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[]【成都】标杆房企战略规划与战略管理实战案例深度解析培训(5月25-26日)

查看: | 2019-04-12 09:54:04|发布者:

摘要:以企业战略规划的核心理论为依据,融合了全球著名咨询公司和著名企业的战略规划理念、方法、流程和模板,以现场实际行为模拟为平台

战略规划培训:标杆房企战略规划与战略管理实战案例深度解析培训

  【课程背景】

  以企业战略规划的核心理论为依据,融合了全球著名咨询公司和著名企业的战略规划理念、方法、流程和模板,以现场实际行为模拟为平台,以众多的实际案例为借鉴,面向实战性的课程。

  【课程收益】

  1、学会企业战略规划十步法;

  2、建立战略管理的思考框架和6S管理框架;

  3、识别企业在竞争环境中的竞争优势;

  4、强化企业的风险管理能力;

  5、运用有效企业的战略决策工具致胜;

  6、分享跨国公司、标杆企业成功制定业务计划的实战做法与经验。

  【课程对象】

  适用于集团型企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、分公司负责人、战略规划、财务资金管理、运营管理等部门总监等高层管理人员

  【金牌讲师】

  朱老师:

  现任某标杆地产集团助理总裁兼战略企划部总经理

  房地产战略管理专家,复旦大学MBA,原金地集团区域公司战略经理,金茂集团企业战略副总。拥有规范的管理教育、充足的地产标杆企业工作经历及大型集团化企业的战略咨询经历,知识面恢弘、开阔,又非常接地气。

  拥有15年战略管理咨询经验,曾为金地、中南、国贸、金茂、保集等26家地产多元化集团企业制定战略规划,从战略研究、战略目标制定及战略运营体系方面,解决战略形成和落地的闭环。

  20余年房企从业经历,从基层做起,曾担任著名地产企业金地集团区域战略经理、大型央企金茂集团企业战略副总,主持集团6轮战略规划修订。在组织架构设计、母子公司管控、权责体系优化、绩效评价及考核体系方面拥有10年以上的标杆企业工作经历。此外,朱老师在投资时机布局、投资并购方面有充足的实战经验,曾经主导金地华东区域布局,辅助金茂集团获取一、二级土地项目达20余个,在住宅、商业、酒店、写字楼、文旅、养老、产业地产方面拥有丰富的专业策划经验。

  朱老师现为某民企控股集团高管,战略及投资工作,也担任罗兰贝格咨询行业专家顾问,国内著名战略咨询公司合伙人。

  培训风格:轻松诙谐,激情互动,知性亲和,同时逻辑严密,重点突出,既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动,用学员的“语言”讲课。擅于通过案例引发研讨问题的深层思考。

  【课程大纲】

  第一章:讨论什么是战略?企业战略规划的意义

  一、战略的几个概念

  什么是战略?为什么做战略?

  1、简单而言的战略

  2、战略的本质

  3、战略能干些什么

  4、怎样的战略更有胜算

  5、为什么战略需要哲学能力

  案例解析:华为基本法、诺基亚、通用电气、阿里巴巴、万科、碧桂园、金茂等管理哲学、总纲

  6、战略的分类

  ①、集团型战略、SBU战略、单体公司战略

  ②、扩张型战略、稳定型战略、收缩型战略

  7、战略如何落地

  ①、战略推进及资源导入体系

  ②、战略绩效评价及经理人管理体系

  ③、战略纠偏及滚动修订体系

  8、年度、月度的战略管理工作内容

  第二章:战略规划十步法

  一、外部宏观市场环境及竞争结构分析

  1、宏观环境分析:PEST(政策经济技术与社会文化等)

  ①、世界及中国政治、经济

  互动:分组对本企业进行PEST分析,特别结合十三五规划、19大、中国制造2025、美丽中国、战略新兴产业等政策方面,加以分析对地产及本企业的机遇与挑战

  ②、主要的世界及中国未来研判

  ③、地产行业的营商环境和风险因素

  团队练习:

  1)行业研究 哪些环境因素正在影响组织?在当前,哪些因素的影响最重要?未来几年呢? 2)小组结论答辩:行业未来展望

  ④、地产行业的城市轮动、投资布局和时机的确定技术

  案例分析:万科、金地、中梁、金茂等企业的投资策略点评

  分组讨论、互动:

  WHO:100亿规模房企的对标企业是谁?主要竞争对手有哪些?

  WHAT:主要竞争对手的优势和劣势是什么?主要竞争对手的目标和战略是什么?

  WHY:本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势?原因是什么?主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应?

  HOW:考虑主要竞争对手的状况,我们的产品和服务如何定位?我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么?

  WHEN:进入什么城市?如何深耕?如何投资?什么时间投资?

