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[]朱逸

查看: | 2018-01-26 15:31:23|发布者:

朱逸——《商业项目招商团队组建与招商谈判技巧实战》
  朱逸——《商业项目招商团队组建与招商谈判技巧实战》

  【课程价值】

  1、商业地产巾帼英雄带您“过五关斩六将”智取商家,提升项目价值。

  2、从组建高效招商团队、流程、规划,再到招商的计划、策略…延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面,助您系统解开拥有高效招商团队的秘诀。

  3、全面开启以狼性本色的招商模式,诠释项目高效招商策略,全流程解码招商工作流程及标准化,直击招商症结,大幅提升招商效率,让你紧握成功的筹码。

  【课程对象】

  总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

  【课程大纲】

  一、组建高效招商团队

  1.单个项目和多个项目的招商团队组建

  招商团队的职能和重要性: 组织结构设置中明确职、权、责

  招商人员专业结构:优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度

  2.招商团队要求及组成

  人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧

  3.招商团队培训和分工

  培训:制度、业务、流程、行业分工:功能和业态、建筑集群

  4.招商人员的考核与奖惩

  招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设

  二、前期招商介入

  1.重要的筹备会议

  四个阶段的重要筹备会议:

  a.项目商业定位和业态规划会议(项目启动)

  b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议(开业前-24-18个月)

  c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议(开业前12-9个月)

  d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议(开业前3个月)

  2.编制招商工作计划流程

  招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程

  招商费用控制的原则如何控制招商节奏

  3.开业前招商阶段

  招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期

  4.重点关注主力店

  主力店选择商务条件谈判

  物业交付条件和管理界面确认业态分布

  水平动线不同物业业态基础技术条件

  三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证

  1.招商策划

  市场调研 购物中心商业定位:档次、业态、品牌落位

  面积配比和培育周期:主力店和非主力店经营收益测算

  2.招商组织

  组建招商中心、招商手册

  3.招商策略

  先易后难标杆品牌重点突破,一般品牌大量储备

  挖掘和培养潜在合作伙伴

  四、狼性招商团队谈判全技巧

  招商谈判基本流程:空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段

  招商谈判基本原则:一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则

  招商谈判技巧与规范:谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项

  商户选择:主力店、标杆品牌、品牌储备

  常见的招商活动配合:招商大会、品牌签约仪式等

  掉铺预案:品牌替换

  五、招商如何和营运结合过渡

  招商收尾和商户装修管控

  招商人员的转型

  招商评审

  六、二次招商

  常见的二次招商调整分类

  调整的原则与重点

  调整的实施

  品牌选择的标准

  品牌选择的标准

  调整后的评估

  实际案例剖析(穿插讲解)

  【讲师简介】

  朱逸购物中心运营专家

  澳门科技大学MBA,1996年进入商业行业,历经连锁百货、超市、购物中心等多种商业形式,有十八年的商业从业经历,熟悉商业地产城市综合体全过程招商及运营管理,有丰富的实践经验和理论基础,曾任多家知名集团公司重要管理职位。

  朱老师在万达集团有将近十年的工作经历,2002-2011年历任南京万达商管公司总经理、南京万达区域商管公司总经理,主导组织了新街口万达广场、建邺万达广场、镇江万达广场等多个大型综合体项目的开业筹备和经营管理,在业界有良好的口碑和人脉;2011-2012年曾任上市企业金鹰国际商贸集团副总裁,分管大型中高档百货的前期发展和筹建,负责多个百货开业筹备、同时分管集团特殊业态部,对百货店租赁客户的招商、调整和管理有丰富独到的专业经验,同时对购物中心去主力店化、百货公司生活化有独到的理解和研究。

  有长期大型标杆性项目实操经营管理经验,透彻了解商业地产城市综合体的筹备节点和治理结构,有良好的表达能力和严谨的逻辑结构,可以将复杂多变的商业地产操作流程用简练易懂的语言阐述。上市集团公司副总裁的经历使朱老师对企业内部管理创新和团队培养也有独特的心得,尤其对同时筹备多个项目的资源调配和整合有独到认识。

  服务企业

  万达集团、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等

  培训特长

  《购物中心全面开业筹备与营销推广全面解析》、《购物中心全面招商、运营管理与经营分析》、《购物中心开业后的品牌调整与运营管理》、《商业项目招商团队组建与招商谈判技巧实战》

  【联系方式】

  老师助理:13621348837

  【讲师差旅要求】

  对外地客户的交通食宿要求:

  交通:外省包往返机票

  食宿:三星级或三星级以上酒店(安静、干净即可)

  马楠国家注册造价工程师 我要提需求讲师编号:JS_48

  擅长领域:成本管理

  课 酬:面议元/天(税后价)

  常 驻 地:北京 外地客户差旅要求

www.zhongfang.org.cn
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