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[]房地产营销内训:2016互联网+房地产营销、拓客、销售模式创新培训

查看: | 2016-05-04 09:43:38|发布者:

摘要:韩老师,工作资历13年一线品牌地产名企营销操盘经验。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。
房地产营销内训:2016互联网+房地产营销、拓客、销售模式创新培训

  【课程收益】

  1、万达、万科、碧桂园、中海、恒大、绿城、融创、世茂、绿地、佳兆业,十大地产名企营销案例深度解密!

  2、教会你从六个维度全面、系统打造高效拓客团队。让你带着问题来,带着系统走。

  3、十大拓客系统,20大拓客手段。全面、深入、系统、落地,拿去就用。让来访客户接连不停、销售业绩翻倍增涨。

  4、国内首创房地产营销导图,让学习者通过一张图读懂营销的核心。它是销售人员赚钱的“寻宝图”,让你看到别人看不到的财富。

  【课程对象】

  房地产项目总经理、营销总监、营销副总、销售经理、策划经理、销售精英等。

  【专家导师】

  韩老师,工作资历13年一线品牌地产名企营销操盘经验。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目十几个。IHNMA国际认证催眠师,NLP(身心语言程序学)国际专业执行师。

  操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览:哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山、哈尔滨万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

  【培训内容】

  第一部分:颠覆的世界

  一、我们处在“我毁灭你,与你无关的时代!

  案例:

  360VS瑞星

  微信VS联通移动

  余额宝VS银行

  互联网时代带来的改变

  改变人的生活方式

  改变企业价值创造方式

  三、标杆房企触网

  1、万科:行业大佬率先触网

  2、碧桂园:全面触“网” “电商”革命

  (1)售楼部搬上淘宝

  (2)九龙湾发起众筹

  (3)牵手电商大腕京东

  (4)“微游戏”促销

  (5)全民营销升级:“凤凰通”

  (6)搜索引擎巨头百度合作

  案例:万科、远洋地产

  房地产+众筹+互联网思维

  第二部分:互联网思维下地产营销顶层设计

  一、互联网思维下地产企业文化变革

  一个没有文化的企业,就像没有灵魂的人。

  企业文化新定义

  企业再定义:企业平台化。

  员工再定义:人人创客化。

  领导再定义:去官职化。

  用户再定义:用户资源化。

  案例:

  万科、阿里巴巴、华为的企业文化。

  二、互联网思维下地产企业组织变革

  1、组织结构四要素:

  平台化、扁平化、网络化、无边界

  2、传统企业组织架构优劣势分析

  3、组织结构高效变革

  案例

  地产名企优秀项目营销组织架构

  (1)中海地产营销部组织结构

  (2)融创地产营销部组织结构

  (3)碧桂园地产营销部组织结构

  (4)恒大地产营销部组织结构

  2、空港家园·阿米巴拓客实战分析

  3、海尔"人单合一"管理模式  人人都是CEO

  4、阿米巴经营模式  培养内部企业家

  5、韩都衣舍经营模式研究与借鉴

  三、互联网思维下地产企业人力变革

  1、招人原则

  2、用人原则

  3、任命原则

  四 互联网思维下地产企业激励机制

  1、全面报酬激励体系

  案例:阿米巴全面薪酬体系分析

  2、自主经营的分配机制

  3、个人激励系统设计

  案例:海尔“人单酬”激励体系借鉴

  互动讨论:

  房地产营销激励机制思考?

  五、互联网思维下地产企业管控机制

  1、三预机制

  2、竞拍机制

  3、PK对赌机制

  4、自动淘汰机制

  5、拓客管理模式设计

  6、后台保障机制

  案例:

  海尔集团管理模式借鉴

  六、互联网思维下地产企业营销变革

  营销方式变革

  2、沟通方式变革

  3、客户定义变革

  4、销售时空变革

  案例:海尔集团管理模式借鉴,中海地产华山珑城项目热销案例分析

  第三部分:天网拓客落地系统

  一、房地产直效营销导图

  1、精准定位

  2、多管引流

  3、贡献价值

  4、催眠成交

  5、优化关系

  6、终身价值

  二、客户地图编制

  客户地图编制目的

  客户地图五大属性

  客户地图八大依据

  客户地图编制要点

  客户地图编制要求

  三、全员营销

  1、全员营销定义

  2、全员营销六个方面

  案例:

