首页 > 新闻 > 访谈 > > 王骞：房地产市场有时就是个极品专卖店

[]王骞：房地产市场有时就是个极品专卖店

查看: | 2013-02-19 09:31:09|发布者:

在4000亩企业文化园里来举办寻宝活动，让他感受亦庄之美，感受亦庄的配套，包括我们在大约二、三十万平米的商务综合体沃尔玛超市，里面包括有苏宁电器等等。

　在4000亩企业文化园里来举办寻宝活动，让他感受亦庄之美，感受亦庄的配套，包括我们在大约二、三十万平米的商务综合体沃尔玛超市，里面包括有苏宁电器等等，我们在沃尔玛超市也搞了一些活动，让客户去抢购，然后定期的一个时间，你抢了多少物品，全部由开发商来买单，也给客户带来了实惠的过程当中，也给他们带来了很多的乐趣。提起北京和裕房地产公司营销中心总经理王骞的销售策略，我们总是有十足的创意感，也许这就是地产营销吧。

　　王骞：尊敬的各位网友大家好，很高兴能在这边做一个自我介绍，我是来自于北京和裕地产公司的营销中心总经理王骞，在这里也提前给大家拜年了，祝各位网友新年快乐。

　　记者：2011年一年，限购、促销充满整个楼市，让多家房企压力倍增。尽管如此，和裕地产还是抓住了销售良机，比如2011年11月，林肯公园推出42套商铺，当日既售謦，在楼市调控下，和裕还是取得了不俗的成绩。请问对去年的业绩，你如何评价，和裕的产品又是如何做到赢得市场的认可的?

　　王骞：是这样，首先很高兴我们能够在2011年取得一个非常好的成绩，这也是跟我们年初预计的销售目标有所增长，在2011年能够取得这么好的成绩，相对来说我觉得还是得益于我们的产品和我们的位置。整个我们和裕地产旗下代表性的项目林肯公园，我们是座落在亦庄开发区的核心位置，整个的亦庄开发区的核心位置只有8公里范围之内，我们林肯公园是130万平米的建筑面积，也属于超大体量的大盘。

　　这么好的地理位置，能够在市场严厉的调控政策当中脱颖而出，这也是所有客户对于区位的价值的理解和认同。其次是我们这个产品确实是在精心地去打造精品，没有受到市场调控的波动，这个产品的质量和我们的品质也是在我们大势不好的情况下脱颖而出，我觉得也是一个重要的突出的点，大家选择的一个点。

　　记者：和裕地产可以说是亦庄主要的开发者和经营者，2011年在北京的项目主要就是在亦庄区域。和裕地产所推出项目的产品特性与区域价值之间是如何融合的?

　　王骞：首先还是话又说回来，我们这个独特的地理位置，我们今年举办了城市双中心的穿越赛，来告诉我们的客户，亦庄座落在南城，它距离国贸只有12公里，我们通过组织了10几家汽车品牌：陆虎、英菲尼迪、奥迪、捷豹等等10几家知名的汽车品牌，我们共同来做的这个活动。穿越城市双中心，一个是亦庄核心，一个是CBD的中心国贸，从我们这里驾车，以60多迈的速度，10分钟就可以到达国贸的距离和时间，缩短了整个心理。

　　对亦庄，传统好像感觉亦庄比较远，比较偏，缩短他们的心理障碍，让客户切身处地的来感受亦庄真的就是在CBD边上。所以我们也搞了一系列的活动，包括亦庄寻宝，所以说我们在2011年也是打造寓卖于乐的这种模式，让客户亲自去参与这个区域，它的配套、交通包括环境，只有对地段，对你的配套，对你的产品，对你的周边的所有的环境全部都熟悉了，然后再看我们的价格，他才会感觉到物超所值。

　　记者：我们监控北京各区域房价时发现，亦庄的房价相对其他区域还是比较稳定的。2011年也有大央企甚至别墅项目入驻亦庄，但据我们了解，并为取得预期收益，因此有人质疑亦庄的区域价值，认为价值洼地，难以挖掘，对此你怎么看待?