[]房地产内训：差异化营销策略及品牌价值塑造、营销团队打造培训

房地产内训：差异化营销策略及品牌价值塑造、营销团队打造培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：差异化营销策略及品牌价值塑造、营销团队打造培训，当前国内市场增长放缓，产品同质化、招标公开化、关系隐性化、成本显现化、价格透明化等现象，让多少订单利润微薄!卖服务，客户不认可;卖方案，客户不接受;卖品牌，客户不信任;卖标准，我们不具备;难道我们只剩下价格吗?如何避开价格战，挺进无竞争领域;建立差异化营销，提升品牌价值;拥有一支攻无不克的销售团队，创造高绩效巅峰，这不是梦想!

　　【课程收益】

　　三天课程系统学习并掌握营销的先进理念与实操技能，可帮助您解决如下具体问题：

　　掌握市场营销行业内差异化营销的“天龙八部”策略

　　掌握避开价格战的“16 字诀”，分析成为行业第一的关键

　　提升客户关系的“25 方格理论”，建立战略伙伴的五个台阶

　　扩大品牌的认知度，塑造品牌的美誉度，深化品牌的忠诚度

　　了解中国式品牌营销三大创新突破口

　　掌握企业实战从品牌心理、品牌定位、品牌推介、品牌拓展到团队执行的核心技巧

　　学会如何变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

　　【课程对象】

　　企业董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理等高级管理人员，营销部门总监、大区经理及业务骨干等，6-10 人的团队共同学习效果最佳!

　　【讲师介绍】

　　丁兴良老师：中房商学院房地产培训高级顾问，中国工业品实战营销创始人，2012年“金典奖中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

　　·2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

　　·对工业品营销战略、品牌战略、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验

　　·服务过ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业

　　·出版《工业品营销学》、 《突破工业品营销瓶颈》、 《项目型销售与标准化管理》 、《塑造工业品营销品牌》 、《渠道销售与管理》等书籍68本

　　肖阳老师：中房商学院房地产培训高级顾问，“中国实战国学”奠基人、其经典理论“弱势管理体系”被指定为工商银行(地市级行长以上)、国家电网(处级以上干部)、大唐电信(副局级以上)学员专修课

　　·世界企业500强中石化、中石油特聘管理顾问，具有20年以上的企业经验，曾担任中国工商银行、建设银行、国家电网、中国银行、中国铁建、大唐电信等万亿规模央企管理顾问

　　·独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“客户满意度120期望法则”等中国式管理原则

　　·《销售与市场》首席专栏专家，《中外管理》特约专栏专家

　　【课程大纲】

　　一.中国营销的七大困惑

　　◇我们需要品牌吗

　　◇我们需要“四度理论”吗

　　◇我们能够买解决方案吗

　　◇我们需要职业化的销售顾问吗

　　◇我们需要精细化营销吗

　　◇我们需要靠项目团队来创造新的利润吗

　　◇我们需要把客户发展成为战略伙伴吗

　　二.团队篇

　　1.团队绩效的六大经典原理

　　◇马斯洛的需求层次理论

　　◇赫兹伯格的双因素理论

　　◇亚当斯的公平理论

　　◇凯利的归因理论

　　◇斯金纳的强化理论

　　◇弗鲁姆的期望理论

　　2.团队绩效管理的核心

　　◇绝对指标与相对指标的关系

　　◇过程导向与结果导向的关系

　　◇法家风格与儒家风格的关系

　　◇独裁指挥与民主指挥的关系

　　3.绩效考核的方法

　　◇目标管理法

　　◇360度管理

　　◇平衡计分卡

　　◇营销绩效的设计

　　4.绩效实战案例分析

　　◇营销部门绩效指标

　　◇部门经理绩效指标

　　◇业务人员绩效指标

　　◇靶心式绩效指标的确定

　　三、法篇

　　1.品牌定位语五大要素

　　2.品牌推介FABE法则

　　3.品牌落地的四大步骤

　　品牌落地实战案例解读

　　四、道篇

　　1.中国消费者的四大心理特征

　　2.中国式品牌强势定位的九法

　　◇品牌最大化 ◇品牌最久化

　　◇品牌最高化 ◇品牌最新化

　　◇品牌最全化 ◇品牌最专业化

　　◇品牌最贵化 ◇品牌最廉化

　　◇品牌最省心化

　　3.中国式品牌弱势定位

　　◇加—加功能、加概念、加光环

　　◇减—减抄袭、减变化、减延伸

　　◇乘—乘热点、乘故事、乘背景

　　◇除—除竞争、除危机、除炒作

　　五、何为中国式品牌营销关键点

　　◇做品牌不可不知的西方经典十大法则

　　◇西方营销理论三大不足之处

　　◇中国式品牌创新营销

　　六、术篇

　　1.品牌促销高手必懂四种概念

　　◇促销活动中的“溢价性”概念

　　◇促销活动中的“回血性”概念

　　◇促销活动中的“耐药性”概念

　　◇促销活动的“价格歧视”概念

　　2.广告的五大误区

　　◇目的误区 ◇逻辑误区 ◇定位误区 ◇表现误区 ◇格调误区

　　3.品牌广告高手落地的四个阶段

　　体系四.公关的四个环节

　　七、实施差异化营销策略八大体系

　　1.挖掘行业内差异化营销的机会

　　◇行业发展过程和前景预测

　　◇行业客户需求该如何把握

　　◇针对行业需求，行业经理该如何运用

　　2.利用SWOT来分析差异化的营销战略

　　◇从事相关行业的竞争对手在哪

　　◇各自的优势、劣势是什么

　　◇行业竞争对手的SWOT分析

　　3.分析差异化的目标市场

　　◇参考工具--如何市场细分

　　◇为什么物美价廉的产品不畅销

　　◇竞争战备的设计，竞争优势的建立

　　4.利用差异化进行有效市场拓展

　　◇创造价值—终端用户为中心， 项目订单为龙头

　　◇体现价值—直销为主，短线渠道为辅助

　　◇宣传价值—四大拓展方式

　　◇交付价值—价值为导向，价格为杠杆

　　5.差异化营销的战略组织

　　◇企业对行业发展的三-五年战略规划

　　◇参考工具—企业行业战略规划的流程

　　◇组织架构与人力资源管理的运用

　　6.差异化营销的五个系统

　　7.行业差异化营销推广的“九阴真经”

　　◇展会 ◇技术交流 ◇电话销售 ◇登门拜访 ◇测试和提供样品 ◇赠品 ◇商务活动 ◇参观考察 ◇客户俱乐部

　　8.差异化营销策略及应用

　　◇从卖方市场到买方市场的转变

　　◇如何使形象差异化

　　◇如何使市场差异化

　　◇如何使售后服务差异

　　◇差异化策略的实施

　　房地产内训：差异化营销策略及品牌价值塑造、营销团队打造培训，中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等，服务热线：4000-080-070         讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432更多的房地产培训信息尽在中房商学院。