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2012年众多房企销售业绩飘红，但在销售额创新高的同时，部分一线房企净利润率水平却出现同比下降。
随着房价上涨趋势明显放缓，通过土地溢价来获得较高利润率的时代已经过去。一线房企面对调控压力，采取“以价换量”的促销手段，积极出货清库存。快销模式被广泛运用，2012年销售业绩亮眼的房企大多是追求高周转的企业。
高周转弥补低利润率
万科2012年上半年结算净利润率为14.2%，较2011年同期下降2.2个百分点；销售净利润率14.8%，比上年同期下降1.5个百分点。到2012年三季度末，万科销售净利润率为13.2%，而上一年同期为14%。
保利地产2012年主营业务利润率由半年报的22%到三季度末下降为20%。2012年三季度末，保利扣除非经常性损益后的净利润率为12%，而2011年同期为16%。
此外，恒大2012年上半年的经营利润率由2011年6月末的31.9%下降到28.2%。
为弥补销售利润率的下滑，多数标杆房企提高了其资产的周转率。
保利地产在2012年初提出“新盘单月消化50%，半年消化80%，争取竣工前清盘”的营销策略。随后又启动“三抢”策略，以“抢资金、抢市场、抢进度”为口号，将定向优惠铺开。最终在2012年全年，保利实现签约面积901.13万平方米，同比增长38.57%；实现签约金额1017.39亿元，同比增长38.91%。
定位中高端市场的华润置地，2012年采取了积极定价策略，多个项目均有明显的降价，保证了其2012年的业绩。
招商地产近年来的发展速度远远落后于万科、保利等开发商，甚至还被恒大、雅居乐等后起之秀超越。2011年初，招商实施转型，并提出千亿目标，加快了拿地、开工和销售的速度，其2012年新开工面积达290万平方米，是“招保万金”四大龙头中唯一保持新开工面积不降的企业。招商地产在2012年上半年曾先后在3月份、5-6月份推出了两次全国范围的优惠活动，优惠幅度在10%左右。
有业内专家表示，大房企普遍以降价跑量的方式扩大销售量。小房企产品结构比较单一，难有充足的刚需项目，也就不能借这类产品的定价来促进销售。这也是造成房企两极分化的主要原因之一。
在限购的市场背景下，哪家房企拥有更多的现金流，哪家房企就能立于不败之地。这个阶段也是房地产行业洗牌、分化的阶段，在这个过程中，大型开发商通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，还可以兼并在资金方面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业第一军团的席位。
2012年，中原集团对万科、保利、恒大、华润、金地、招商、中海，富力、绿城、雅居乐等十大标杆房企的监测报告显示，1至10月这10家房企的销售面积取得了平均23%的增长率。全国市场份额也进一步提升，销售额占有率从2008年的7%上升到2012年的12%。
不过，以标杆房企半年报和三季报的销售净利润率作为参考数据对比发现，自2007年以来，标杆房企的销售净利润率呈现明显下滑趋势，已从2007年的24%下滑到2012年的18%。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，高周转是房企应对持续调控压力的主要手段。从当前的市场格局来看，“现金为王”成为必然，各大房企抓紧刚需释放的“时间窗”，采取高速周转的策略，快速回笼资金。行业发展经验及市场实际销售数据也表明，市场流动性收紧的背景下，房企“死扛”不如“快跑”。
“以价换量”成常用策略
从2012年9月份开始，标杆房企的拿地行动逐渐活跃。9至11月间，标杆房企掀起了一轮拿地高潮。但是1至10月，标杆房企累计购地金额比2011年下降14.4%，总体上，2012年标杆房企的拿地金额与2011年基本持平。
中国指数研究院统计显示，截至2012年12月6日，全国29个品牌房企累计土地成交额约为2266.75亿元。其中，万科、保利、中海、恒大四家实力房企拿地面积为4697.65万平方米，购地支出总额达1040.92亿元。其中，万科斥资378.21亿元增加土地储备1055.74万平方米；保利投入353.2亿元储备土地1145.65万平方米；中海以175.35亿元获得468.21万平方米；恒大耗资134.16亿元获得2028.05万平方米。
2012年采取高速扩张策略的开发商最为典型的是招商，拿地规模远大于其销售规模；保利、万科、中海是“以销定量”，根据销售的规模决定拿地的规模，保持土地储备的稳定；富力、恒大、华润、金地、绿城等房企拿地规模明显小于其销售规模，依然处于明显的去库存周期。
“在房地产调控持续，市场成交量价从快速增长转为平稳上升的大背景下，‘千亿’军团还能加速扩容，显示出了房地产行业的一个重要转变，就是开发战略出现了明显的变化。”中原集团研究中心研究总监张海清表示，囤地获取高土地溢价的时代一去不返，取而代之的是根据销售的进度来决定拿地规模，实现均衡发展。
“一方面，开发商通过加快销售周转来提升整体盈利水平，以价换量成为常用的定价策略；另一方面，企业提升土地储备周转率也将作为提高盈利水平的重要方法之一。”张海清分析道。
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（来源：齐鲁晚报）城镇化给我省的国土资源工作提出了新课题,21日召开的全省国土资源工作会议上,省国土资源厅相关负责人明确提出,我省各地国土资源系统应尽快摸清家底,并科学测算出我省城镇化率每提升一个百分点,所需要的土地资源的保障数量。
去年底的全省城镇化工作会上明确我省将全面实施城镇化战略,力争到2015年我省城镇化率达到56%以上,2013年我省城镇化率要力争提高一个百分点。
城镇化离不开土地和资源保障。21日召开的全省国土资源工作会议上,省国土资源厅给全省国土资源系统提出了一个新课题,要求全省国土资源系统尽快摸清家底,并根据我省城镇化历史进程,科学测算出城镇化率每提高一个百分点,需要的土地资源的保障数量,在此基础上,加强土地利用总体规划与城镇建设规划的衔接,合理安排城镇新增建设用地计划,规范城市新区和开发区土地利用秩序。
据了解,在我省城镇化发展过程中,我省国土资源部门将加大城镇低效用地二次开发和闲置土地处置力度,防止城市“摊大饼”式扩张。
此外,我省还将积极推进东营、滨州两市和青州等6县低丘缓坡荒滩未利用地开发试点,每年将开发未利用地3万亩,总规模15万亩。
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