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[]营销管理培训:房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训

查看: | 2017-09-13 13:04:31|发布者:

摘要:刘老师,中国房地产心智营销第一人,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人
营销管理培训:房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训

  【如果你有如下问题,可以学爆点营销】

  为什么广告铺天盖地,来电却门可罗雀?

  为什么活动热火朝天,成交却寥寥无几?

  为什么行销开足马力,收获却失望至极?

  为什么策划信心十足,结果却掩面痛哭?

  为什么别人开盘售罄,自己却一地悲伤?

  【课程特色】

  一个营销模型

  3大爆点法则

  7个落地流程

  24大实操工具

  36个操刀案例

  3小时现场咨询

  8小时实战演练

  2天2夜 限50人的小班授课

  【课程收获】

  1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论,掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。

  2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法!

  3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案!

  【金牌讲师】

  讲师01:刘老师:中国房地产心智营销第一人,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。

  讲师02:洪老师:核爆快销系统创始人,全经联营销创新委员会秘书长;历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO,上海房品汇CMO;曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目,被誉为“营销女神、死盘克星”,拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。

  讲师03:一禅:中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

  【课程对象】

  房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监

  【课程大纲】

  >>>> 上篇:爆点营销战略

  第一模块:爆点营销时代来临

  一、一切营销法则都好像失效了

  1、灭顶之灾:互联网的颠覆

  2、出位:不出位就出局

  3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰

  二、天变了,道变了,营销也要变了

  1、移动互联网革命信息传播逻辑

  2、消费者行为模型变革

  3、营销模式变革

  4、房地产营销模式变革

  5、反对伟光正,拒绝大便体

  第二模块:痛点营销

  一、找到痛点是一切营销制胜的前提

  1、为什么要挖痛点?

  2、如何挖客户痛点?

  案例1:大象安全套的成功之道

  案例2:天山熙湖MINI公馆的痛点营销

  案例3:如何挖掘购房者王明的痛点

  3、痛点营销标准化操作7大流程

  4、痛点营销实战落地28大工具

  二、痛点营销经典案例深度剖析

  案例1:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”

  案例2:中国美林湖/“活在广州不容易 ”

  案例3:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”

  案例4:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”

  第三模块:痒点营销

  一、手痒就想参与

  1、消费者消费理念的变化

  2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽

  3、参与感三要素

  案例1:郭敬明如何做参与感?

  案例2:韩寒如何超郭敬明?

  二、参与营销经典案例深度剖析

  1、参与营销标准化操作7大流程

  2、参与营销实战落地28大工具

  案例1:福州香开观海/“填字游戏”

  案例2:南宁碧桂园/“报纸变身折纸”

  案例3:太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”

  案例4:恒大御景城/“步步夺金”

  三、疯传(病毒)九式和撕逼营销

  1、造病毒的九大方法

  2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?

  案例1:京东撕逼淘宝

  案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber

  案例3:西安长乐府撕逼保利

  案例4:海宁星光汇撕逼银泰

  第四模块:嗨点营销

  一、新闻没有脚 但会自己跑

  1、从全民狂欢到事件营销

  2、类型:借势营销和造势营销

  案例1:南方都市报“小三门”

  案例2:京东刘强东“西红柿门”

  二、事件营销经典案例深度剖析

  1、借势/造势营销标准化操作7大流程

  2、借势/造势营销实战落地28大工具

  案例1:南昌万达城/真马撞宝马

  案例2:青岛万达/丢一只羊驼 捡回一个亿

  案例3:常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销

  案例4:扬州万科/马代拜金女

  案例5:南宁恒大御景/姐妹寻亲

  案例6:江南万达城/万莉莉5万元求包养

  >>>> 下篇 爆点战术:女神操刀七部曲

  第一模块:流量转化四纵体系

  1、前期活动预热次流量变现

  2、中期活动落地主流量变现

  3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现

  4、后期免费销售回流变现

  第二模块:流量转化十横策略

  1、销控台前验证获奖信息

  2、登记客户资料

  3、留客-邀请客户入座

  4、筛客-让客户填写调研问卷

  5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议

  6、扩客-参加朋友圈价值千金计划

  7、发放客户存折

  8、现场抽奖

  9、发放礼品,拍照分享

  10、流量回流设置

  第三模块:五大创新营销工具

  1、团购易拉宝

  2、调研问卷

  3、营销跑分表

  4、拼团团购和价格保密协议

  5、存折+朋友圈价值千金计划

  第四模块:五大创新营销工具

  案例1:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿

  案例2:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿

  案例3:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光

  案例4:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红

  案例5:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘

  案例6:邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话

  营销管理培训:房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训;讲师助理:齐老师 18810861546 010-51146322 QQ:1225092981

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