房地产内训:房企周转策略及运营管理培训 【课程背景】 房地产内训:房企周转策略及运营管理培训,为什么万科能够实现“5986”,这背后对投资收益率和资金成本是怎样考虑的?万科是如何从缩短“支出土地款—获取开发贷款”的时间、减少工程款占用时间的考量来优化流程的?这又和绩效激励有什么关系?中房商学院房地产培训网特邀谢老师,资深房地产管理咨询专家,清华大学、北京大学房地产总裁班客座教授;18年企业管理实战经验,8年管理咨询经验;主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、知识管理、人力资源管理项目的咨询和培训。 【课程对象】 房地产企业董事长,总裁,总经理,副总经理,战略、企管、人力、运营总监 【讲师介绍】 谢老师,中房商学院房地产培训高级顾问,资深房地产管理咨询专家,清华大学、北京大学房地产总裁班客座教授;18年企业管理实战经验,8年管理咨询经验;主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、知识管理、人力资源管理项目的咨询和培训,其专业水平及丰富的管理咨询经验获得客户的普遍赞赏,由他亲自主持咨询的项目均取得预期效果。 对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究,包括万科的客户细分体系、龙湖的知识管理体系、中海的成本管理体系、以绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系等; 世茂集团、中海地产、上实地产、复地集团、中房集团、农工商房地产集团、北辰置地、北京新世界地产、北京城建地产、西安紫薇地产、西安天朗地产、南京银城地产、湖南鑫远集团、武汉宏宇集团、浙江金基置业、郑州绿都置业、内蒙维邦地产、南京建邺集团、四川荣新集团、昆明鼎业集团、宁夏民生、廊坊中房、湖南鑫远集团、重庆天景、重庆力扬、郑州未来地产、安徽金大陆集团等300余家。 【课程大纲】 一、房地产企业快周转的核心因素分析 1、战略维度:业务模式、区域布局和产品的影响 2、组织维度:总部决策机制和一线项目管理的影响 3、开发运营维度:业务运营管理的成熟度和标准化程度的影响 4、绩效激励维度:项目收益共享机制的影响 二、住宅地产“去投资化”背景下快周转的必要性 1、从抓投资机会的视角看住宅快周转 案例:某百亿企业对北京三个高利润项目的反思和后怕:为什么项目开发创造的价值为负 案例:某别墅项目错过了最佳出货时间点,产品做得再好,不止是项目失败而已 2、从抢占资源的视角看泛商业地产快速成长 案例:从“写字楼开发专家”到“产业地产商”,某企业如何借助集团资源实现华丽转身 3、从杜邦公式看快周转:如何提升投资回报率 投资回报率影响三要素:利润率、周转速度与财务杠杆 高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算 4、从抵御行业波动风险的视角看快周转 三、房地产企业快周转操作及标杆经验借鉴 (一)开发运营篇: 1、项目销售期快周转要点 龙湖销售总货值管理机制的启发 案例:某标杆“停(开工/开盘)、降(价格/速度)、调(在建/未建)”的项目运营策略指导销售 2、项目建设期快周转要点 案例一:某公司示范区加速案例 从中海与龙湖的合约规划体系与总分包模式中看采购策划关键点 案例二:某小型房地产企业如何做合约规划 案例三:万科、龙湖、金地的项目工程管理策划 案例四:某公司施工组织工序穿插案例 项目开发融资关键点 3、项目前期快周转要点 如何识别土地潜藏风险,为开发“排雷” 案例:从龙湖项目启动会机制看前期项目策划 案例:打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角,实现项目溢价和开发提速并举 4、如何优化业务流程(决策前置与简化决策、改变关键路径、缩短关键路径时间等),提升周转速度 案例:从流程优化视角解读“万科的5986” 案例:龙湖快周转与流程优化的关系 案例:某小型房企如何提升流程审批速度 (二)组织管控篇 1、如何从组织层面保证总部高效决策 如何让总部有能力决策——总部该创造什么价值、具备什么能力 案例:某标杆总部能力建设指导思想和构建实务 如何保证总部获取充分信息 如何让总部有效决策,而且减少后续改动 案例:某快速成长企业的决策会议体系建设实务 案例:从龙湖项目启动会机制看决策效率与沟通效率 2、如何从组织层面保证项目一线操作的高效 几种典型的项目管理模式与快周转之间的关系 案例:万科对“1个项目、少项目、多项目”城市公司的项目管理模式设计保证各专业协同的启发 案例:某集团对异地项目公司的分阶段授权的全建制强矩阵制模式 (三)战略篇: 1、业务模式 (1)拿地获取方式与快周转之间的关系 (2)捂地策略与快周转策略的适应条件和大环境 案例:某标杆泛商业模式背后的玄机--快周转销售物业与增值型持有物业的互动 2、区域布局:抓住城市物业价值“主升浪”,规避行业风险 案例:标杆房企如何选择城市 3、产品规划:基于客户需求和土地价值的产品标准化战略 案例:某标杆如何规划“住宅+商业”产品线,保证区域布局战略落地 产品标准化要点 (四)考核激励篇 公司、项目、部门三个层面的快周转KPI 公司、项目两个层面的快周转激励机制 案例:某公司项目节点考核和奖金发放体系 房地产内训:房企周转策略及运营管理培训 ![]() 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址: |
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