  全员营销服务理念应用

  全员营销角色理念应用

  3、全员营销管理体系

  (1)战略高度

  (2)企业文化

  (3)组织结构

  (4)管理制度

  (5)激励机制

  (6)指标体系

  (7)执行计划

  案例:

  1、永泰地产全员营销案例分析

  2、碧桂园营销解密

  四、关系营销

  1、关系分类

  2、管理机制

  3、激励机制

  4、2235拓客法

  (1)空间变银行技巧

  (2)手机变成提款机技巧

  (3)拓客神器

  研讨:

  画出自己的人脉圈

  案例

  融创地产营销解码

  五、圈层营销

  1、圈层营销定义

  2、操作策略

  3、操作原则

  4、操作对象

  5、实施步骤

  6、饭局营销

  案例:世茂领袖定制家宴;世茂业主生日宴

  六、渠道营销

  1、渠道营销分类:

  中介联动

  分销机构

  (1)分销商操作要点

  (2)分销策略制定

  3、电话CALL客

  (1) 客户名单

  (2) CALL客准备

  (3)话术模板设计

  (4)Call客计划安排

  (5)人员安排

  (6)岗前培训与考核

  (7)Call客过程管控

  (8)结果反馈

  (9)客户跟踪

  (10)奖惩机制

  (11)CALL客的核心秘诀

  4、外展场

  (1)外展点操作要点

  (2)选址租赁

  (3)招标布展

  (4)销售道具筹备

  (5)外展点开放及管理

  (6) 外展点区域派单

  5、派单

  (1)派单目的

  (2)编制拓客地图

  (3)市场调研,情报收集

  (4)派单最佳时间安排

  (5)落实资源、确定计划

  (6)派单拓客目标制定

  (7)派单拓客计划分解

  (8)人员架构及职责

  (9)拓客人员工作职责

  (10)派单人员招聘

  (11)人员培训

  (12)管控制度

  (13)派单模式选择

  (14)派单模式选择

  (15)派单效果总结

  (16)考核机制

  (17)薪资激励机制

  (18)业绩确认

  (19)物料管理

  (20)派单成功秘诀

  (21)费用管控

  案例:佳兆业广场舞拓客案例解析

  七、大客户营销

  1、执行步骤

  2、大客户团购标准动作要点

  3、团购客户意向装户

  4、团购优惠

  5、团购认筹

  案例:万达文化旅游城营销拓展操作手册

  八、联盟营销

  1、联盟营销条件

  2、联盟营销实施步骤

  案例

  恒大地产营销解码

  九、跨界营销

  1、跨界营销条件

  2、跨界营销实施步骤

  3、跨界营销分类

  案例:

  世茂房地产跨国销售

  2、红星美凯龙平台资源链

  3、星河湾的跨界模式

  十、电商营销

  传统媒介电商

  渠道电商

  平台电商

  电台电商

  电视电视

  案例:永泰地产电台销售案例解析

  十一、全民营销

  1、全民营销定义

  2、全民营销五要素

  3、全民营销三模式

  4、全民营销系统

  (1)系统平台

  (2)目标计划

  (3)人员配置

  (4)叛客标准

  (5)执行流程

  (6)管理制度

  (7)佣金标准

  (8)激励机制

  (9)客户服务

  案例:

  绿城全民经纪人模式

  十二、老客户营销

  1、老客户分类

  2、老客户维护目的

  3、意向客户维护

  4、业主维护

  第四部分:颠覆式创新的销售模式解析

  1、分时度假销售模式

  2、健康旅居销售模式

  3、享老地产“众筹+分时度假”模式

  4、购房款全返销售模式

  房地产营销内训:2016互联网+房地产营销、拓客、销售模式创新培训;讲师助理:齐老师 18810861546 010-51146322 QQ:1225092981

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