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[]孙和光

查看: | 2018-01-26 15:28:01|发布者:

孙和光——《购物中心全面开业筹备》
  孙和光——《购物中心全面开业筹备》

  【课程价值】

  1、凡事预则立不预则废,购物中心的开业筹备工作首先应该制动全面详尽的计划,然而筹备工作从何时开始以及筹备过程各个节点的准确认识,是此份计划的先决因素。如果认识不清或者违背商业开业筹备工作的规律,将会在实施过程中遇到很多困难和障碍,是筹备进展不顺利甚至耽搁或停顿。

  2、本课程精致研究购物中心开业全程的条理、环节、节点,根据具体企业性质的状况,研判正确的计划编制策略、有效的管理控制措施、切实的运作机制。以明确购物中心开业筹备的各项工作线索和内容、落实目标责任的各项落实措施。进而使学习者清晰的掌握开业筹备的全部专业知识。

  3、授课老师结合三十多年的一线工作实际经验,深入浅出,条分缕析,为学员提供专业、全面、切实可行的,接地气的工作指导策略。是学员得到丰厚扎实有效的专业知识。

  【课程对象】

  商业地产从业人员

  【课程大纲】

  一、第一篇 开业筹备工作起始节点的确认

  (一)、两大体系、三大阶段

  1、房地产开发体系、商业运营体系

  2、征地阶段、规划阶段、施工阶段

  (二)不同体系的开业计划设置

  1、开发商、运营商、品牌商的计划序列

  2、正排和倒排工期的设置及原则

  第二篇、开业项目的认识与定位

  (一)、项目情况的充分掌握

  1、客流来源主要街道

  1.1是否临街 案例 太古里、山东某项目、湖南某项目

  1.2是否单边商业 案例 北京大钟寺广场、郑州传媒大道

  2、地块状态

  1.1是否规则 案例 安徽某项目

  1.2是否进深很长 案例 合肥国购广场

  3、基础设施——水电暖排污排风燃气其他 表格案例

  4、商业类型与建筑形态

  3.1集中商业、沿街商铺、集中加沿街

  3.2 城市核心商业、社区中心商业

  3.3 各项之间的对应衔接

  3.4 物业运营条件对应

  (二)、动线规划与业态的协调

  1.动线系统的合理性 案例 上海港汇广场、北京华贸中心、深圳万象城等

  内外部动线一体化原则、主次动线及节点层次清楚原则、有效性原则

  2.动线与业态协调的合理性 案例

  2.1可达性回环度的法则 案例 宜家、大悦城、恒隆国际

  2.2可达性回环度的评估方法

  (三)、平面与商业类型和业态的基本判断

  1、不同进深的定位方向基本判断

  中小型购物中心进深20米、30米、40米的判断

  2、平面与核心筒 案例 四川某项目

  3、平面与交通核 案例 郑州金源广场

  (四)、项目商业条件调研与评估

  1、消费状况的调研评估

  项目所在区域消费阶段调研测定

  2、客群范围调研评估

  2.1项目辐射区域的消费者数量范围

  2.2项目辐射区域的消费者年龄段范围

  3、运营基础的调研评估

  3.1基础商户运营状态

  l 项目所在城市基础商户主体究竟是经销商还是渠道商.

  l 经销商和渠道商们的主要拓展方式:租赁?联营?合作?

  l 经销商和渠道商们的拓展需求、要求、兴趣

  3.2主力店的运营条件

  l 潜在的主力店目标范围:数量、业态、需求面积、要求

  l 潜在的主力店主要的拓展方式:租赁?联营?管理输出?

