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[]【邢台】走进家乐园集团暨市场艰难期营销突围实战研学工作坊(10月22-23日)

查看: | 2022-09-24 11:41:42|发布者:

曾祥明,房地产营销专家,万润地产董事合伙人,四川大学兼职教授 历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作

【邢台】走进家乐园集团暨市场艰难期营销突围实战研学工作坊(10月22-23日)

【课程背景】

营销!营销!营销定生死!

房地产行业逻辑发生根本改变,营销基本功扎实与否将成为房企生与死的分界线!

房地产市场从快速增长到平稳落地,房企从规模扩张到提质增效转变,比拼房企基本功的时代快速到来,常规的套路化营销难以在艰难市场下破局突围,营销能否解决房企运营目标的实现,将是能否活下去的关键!

您的项目是否正面临以下问题:

1、想突破,但团队思维僵化:“躺赢”或者“躺平”思想严重,日常营销动作全靠套路推进,难见起色

2、业绩困局,却无法发现问题:项目业绩停滞,常规动作难见成效,不知问题出在哪里

3、产品品质高,客户难买账:项目产品很优质,客户难以感知,不愿为高品质买单

4、政策促销见底,业绩停滞:项目不断促销,政策见底,业绩仍难以推动,客户无法转化

5、产品成定局,无法靠市场解题:销售的时候才发现定位不精准、市场行情下行,后期去化滞缓,难以靠市场行情解题

本次研学的企业及典型研学项目:

邢台家乐园是谁?

家乐园集团成立于1999年,起源于商业,经过23载的发展与沉淀,已形成了集地产、商业、农业、物业、金融、电梯公司、装修公司等23个业态为一体的集团化企业,商业版块一直稳居邢台首位。2019年加入G50,近几年的地产板块获得高质量发展,家乐园地产已经跃居邢台第一位,与商业版块比翼双飞。

家乐园地产,在2021年邢台总体市场下行大势下,却逆势飞扬,全年销售额超40亿元,圆满完成年度任务,位居邢台第一,2022年上半年在持续市场艰难的环境下,继续突破,以客户为中心,坚定践行乐生活模式,逆势飞扬,超额完成上半年签约任务和回款任务,继续领跑邢台市场,与2021年上半年同比也是稳步提升。

【研学项目简介】

天一园著项目

价值营销突围1、0版本的项目,46亩的价格地王小地块项目,位于高端+低端混杂区域,还存在公司内部大盘项目的竞争,开盘前50天,售楼部刚开放,无样板间,通过曾老师团队价值营销五步法,开盘当日能够去化率90%,项目18个月清盘,且实现比竞品溢价2000元/平米(溢价20%以上)的漂亮成绩。

天一新城项目

位于邢台县域城郊结合部大盘,价值营销突围2、0版本的项目,在天一园著价值营销1、0版本的基础上再次升级,通过示范区运营,做“大营销”,实现项目高人气、高来访,成为任县销冠楼盘。

【课程收益】

“授人以渔”+“授人以鱼”,提供“培训+落地实操工具”立体化解决方案:理论精讲+案例学习+研学考察+专项分享+项目实操演练+汇报评优

理论精讲:从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度讲解其理论逻辑+方法论;

案例学习:将理论逻辑深入融入到实操案例中,讲解工具包,融会贯通,深刻理解;

研学考察:专家及团队带队,邢台家乐园天一园著项目、天一新城项目现场考察交流;

专项分享:家乐园副总裁倾情分享家乐园的核心竞争力利器--乐生活营销模式,价值营销在家乐园地产全面落地经验分享;

实操演练:各家企业结合自己挑选的项目,运用工具包现场进行实训演练,期间有辅导家乐园落地的实战团队教练一对一辅导;

汇报评优:根据提交的实操成果进行汇报评选,相互学习与借鉴,并给予优秀团队颁奖;

【课程对象】

本次实战研学工作坊仅适合团队进行共同修炼,因为这是一个需团队共创才能完成的系统工程,若您只是想出来听听看看,并没有想结合具体项目学以致用,我们也接受好学的您。

参训团队应包括且不限于:董事长/总裁带队最佳、至少必须营销条线负责人带队、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理等,所带项目的项目总。

参训要求:四人以上团队参加的企业必须选取企业中的一个重点/难点项目,提前准备好挑选好的项目资料,课前三天提交会务组(非团队参加的企业不需要提交),项目资料尽量详尽,才能更好的帮助到您。

【讲师介绍】

曾祥明,房地产营销专家,万润地产董事合伙人,四川大学兼职教授

历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作

22年房地产营销工作经验,工作经验丰富、视野开阔。在万科经历了项目、城市公司及集团总部营销管理工作,也经历了完整的地产营销周期,08年的市场下行期的营销破局逻辑仍在为22年的营销突围提供养分,离开万科后创办万润地产,迄今已经13年,期间服务过数百个公司和200余个项目,合作伙伴包括标杆房企、区域成长型房企、以及初创型公司,项目足迹遍布大江南北,一二三四五六七八线城市,项目类型除住宅外,还包括休闲度假、综合体、产城运营等,从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围,也帮助集团进行组织变革,提升整体营销力。自2020年10月份起,带领团队深度服务于家乐园地产的营销力提升,与家乐园团队一起,取得了逆势飞扬的优异成绩。

【家乐园分享嘉宾】

赵恒文,家乐园地产副总裁

分管客研、产研、营销,带领家乐园营销铁军,与曾老师团队一起,深度践行家乐园乐生活营销模式,实现2021年营销业绩突破40亿元,邢台第一,2022年继续践行家乐园乐生活模式2.0,协同公司资源调度以客户为中心,深度落地客户价值链,推进产策销一体化,实现家乐园上半年业绩继续逆势飞扬。

【课程大纲】

价值营销突围策略课程讲什么?

第一课:问题诊断&实战演练

项目问题诊断八爪鱼模型

1、市场判断

2、份额分析

3、运营分析

三大步骤教会你快速判断项目问题的症结所在

4、项目常见的营销问题

(1)市场类问题项目:容量、竞争、定位

(2)产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

(3)营销类问题项目:来访量、转化率

(4)运营类问题项目:节奏管理、存货管理

5、案例解析:南充项目

6、实操工具讲解

第二课:机会挖掘&实战演练

客户价值发现六步法

1、来访客户定量盘点

2、客户全景图细分

3、定性客户深访:客户DNA模型

4、目标客户筛选与确认:客户价值区隔模型

5、目标客户细分与客户画像梳理:客户细分模型、目标客户画像

6、客户价值梳理

三大客户分析模型、两大量表,系统深入洞察客户,寻找项目突围机会

7、案例解析:南充项目、山西晋城项目

8、客户研究标准化工具包讲解

第三课:基于客户洞察价值营销突围策略&实战演练

1、发现价值:土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值

2、定义价值:定义营销故事线

3、传递价值:故事线下的营销推广、活动

4、体验价值:故事线下生活方式的体验

5、兑现价值:营销四定总纲

价值营销五步法,构建新的营销故事线,全方位和抓取目标客户,并在案场实现价值转化

6、基于客户洞察的价值营销总控

【课程说明】          

【课程时间】2022年10月22-23日 邢台

【课程费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。   

【联系方式】中房商学院陈老师13220116135、18301562532(同微信)  邮箱2113220432@qq.com

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