[]【邢台】走进家乐园集团暨市场艰难期营销突围实战研学工作坊（10月22-23日）

【邢台】走进家乐园集团暨市场艰难期营销突围实战研学工作坊（10月22-23日）

【课程背景】

营销！营销！营销定生死！

房地产行业逻辑发生根本改变，营销基本功扎实与否将成为房企生与死的分界线！

房地产市场从快速增长到平稳落地，房企从规模扩张到提质增效转变，比拼房企基本功的时代快速到来，常规的套路化营销难以在艰难市场下破局突围，营销能否解决房企运营目标的实现，将是能否活下去的关键！

您的项目是否正面临以下问题：

1、想突破，但团队思维僵化：“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常营销动作全靠套路推进，难见起色

2、业绩困局，却无法发现问题：项目业绩停滞，常规动作难见成效，不知问题出在哪里

3、产品品质高，客户难买账：项目产品很优质，客户难以感知，不愿为高品质买单

4、政策促销见底，业绩停滞：项目不断促销，政策见底，业绩仍难以推动，客户无法转化

5、产品成定局，无法靠市场解题：销售的时候才发现定位不精准、市场行情下行，后期去化滞缓，难以靠市场行情解题

本次研学的企业及典型研学项目：

邢台家乐园是谁？

家乐园集团成立于1999年，起源于商业，经过23载的发展与沉淀，已形成了集地产、商业、农业、物业、金融、电梯公司、装修公司等23个业态为一体的集团化企业，商业版块一直稳居邢台首位。2019年加入G50，近几年的地产板块获得高质量发展，家乐园地产已经跃居邢台第一位，与商业版块比翼双飞。

家乐园地产，在2021年邢台总体市场下行大势下，却逆势飞扬，全年销售额超40亿元，圆满完成年度任务，位居邢台第一，2022年上半年在持续市场艰难的环境下，继续突破，以客户为中心，坚定践行乐生活模式，逆势飞扬，超额完成上半年签约任务和回款任务，继续领跑邢台市场，与2021年上半年同比也是稳步提升。

【研学项目简介】

天一园著项目

价值营销突围1、0版本的项目，46亩的价格地王小地块项目，位于高端+低端混杂区域，还存在公司内部大盘项目的竞争，开盘前50天，售楼部刚开放，无样板间，通过曾老师团队价值营销五步法，开盘当日能够去化率90%，项目18个月清盘，且实现比竞品溢价2000元/平米（溢价20%以上）的漂亮成绩。

天一新城项目

位于邢台县域城郊结合部大盘，价值营销突围2、0版本的项目，在天一园著价值营销1、0版本的基础上再次升级，通过示范区运营，做“大营销”，实现项目高人气、高来访，成为任县销冠楼盘。

【课程收益】

“授人以渔”+“授人以鱼”，提供“培训+落地实操工具”立体化解决方案：理论精讲+案例学习+研学考察+专项分享+项目实操演练+汇报评优

理论精讲：从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度讲解其理论逻辑+方法论；

案例学习：将理论逻辑深入融入到实操案例中，讲解工具包，融会贯通，深刻理解；

研学考察：专家及团队带队，邢台家乐园天一园著项目、天一新城项目现场考察交流；

专项分享：家乐园副总裁倾情分享家乐园的核心竞争力利器--乐生活营销模式，价值营销在家乐园地产全面落地经验分享；

实操演练：各家企业结合自己挑选的项目，运用工具包现场进行实训演练，期间有辅导家乐园落地的实战团队教练一对一辅导；

汇报评优：根据提交的实操成果进行汇报评选，相互学习与借鉴，并给予优秀团队颁奖；

【课程对象】

本次实战研学工作坊仅适合团队进行共同修炼，因为这是一个需团队共创才能完成的系统工程，若您只是想出来听听看看，并没有想结合具体项目学以致用，我们也接受好学的您。

参训团队应包括且不限于：董事长/总裁带队最佳、至少必须营销条线负责人带队、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理等，所带项目的项目总。

参训要求：四人以上团队参加的企业必须选取企业中的一个重点/难点项目，提前准备好挑选好的项目资料，课前三天提交会务组（非团队参加的企业不需要提交），项目资料尽量详尽，才能更好的帮助到您。

【讲师介绍】

曾祥明，房地产营销专家，万润地产董事合伙人，四川大学兼职教授

历任：万科集团总部及城市公司从事营销管理工作

22年房地产营销工作经验，工作经验丰富、视野开阔。在万科经历了项目、城市公司及集团总部营销管理工作，也经历了完整的地产营销周期，08年的市场下行期的营销破局逻辑仍在为22年的营销突围提供养分，离开万科后创办万润地产，迄今已经13年，期间服务过数百个公司和200余个项目，合作伙伴包括标杆房企、区域成长型房企、以及初创型公司，项目足迹遍布大江南北，一二三四五六七八线城市，项目类型除住宅外，还包括休闲度假、综合体、产城运营等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，也帮助集团进行组织变革，提升整体营销力。自2020年10月份起，带领团队深度服务于家乐园地产的营销力提升，与家乐园团队一起，取得了逆势飞扬的优异成绩。

【家乐园分享嘉宾】

赵恒文，家乐园地产副总裁

分管客研、产研、营销，带领家乐园营销铁军，与曾老师团队一起，深度践行家乐园乐生活营销模式，实现2021年营销业绩突破40亿元，邢台第一，2022年继续践行家乐园乐生活模式2.0，协同公司资源调度以客户为中心，深度落地客户价值链，推进产策销一体化，实现家乐园上半年业绩继续逆势飞扬。

【课程大纲】

价值营销突围策略课程讲什么？

第一课：问题诊断&实战演练

项目问题诊断八爪鱼模型

1、市场判断

2、份额分析

3、运营分析

三大步骤教会你快速判断项目问题的症结所在

4、项目常见的营销问题

（1）市场类问题项目：容量、竞争、定位

（2）产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配

（3）营销类问题项目：来访量、转化率

（4）运营类问题项目：节奏管理、存货管理

5、案例解析：南充项目

6、实操工具讲解

第二课：机会挖掘&实战演练

客户价值发现六步法

1、来访客户定量盘点

2、客户全景图细分

3、定性客户深访：客户DNA模型

4、目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型

5、目标客户细分与客户画像梳理：客户细分模型、目标客户画像

6、客户价值梳理

三大客户分析模型、两大量表，系统深入洞察客户，寻找项目突围机会

7、案例解析：南充项目、山西晋城项目

8、客户研究标准化工具包讲解

第三课：基于客户洞察价值营销突围策略&实战演练

1、发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值

2、定义价值：定义营销故事线

3、传递价值：故事线下的营销推广、活动

4、体验价值：故事线下生活方式的体验

5、兑现价值：营销四定总纲

价值营销五步法，构建新的营销故事线，全方位和抓取目标客户，并在案场实现价值转化

6、基于客户洞察的价值营销总控

【课程说明】          

【课程时间】2022年10月22-23日 邢台

【课程费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。   

【联系方式】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）  邮箱2113220432@qq.com