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[]房地产内训：低成本采购策略与招标过程管理（含优势谈判法）

查看: | 2013-09-03 10:01:20|发布者:

房地产内训：2013年中国经济整体仍处于08年以来的下滑周期中，持续多年的投资扩张使多数行业面临较大的产能过剩压力，而原有增长模式下的内需增速下滑，意味着企业依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。

房地产内训：低成本采购策略与招标过程管理（含优势谈判法）

【课程背景】

房地产内训：2013年中国经济整体仍处于08年以来的下滑周期中，持续多年的投资扩张使多数行业面临较大的产能过剩压力，而原有增长模式下的内需增速下滑，意味着企业依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。因此企业运营中采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用越来越被重视，就在采购流程不清、供应链管理混乱和人才断层等现象浮出水面的同时，自2012年2月1日起施行《中华人民共和国招标投标法实施条例》又给企业采购招标以规范化、法律化、标准化的约束，如何以最低成本创造最高价值，已成为竞争市场赢家的关键。

关键词：低成本采购、采购招标过程管控、商务谈判技巧

【课程对象】

企业总经理、副总和中高层管理人员；采购人员/主管/经理、采购工程师、物流经理、运营总监/部长、质量工程师/经理、供货商辅导师，6-8人的团队共同学习效果最佳！

【课程受益】

模块一：采购转型与角色定位

1.中国制造型企业宏观形势分析

2.采购面临的艰巨挑战

3.采购转型

4.成本降低的发起人与组织者

5.采购成本的削减、管控、压缩区分

6.采购成本杠杆与杠杆率计算

7.为何以供应链视角做TCO

8.如何以利润视角定位采购成本

9.采购成本柔性化

模块二：采购总成本与管理策略

1.价格、成本和价值

2.何谓采购总成本TCO？

3.总成本TCO构成

4.生命周期成本（LCC)对TCO的影响

5.成本管控的不同境界：无、削、压、控

6.采购物质如何科学分类管理

7.供应商定位方法

8.采购成本管控四种不同策略

模块三：采购成本分析与分解

1.采购成本分解

2.供应商的定价方法

3.“料”、“工”、“费”的常见陷阱

4.供应商报价陷阱

5.原材料采购成本分解

案例：设备选型分析

案例：电子零件供应商的成本分析

案例：某企业采购成本分析管理制度

模块四：采购成本控制技法（上）

1.实战技法一：联盟合作，价值创造

企业实例：不花钱买到员工工作服

2.实战技法二：关掉成本水龙头-源头削减

企业实例：跨部门PR全程管控（附表格）案例解析：500强某企处理办公桌PR

3.技法三：不花冤枉钱实现采购性价比

企业案例：VE/VA分析及应用（表格）

4.实战技法四：采购四化，CD20%-30%

企业案例：国内某企业削减电缆成本20%

企业案例：某企业二化削减采购成本30%

5.实战技法五：EPI+ESI，改变机制

企业实例：某企业引入ESI外包装设计

企业实例：某企业供应商帮主机厂降本

模块五：采购成本控制技法（下）

6.实战技法六：成本下降不反弹

企业案例：国内某企帮供应商推精益体系

7.实战技法七：通过电子竞价采购压缩成本

企业案例：某企业升级设备降成本35%

企业案例：国企引入一采通采购管理软件

8.实战技法八：优化采购过程降成本

企业案例：VMI+物流整合

9.技法九：防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：安徽某民企采购快报文本

10.实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励

模块六：采购集中化与采购流程管理

1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离

2.集中采购的模式与案例解读

3.企业采购流程的建立与案例解读

模块七：招标采购过程控制

1.招标采购流程和风险控制

2.招标采购环节中的四个角色

3.招标采购申请的批复

4.招标采购控制的要点

5.招标人员应如何组织建立

6.招标/投标/开标/决标/签约

案例解读：某集团评标工作流程

7.第三方招标公司实施招标工作流程

解读：某电力集团引用第三方招标公司采购招标文件实录分析

8.如何消除未经授权的招标采购

a)防范第三方供应商“围标”、“串标”和其它违规操作

b)如何辨别物流供应商之前无串标

案例：招投标担保和索赔管理-广东中烟

9.招投标的索赔预见性分析

10.招标采购法务六种常识

11.招标采购风险的分类和控制方法

12.招标采购合同控制的要点

13.第三方物流供应商合同风险的分类和控制方法

模块八：采购过程中的双赢谈判技巧

1.商务谈判技巧

2.谈判前三项准备与谈判四阶段

3.设计有效的谈判方案

4.商务谈判操纵技巧十六招

5.应对八种强势供应商技巧

模块九：谈判流程优化

案例解读：某集团采购招标谈判流程

1.谈判战略；2.谈判角色；3.谈判目标

4.设计供应商回应表

5.制定谈判时间计划

6.设计供应商报告

7.实施谈判

8.供应商谈判后的跟踪与反馈

案例解读：某集团招投标商务谈判策略手册解读

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