营销管理培训:房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训
【如果你有如下问题,可以学爆点营销】 为什么广告铺天盖地,来电却门可罗雀? 为什么活动热火朝天,成交却寥寥无几? 为什么行销开足马力,收获却失望至极? 为什么策划信心十足,结果却掩面痛哭? 为什么别人开盘售罄,自己却一地悲伤? 【课程特色】 一个营销模型 3大爆点法则 7个落地流程 24大实操工具 36个操刀案例 3小时现场咨询 8小时实战演练 2天2夜 限50人的小班授课 【课程收获】 1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论,掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。 2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法! 3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案! 【金牌讲师】 讲师01:刘老师:中国房地产心智营销第一人,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。 讲师02:洪老师:核爆快销系统创始人,全经联营销创新委员会秘书长;历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO,上海房品汇CMO;曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目,被誉为“营销女神、死盘克星”,拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。 讲师03:一禅:中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。 【课程对象】 房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监 【课程大纲】 >>>> 上篇:爆点营销战略 第一模块:爆点营销时代来临 一、一切营销法则都好像失效了 1、灭顶之灾:互联网的颠覆 2、出位:不出位就出局 3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰 二、天变了,道变了,营销也要变了 1、移动互联网革命信息传播逻辑 2、消费者行为模型变革 3、营销模式变革 4、房地产营销模式变革 5、反对伟光正,拒绝大便体 第二模块:痛点营销 一、找到痛点是一切营销制胜的前提 1、为什么要挖痛点? 2、如何挖客户痛点? 案例1:大象安全套的成功之道 案例2:天山熙湖MINI公馆的痛点营销 案例3:如何挖掘购房者王明的痛点 3、痛点营销标准化操作7大流程 4、痛点营销实战落地28大工具 二、痛点营销经典案例深度剖析 案例1:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭” 案例2:中国美林湖/“活在广州不容易 ” 案例3:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身” 案例4:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍” 第三模块:痒点营销 一、手痒就想参与 1、消费者消费理念的变化 2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽 3、参与感三要素 案例1:郭敬明如何做参与感? 案例2:韩寒如何超郭敬明? 二、参与营销经典案例深度剖析 1、参与营销标准化操作7大流程 2、参与营销实战落地28大工具 案例1:福州香开观海/“填字游戏” 案例2:南宁碧桂园/“报纸变身折纸” 案例3:太原富力/“咻富力项目抢演唱会票” 案例4:恒大御景城/“步步夺金” 三、疯传(病毒)九式和撕逼营销 1、造病毒的九大方法 2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么? 案例1:京东撕逼淘宝 案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber 案例3:西安长乐府撕逼保利 案例4:海宁星光汇撕逼银泰 第四模块:嗨点营销 一、新闻没有脚 但会自己跑 1、从全民狂欢到事件营销 2、类型:借势营销和造势营销 案例1:南方都市报“小三门” 案例2:京东刘强东“西红柿门” 二、事件营销经典案例深度剖析 1、借势/造势营销标准化操作7大流程 2、借势/造势营销实战落地28大工具 案例1:南昌万达城/真马撞宝马 案例2:青岛万达/丢一只羊驼 捡回一个亿 案例3:常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销 案例4:扬州万科/马代拜金女 案例5:南宁恒大御景/姐妹寻亲 案例6:江南万达城/万莉莉5万元求包养 >>>> 下篇 爆点战术:女神操刀七部曲 第一模块:流量转化四纵体系 1、前期活动预热次流量变现 2、中期活动落地主流量变现 3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现 4、后期免费销售回流变现 第二模块:流量转化十横策略 1、销控台前验证获奖信息 2、登记客户资料 3、留客-邀请客户入座 4、筛客-让客户填写调研问卷 5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议 6、扩客-参加朋友圈价值千金计划 7、发放客户存折 8、现场抽奖 9、发放礼品,拍照分享 10、流量回流设置 第三模块:五大创新营销工具 1、团购易拉宝 2、调研问卷 3、营销跑分表 4、拼团团购和价格保密协议 5、存折+朋友圈价值千金计划 第四模块:五大创新营销工具 案例1:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿 案例2:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿 案例3:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光 案例4:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红 案例5:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘 案例6:邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话 营销管理培训:房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训 ![]() 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=6779 |
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