[]顾 军：唐山房地产发展 未来走向何方?

　　中房商学院：顾总你好，很荣幸您能接受我们的采访。唐山近年来房价涨势凶猛，您对此是怎么看的?

　　顾总：我坚信唐山未来的市场发展潜力仍然是巨大的，唐山房地产不同于许多一线、二线城市，但也区别于大多的三线城市，唐山有她独特的一面和特定历史条件下的发展规律，唐山地产业真正的形成在1999年，发展在2001年-2005年，

　　初步成熟在2006年-2008年，共10年的历程，房价在最初的1000多，赫然飙升到现在的7000-8000多，甚至更高，远超过省会石家庄及其他兄弟城市，屹然跃居河北省第一。三种原因造成唐山房价飞速上涨。第一作为重工业资源型城市，唐山发展经济的优势得天独厚。

　　随着环渤海区域经济形式的整体向好，唐山也进入了经济高速增长期，在能源、矿产、建材和钢铁行业中，积累了大量的社会财富，一大批所谓的“中产阶层”人群也在迅速形成，购房需求强大。

　　第二本土为王，唐山房地产市场一个最大的特点，就是以本土企业为主，造成行业的同盟和价格的同盟，竞争力不强，大多开发商对未来市场充满信心。

　　第三政府地根偏紧，楼盘放量及其有限，严重的供需不平衡，这跟政府的经济发展的重点有关。

　　总之众多原因造成唐山的房价居高不下，甚至赶超许多一线城市，这也造成了本土开发商盲目乐观。

　　中房商学院：对未来唐山房产市场的走势谈谈看法?

　　顾总：从市场供给方面来看，唐山的房地产专业化程度还不是很高。不用与北京、天津、深圳相比较，就是相对于秦皇岛、廊坊来说，唐山房地产综合专业程度的竞争水平也是相对较弱的。

　　专业化水平不高，整个房地产的发展还是处于初级阶段，市场竞争还不是很激烈，对于房地产企业来说，通过专业化程度来提升经济效益的压力还不是很大，因而房地产开发一直是粗放经营。

　　市场专业化水平不高是唐山房地产的软肋，市场专业化水平不高的表现之一，是房地产市场细分的程度还不够，不同区位、不同档次的住宅项目，都没有明确的项目定位，更没有严格的客户细分，甚至在房地产销售价格上，也呈现出“同行共议”的定价趋势，目前唐山市区同区域的在售项目的销售均价和项目档次几乎都处于同一区间。

　　专业度不高的表现之二，是市场的规范化程度不高，与房地产相关的一些配套的措施还不健全，房地产销售管理方面，唐山的力度也显得乏力。

　　专业度不高的表现之三，从建筑产品角度评审，唐山楼市中缺乏建筑精品，从项目规划、产品设计、外檐、环境、户型及细部处理等各种环节，唐山现有项目都存在或多或少不尽如人意的缺憾，建筑产品水平相对落后;当然住宅产品的科技含量同样比较薄弱，智能化社区更犹如凤毛麟角，总体产品专业度有很大的提升空间。

　　专业度不高的表现之四是营销手段单一，客户人性化和营销理念缺乏，策划和销售环节水平不高，团队服务意识薄弱，地产品牌意识不够。

　　顾总：用一个比喻来准确形容唐山房地产就是唐山的房价如果打90分的话，那么唐山地产的产品和服务只能打60分，也就是房地产的价格和所对应的产品、服务等严重的不匹配，物不所值，就像我跟许多行业外的朋友说的唐山的楼盘其实大多都是中低端产品，但却卖出了中高端产品的价格，

　　从产品和服务等的角度来看唐山市场还有很大的发展空间，这就是它不同于其他房地产价格相仿的一二线城市市场的原因，像北京、深圳等房地产发达的城市房地产产品本身已经处于一个相当高的位置，再想提高困难很大，人们购房需求也相对饱和和理性，房地产价格的回落是很正常的，

　　而唐山不一样，价格虽相对较高，但市场还是处于一个较低的阶段，所以唐山市场还有机会，还有潜力，如果现在唐山市场随着全国大势盲目降价，而不从改善产品、服务、客户需求、营销方式的角度上下手，那么前景很让人担忧，目前价格的波动是市场理性的回归，

　　而追求产品的精致和更好的满足客户的多方面需求才是追求利润和提升价格的根本，才是打破目前市场窘态的关键，才是维护市场健康发展的利剑，才是王道。

　　中房商学院：请顾总对徕远置业做一下介绍?

　　顾总：深圳徕远置业顾问有限公司，成于2005年，凭借领先的核心价值观、卓越的专业能力和持续的高品质服务，已经发展成为中国最具专业性与影响力的房地产综合运营服务机构之一。

　　作为专业房地产综合运营服务机构，徕远置业的业务体系涵盖房地产投资顾问、营销策划和销售代理、商业管理以及房地产投资管理等专业房地产综合服务领域。

　　更值得一提的是徕远从战略的角度出发，强势进入唐山和京津市场，目标是占领环渤海区域，徕远唐山分公司现已闪亮登场，徕远唐山分公司由在唐山打拼多年的职业经理人团队组成，

　　依靠母公司丰富的各类资源和成熟的操盘经验作为坚强的后盾，充分发挥本地资深营销团队对唐山市场的掌控和熟知的优势，相信唐山徕远会在唐山房地产市场上占有重要的席位。

　　我们是地产营销专家，这既是徕远•唐山的资本，也是徕远•唐山的责任，我们将昂秉承社会责任与商业价值和谐共赢得的运营理念，专注于为客户提供真正有价值的方案和建议，不断创新、锐意进取，致力于成为国内领先的房地产服务机构。