[]营销管理培训：房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训

　　【如果你有如下问题，可以学爆点营销】

　　为什么广告铺天盖地，来电却门可罗雀?

　　为什么活动热火朝天，成交却寥寥无几?

　　为什么行销开足马力，收获却失望至极?

　　为什么策划信心十足，结果却掩面痛哭?

　　为什么别人开盘售罄，自己却一地悲伤?

　　【课程特色】

　　一个营销模型

　　3大爆点法则

　　7个落地流程

　　24大实操工具

　　36个操刀案例

　　3小时现场咨询

　　8小时实战演练

　　2天2夜 限50人的小班授课

　　【课程收获】

　　1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论，掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。

　　2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法!

　　3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案!

　　【金牌讲师】

　　讲师01：刘老师：中国房地产心智营销第一人，房地产爆点营销模型创始人，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，《打造狼性售楼冠军》公益课发起人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。

　　讲师02：洪老师：核爆快销系统创始人，全经联营销创新委员会秘书长;历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO;曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目，被誉为“营销女神、死盘克星”，拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。

　　讲师03：一禅：中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

　　【课程对象】

　　房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监

　　【课程大纲】

　　>>>> 上篇：爆点营销战略

　　第一模块：爆点营销时代来临

　　一、一切营销法则都好像失效了

　　1、灭顶之灾：互联网的颠覆

　　2、出位：不出位就出局

　　3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

　　二、天变了，道变了，营销也要变了

　　1、移动互联网革命信息传播逻辑

　　2、消费者行为模型变革

　　3、营销模式变革

　　4、房地产营销模式变革

　　5、反对伟光正，拒绝大便体

　　第二模块：痛点营销

　　一、找到痛点是一切营销制胜的前提

　　1、为什么要挖痛点?

　　2、如何挖客户痛点?

　　案例1：大象安全套的成功之道

　　案例2：天山熙湖MINI公馆的痛点营销

　　案例3：如何挖掘购房者王明的痛点

　　3、痛点营销标准化操作7大流程

　　4、痛点营销实战落地28大工具

　　二、痛点营销经典案例深度剖析

　　案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”

　　案例2：中国美林湖/“活在广州不容易 ”

　　案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”

　　案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”

　　第三模块：痒点营销

　　一、手痒就想参与

　　1、消费者消费理念的变化

　　2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

　　3、参与感三要素

　　案例1：郭敬明如何做参与感?

　　案例2：韩寒如何超郭敬明?

　　二、参与营销经典案例深度剖析

　　1、参与营销标准化操作7大流程

　　2、参与营销实战落地28大工具

　　案例1：福州香开观海/“填字游戏”

　　案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”

　　案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”

　　案例4：恒大御景城/“步步夺金”

　　三、疯传(病毒)九式和撕逼营销

　　1、造病毒的九大方法

　　2、撕逼营销：为什么要撕?和谁撕?撕什么?

　　案例1：京东撕逼淘宝

　　案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber

　　案例3：西安长乐府撕逼保利

　　案例4：海宁星光汇撕逼银泰

　　第四模块：嗨点营销

　　一、新闻没有脚 但会自己跑

　　1、从全民狂欢到事件营销

　　2、类型：借势营销和造势营销

　　案例1：南方都市报“小三门”

　　案例2：京东刘强东“西红柿门”

　　二、事件营销经典案例深度剖析

　　1、借势/造势营销标准化操作7大流程

　　2、借势/造势营销实战落地28大工具

　　案例1：南昌万达城/真马撞宝马

　　案例2：青岛万达/丢一只羊驼 捡回一个亿

　　案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销

　　案例4：扬州万科/马代拜金女

　　案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲

　　案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养

　　>>>> 下篇 爆点战术：女神操刀七部曲

　　第一模块：流量转化四纵体系

　　1、前期活动预热次流量变现

　　2、中期活动落地主流量变现

　　3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现

　　4、后期免费销售回流变现

　　第二模块：流量转化十横策略

　　1、销控台前验证获奖信息

　　2、登记客户资料

　　3、留客-邀请客户入座

　　4、筛客-让客户填写调研问卷

　　5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议

　　6、扩客-参加朋友圈价值千金计划

　　7、发放客户存折

　　8、现场抽奖

　　9、发放礼品，拍照分享

　　10、流量回流设置

　　第三模块：五大创新营销工具

　　1、团购易拉宝

　　2、调研问卷

　　3、营销跑分表

　　4、拼团团购和价格保密协议

　　5、存折+朋友圈价值千金计划

　　第四模块：五大创新营销工具

　　案例1：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿

　　案例2：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿

　　案例3：中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光

　　案例4：中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红

　　案例5：万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘

　　案例6：邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话

　　营销管理培训：房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析培训

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