  二、竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立

  1、选择对标及竞争企业

  案例:万科的对标企业、金地的对标企业、金茂的对标企业、中梁的对标企业选择的逻辑

  2、战略对标、管理对标、项目对标指标的设计

  案例:指标体系展示

  3、战略研究、行业研究、专题研究

  案例:麦肯锡战略研究、行业研究、专题研究模型,数据库的建立和研究资源的整合

  4、判断战略机遇、优化商业模式及获取战略暴利

  案例:中梁、金茂、碧桂园获取的战略暴利

  三、客户群细分及价值链分析

  1、地产企业客户画像

  2、地产企业价值链及客户群定位市场评估工具。市场/商业模型吸引力评估矩阵

  3、地产企业客户需求分析

  互动:我们的用户希望达成什么目标?帮助用户达成目标的理想解决方案或理想产品是什么?

  互动:公司客户偏好是什么?公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性,赢得竞争优势的?

  4、地产企业产品概念,卡诺图,质量功能展开(QFD)。波士顿矩阵图。产品技术路线图

  案例:地产百强企业的客户定位和产品策略分析

  5、价值、效用与客户偏好的取舍逻辑

  案例:标杆企业的客户偏好投入的策略

  团队综合练习:

  1)企业环境分析的PEST分析

  2)识别目标市场和需求

  3)开发理想产品\进入市场的客户定位的聚焦

  四、描述远景及企业使命

  1、使命

  ①、为什么要有企业宗旨?

  ②、我们为什么存在?

  ③、我们给客户带来了什么价值?

  ④、如何设立企业的宗旨?

  2、愿景

  ①、企业愿景是什么?

  ②、明确企业的愿景的方法?

  3、战略目标

  ①、战略目标和预算目标的区别是什么?10年战略目标是什么?未来3年的目标是什么?

  ②、如何制定战略目标、分解战略目标、推进战略目标?如何绘制战略地图?

  ③、案例分析:万科、金地、碧桂园、中梁、祥生如何制定战略目标,其中的战略逻辑是什么?

  4、战略目标制定过程中的指标体系(BSC&KPI)

  ①、财务资金指标体系

  ②、公司运营指标体系

  ③、项目运营指标体系

  ④、如何形成平衡计分卡和业绩指标

  5、分组团队练习:

  1)讨论企业的宗旨和愿景

  2)制定三年目标计划

  3)制定公司BSC&KPI

  五、自我能力分析及目标的时段性

  1、企业能力系统评估

  2、麦肯锡、波士顿、罗兰贝格、AT科尔尼公司的能力评估模型

  案例:碧桂园、金茂内部因素评价矩阵示例

  3、价值链分析:自我能力评估与目标的匹配

  互动讨论:公司现有业务如何评估,如何做加法加法合并法?

  4、现有业务分析与评估:波士顿矩阵分析、GE矩阵分析

  案例:碧桂园、恒大、中梁等10家标杆企业的业务组合、资产组合、区域组合、投资组合

  5、结构分析:客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等

  案例:地产10家标杆企业战略能力、投资能力、开发能力、运营能力提升的分析和具体落地方式点评

  互动:讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见,并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨

  六、定位、战略规划及战略管理

  1、竞争力公式

  2、竞争力公式与企业战略选择

  ①、差异化战略

  ②、总成本领先与集中战略

  ③、蓝海战略

  ④、联合战略

  ⑤、同心多元化战略(地产、产业、文旅、养老、租赁、物流、商业等)

  案例:万科、碧桂园、融创、泰禾、中梁、祥生、中南等企业竞争战略的设计

  3、战略定位

  ①、三个维度(价值增长、客户定位、价值链定位)

  ②、市场及内部能力匹配矩阵--通过内部能力匹配,确定客户/价值链组合

  ③、战略集合:发展战略、竞争战略、市场战略、资源整合战略、运营战略

  4、战略制定三阶段分析框架

  ①、SWOT分析

  ②、战略思路与目标

  ③、确定核心战略决策及举措

  团队练习:企业的SWOT分析,制定公司战略族群

  七、与战略定位相吻合的其他战略及资源配置

  战略实施保障体系

  八、管理效率及管理工具的实施

  战略实施管理系统保障

  团队练习:公司目前管理体系、机制、制度存在的不足

  九、构建成本领先或差异化的竞争优势

  成本领先核心能力分析。差异化战略核心能力分析

  团队练习:公司竞争优势的构建

  十、战略目标推进中的不断反思调整

  战略推进中的反思调整框架

  活动1: 战略基础稳定性校验

  活动2: 实际绩效校验

  活动3: 调整措施

  第三章:案例分析:知名企业的战略点评和失败企业的战略反思

  一、十家地产成功企业的战略点评

  二、十家地产失败企业的战略点评

  第四章:如何将战略进行落地

  一、对战略性思考,战略规划,战略实施进行的全方位管理

  二、集团战略管理6S管理体系

  三、集团战略管理能力构建

  四、战略推进及绩效评价体系构建

  五、关键干部的选拔

  六、关键战略资源的落地

  1、资金

  2、人才

  3、土地

  4、产业及IP

  七、战略执行文化的构建

  案例:中化、中粮集团的6S战略管理体系

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2019年5月25-26日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

  【培训费用】5800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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