  (五)、商业定位

  1、商业定位的主导思想 案例 北京世茂商业广场

  克服陋习反向研究

  2、定位的几项内容

  l 区域性质定位 案例 石家庄南三条市场

  l 商业功能定位

  l 商业类型定位

  l 目标范围定位 案例 河南某项目

  l 主题与特色定位 案例 太古里、上海新天地、天津大悦城等

  3、定位研究方法所要注意的几个问题

  3.1定位研究的两种基本模式

  3.2定位研究的两种基本方法

  3.3客流及消费特征所要注意的问题

  二、第三篇 开业筹备总体计划的研制

  1、计划目标 (科学合理)案例 某商业管理公司开业筹备计划表摘选

  2、阶段设置 (清晰准确)

  阶段设置清晰准确 目标体系衔接点明确

  3、目标体系 (明确衔接点)

  3.1节点设置的注意要项

  3.2节点设置的线索

  三、第四篇 开业筹备流程和关键节点的管理控制

  (一)、商业管理公司结构体系

  1 结构框架 图表案例

  2 系统分工 图表案例

  3 结构关系 图表案例

  (二)、工作关系体系

  1外部关系 图表案例

  2内部关系 图表案例

  3 工作版块分置 图表案例

  (三)、计划推进运作的基本策略—— 一体化推进原则

  1 、实施运作综合保障

  1.1、人员岗位考核;

  1.2、经费计划使用管理;

  1.3、物料供应计划使用管理;

  1.4、制度执行与考核体系。

  2、动态掌控与适时调整

  2.1、进度掌控

  2.2、适时调整策略和节点

  3、总体平衡综合掌控

  3.1、总体目标综合平衡

  3.2、阶段目标的适时必要性的调整

  (四)、计划推进工作各节点掌控

  1、招商运营工作节点掌控

  2、工程进度节点综合协调管理 案例 某大型购物中心

  3、物业管理进程与实施管理 案例 某购大型物中心

  4、财务和资产协作支持节点控制

  5、行政人事工作进度节点实施管理

  6、企划工作计划实施管理 案例 某大型购物中心

  (五)、综合管控的基本策略

  1 协调办公制度

  2 联席会议制度

  3 平行协作沟通制度

  (六)、总体管控综合平衡的操作策略

  1、分置各项工作权重指数

  2、依据各阶段不同重点调整指数

  (七)、工程管理避免交叉作业

  1、商场总体后期工程与商业设施工程交叉 案例 银川某购物中心

  2、商户装修与商业设施与总体工程的交叉

  【讲师简介】

  孙和光商业地产实战派专家

  中国商业联合会企业管理协会专业委员、北京大学零售业研究中心商业地产特聘专家、全经联商业地产委员会副主任。

  职业经历:

  从事商业和商业地产30多年。曾担任商业地产公司和商业管理公司的决策运营高管。从事过的项目累计约四十多个、三百多万平斱米.曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实斲。提供过开发和销售策略;曾运营过多个大型综合商业项目幵取得良好业绩;有笃实的项目定位规划经验、有丰富的商业资源、有数十项成功的运营案例、有大型综合商业的成功的经营管理经验。有成熟的项目开发管理经验。

  工作业绩:

  主持过:唐山远洋城、郑州国贸中心、沈阳五洲商业广场、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场、河北邢台天一商业广场、昆明新都昌商业广场、湖北随州随县新县城、包头奥特莱斯小镇等大型城市综合体的商业定位与业态规划、招商、开业运营顾问、调整、管理咨询;

  曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京斱恒国际商业中心、北京兴创国际商业广场等十多项目的规划定位招商开业。

  曾做为专家评审委员参加河北遵化、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。

  服务企业

  郑州国贸、国购集团、远洋地产、五洲集团、北京万通等

  培训特长

  《商业地产开发全程关键节点疑难问题解析及处理》、《商业地产动线规划和业态落位》、《商业地产专题课程---主题商业》、《商业地产专题课程---奥特莱斯商业》《商业地产专题课程—社区商业(邻里中心)》

  【联系方式】

  老师助理:13621348837

  【讲师差旅要求】

  对外地客户的交通食宿要求:

  交通:外省包往返机票

  食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

  马楠国家注册造价工程师 我要提需求讲师编号:JS_48

  擅长领域:成本管理

  课 酬:面议元/天(税后价)

  常 驻 地:北京 外地客户差旅要求

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