是率值管控
    具体工具和方法
    实际运用要点
  2、营销平衡表
    指标分解
    波段设置
    费用平衡
    月度总纲
第四模块 滞销疑难项目诊断(综合案例分析)
 一 滞销疑难项目如何诊断
  1、怎么做项目诊断
    项目问题发现准则
    解决问题核心方法
  2、项目诊断报告制定思路
 二 滞销疑难项目模拟诊断(结合学员项目)
    项目背景介绍
    分组讨论并形成诊断报告
    分组汇报诊断结果
    老师点评
【课程说明】
【时间地点】2020年12月19-20日 郑州
【培训费用】3980元/人,(费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,将会统一安排,费用自理。
【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135 、18301562532(微信同号)    QQ:2113220432

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