[]农产品批发市场联姻电商遇冷

　　农产品批发市场联姻电商遇冷

　　大数据时代，越来越多的产业地产运营商已经意识到，运营产业园区不仅仅是一桩单纯的房地产生意，园区所承载和聚集的产业和产业链蕴藏着大量的数据库资源，通过将园区企业资源进行整合，可以衍生出许多新的盈利可能。

　　近日，北京最大的农贸产业园运营商北京新发地就联手电商巨头京东商城，推出了线上生鲜农产品交易平台。对京东商城而言，与新发地联手可以以极低的仓储和物流成本跻身生鲜电商的有力竞争者;而对新发地而言，此举恰恰是产业园区运营商试图盘活数据库、挖掘利润增长点的又一次尝试。

　　不过，新发地三年前就曾以线上“农超对接”平台试水B2B电子商务，但至今表现平平，如今再次借势京东商城布局B2C，市场反应依然平淡。中国房地产报记者从新发地方面获悉，新发地京东官方旗舰店上线40天的交易额仅为18万元，与新发地批发市场一年400多亿元的交易额相比可谓九牛一毛。

　　尽管如此，业内人士认为，与电商的合作或许有助于新发地这样的传统园区运营商为未来的企业发展进行战略布局，尤其是如能在物联网的建立和生鲜农产品可追溯方面先行一步，对于园区运营商而言将获益良多。

　　卷土重来再试电子商务

　　北京新发地第一次“触电”其实是三年前的“新发地农产品电子商务平台”。这一平台旨在建设一个集网上洽谈交易、网上竞价交易、网上结算、交收、物流配送服务、门户信息服务、后台管理等功能于一体的农产品第三方电子商务公共服务平台。主要目标是通过这个平台，实现入园商户和超市的线上“农超对接”。

　　作为第三方服务平台，新发地的盈利主要靠收取佣金。一是通过提供买卖双方的信息促成交易,当交易达成时,按交易额的千分之一至千分之五收取交易佣金;二是通过提供物流相关服务收取一定的费用;三是帮助卖方进行短期融资，按融资额的百分之一收取费用。

　　然而，在实际运作了三年之后，这一平台依然没有为多数园区商户和超市所认可。业内人士认为，原因主要在于这种“农超对接”模式对农产品标准化要求高、交易手续复杂，超市还存在潜在成本，相比之下，超市和商户更愿意直接进行对接。

　　如今，在电商势头更加凶猛的情况下，北京新发地转而联手京东，希冀在建立农产品B2C平台方面有所建树。北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺指出，通过与京东合作，可以减少农产品从田间地头到用户餐桌的中间环节，既能使消费者得实惠、尝新鲜，同时也能帮助广大农民增加收入、实现产业升级。

　　记者实地走访了位于北京南城的新发地农副产品交易市场，一位从事赣南脐橙批发的商户赵晓(化名)告诉记者，新发地此次和京东合作的网上商城，只涉及了小范围的商户，“新发地网上商城很少从我们这里拿货，都是从专门的供应商取货”。

　　根据新发地电子交易平台相关负责人赵志刚介绍：“新发地有固定摊位商户5558家，定点销售商户8000多家，每年都要评选出200家文明经营户。首批上网这60多家商户，就是从他们当中选出来的。”虽然自己并没有成为这60多家商户中的一员，赵晓并没有表现出遗憾，她说：“真正从网上出货的量都很少，客户主要还是从我们商户手中直接批发。”

　　京东借力仓储物流

　　与新发地作为产业园区运营商盘活手中企业资源不同，对于想做电商“带头大哥”的京东商城而言，生鲜是不得不布局的领域，而与新发地的合作无疑将给其带来生鲜农产品仓储物流方面的极大竞争优势。

　　从2011年9月“1号店”生鲜品类全面布局北上广，到2012年5月顺丰旗下的电商平台顺丰优选上线，再到2012年亚马逊中国牵手鲜码头海鲜网试水生鲜业务，各路电商翘楚都已经在生鲜市场抢占先机。更不用提背靠中粮大树的我买网，业务全面涵盖农产品生产、加工与销售，在北京、上海、广东三地独立建仓拥有5万多平方米常温仓、约6000平方米生鲜仓以及完善的冷链物流链，底气不可同日而语。

　　面对强敌，京东在生鲜领域一直没有核心的竞争优势。尽管一直坚持自持仓储，但据媒体报道，京东自2009年以来拿地近2000亩，自建仓储所需的50亿元资金将成为其极大的负担。“而且冷链物流仓储比一般仓库的技术要求更高、投入也会更大，与其自建不如选择和农产品物流园进行合作。”中国农业大学农民问题研究所所长朱启臻告诉记者。

　　目前，新发地正在距北京30分钟车程的河北高碑店市布局农副产品物流园区。园区总投资50亿元，总建筑面积近170万平方米(不含地下建筑面积)，其核心功能定位于大仓储、大中转、大物流。河北新发地农副产品物流园的工作人员告诉记者，物流园交易区整体面积约100万平方米，其中包括了21万吨级冷库，60万吨仓储量。

　　这样的专业仓储物流中心无疑有望成为京东撬动生鲜农产品电商的有力武器。河北新发地农副产品有限公司常务副总经理彭少辉就对中国房地产报记者表示：“新发地与电商合作，可以在鲜活农产品上提供给电商充足的仓储和完善的冷链，这是他们所看中的。”

　　市场反应遇冷

　　尽管新发地和京东商城都将此次合作视为双赢，并且11月8日上线的时间节点正好搭上了一年一度的“双11大促”顺风车，但上线40天仅18万元的销售额，与新发地一年400亿元的交易额相比，显得微不足道。

　　对此，朱启臻分析，一方面物流园农产品库存种类的局限性同日常消费的多样性是矛盾的，为满足消费个体的需求所耗费的物流成本很大;另一方面网上购买鲜活农产品客户体验差，人们普遍存在对食品安全性的担忧。

　　“网上买蔬菜不满意也不可能退货，即使可以退货，以目前的冷链覆盖率也无法阻止蔬菜腐烂。”朱启臻表示。

　　针对生鲜运输过程的保鲜问题以及消费者对于食品安全的担忧，天赋(中国)投资管理有限公司主管合伙人林代联认为，恰恰可以以农产品物流园区运营商为主导，通过农产品物流环节的标准化来解决。

　　按照他所介绍的模式，未来将会把农产品物流园分为三块来做，其中包括高科技的冷链仓储以及农业互联网中心，“做好农产品流通和追溯环节，同时加入产品二维码扫描”，林代联表示。