[]【郑州】项目总视角下的房地产合作开发全过程管控实操要点、风险管理全案解析（8月22-23日）

【郑州】项目总视角下的房地产合作开发全过程管控实操要点、风险管理全案解析（8月22-23日）
 

【讲师介绍】
何老师：金牌讲师，合作开发实战专家，上海某律师事务所合伙人律师、副主任；上海市浙江商会法律顾问；北海国际仲裁院仲裁员；西南政法大学客座教授；上海交通大学特聘讲师。担任多家标杆房企法律顾问，曾为碧桂园控股、九龙仓集团、中梁地产、复星集团、旭辉地产、泰禾地产、中铁建、杭钢集团等多家企业提供投资并购、商事诉讼、法律风控体系搭建、企业内训等专项法律服务。
专业特长：投资并购、争端解决、公司治理及企业法律风控体系搭建。
授课风格：1、以案说法、通俗易懂、旁征博引、视野高远。2、何老师独创之“四度教学法”：有高度（“道、术、势”多维度解构）；有温度（案例鲜活、实战性强）；有深度（司法实践+理论深度）；有广度（授课融法学、管理学、逻辑学、国学及传统智慧于一体）。

【课程大纲】
第一部分：“术篇”——合作开发项目运营管理、风险管理及商务谈判。
一、合作开发全过程管控实操要点
1、三大阶段＋非标重点事项
2、19大管理节点
3、62项重点事项
4、全周期保驾护航
（1）合作主体：合作方尽调六大维度；
（2）公司设立：设立时间；入股时间；
（3）法人治理：三会治理；总经理权责；人员派驻；
（4）操盘模式：单方操盘；联合操盘；保底收益；
（5）退出机制：退出方式；退出时间；
（6）僵局处理：僵局处理之万能公式。
二、合作开发常见的六大纠纷
1、操盘理念
2、融资成本及费用担保
3、费用包干
4、成本包干
5、资金投入与垫资
6、税筹清算及退出
三、项目合作共赢之道
1、三个基本原则
2、四个关键抓手
3、一个核心
4、两个基本点
四、合作开发协议核心条款设计
1、合作模式：
（1）财务投资&战略投资；
（2）联合操盘&单方操盘。
2、项目公司设立与股比：
（1）公司设立时间节点的法律意义；
（2）股权比例的法律意义：67%、51%、50%、34%、20%。
3、项目公司经营管理：
（1）权责划分；
（2）管理费、营销费的锁定。
4、资金筹措与资金管理：
（1）封闭式管理；
（2）滚投式管理。
5、利润分配：
（1）兜底条款；
（2）分配节点。
6、退出机制：
（1）退出节点；
（2）退出方式。
7、僵局处理。
五、合作开发公司章程实操要点
1、法定代表人
2、股东出资
3、对外投资与担保
4、股权转让
5、利润分配与增资
6、三会治理
7、总经理
六、合作开发常见法律风险与防范
1、合作主体不合法的法律风险
（1）开发资质；
（2）自然人&法人。
2、名为投资实为借贷、保底收益的法律风险
（1）保底条款；
（2）明股实债。
3、合作拿地的法律风险
（1）联合竞拍；
（2）单方竞拍。
4、合同法律风险
（1）签约过程中的法律风险；
（2）合同履行中的法律风险。
5、土地来源法律风险
（1）划拨土地使用权；
（2）并购项目；
（3）招拍挂项目。
七、与国企合作模式及风险管控
1、股权转让＆在建工程转让
2、增资扩股
3、合作成立项目公司
4、代建方式
5、定向拍地＋利益补给
6、风险管控七大要点
八、项目合作的沟通与谈判
1、内部沟通与汇报
（1）项目定位、成本测算、盈利测算、风险控制、税务筹划等。
（2）模板化、标准化、流程化：模式、模板、模型。
2、外部沟通与谈判
（1）谈判策略：欲擒故纵、巧设期限、换位思考、利益平衡；
（2）谈判法则：刚柔法则、团队法则、准备法则、记录法则。
第二部分：“道篇”——对标（HW、AL、ZL、BGY)
一、顶层设计：遵循规律、尊重人性。
二、制度建设：目标导向、利益驱动。
三、文化驱动：穿越迷雾、直击本质。
第三部分：“势篇”——行业趋势
一、宏观趋势：市场化、法治化、全球化。
二、行业趋势：房企转型与房地产投资新趋势。
【经典案例】
案例1：北京XX地产项目之联营模式
深度解析：保底性条款的法律效力；名为联营实为借贷；辨析房屋买卖、房屋租赁、借款合同与土地使用权买卖之区别。
案例2：浙江XX项目之单方操盘模式
深度解析：管理费、营销费范围与界定；营销收入与总货值界定；管理制度衔接；人员工资承担；资金使用及销售指标。
案例3上海宝山XX合作开发纠纷案
深度解析：签约主体、地块限价、转股节点、项目管理、退出机制、排他性条款、违约责任、纠纷解决及其他注意事项，展现某地产“10强”房企如何玩转“金蝉脱壳”。
案例4：沈阳XX合作开发项目之僵局处理
全景解析：合作项目中跟投机制的嵌入与应用；资金筹集及资金管理；退出机制；僵局处理之万能公式。
案例5 ：XX300客户群诉案
道、术、势多元思维破解棘手群诉，打造集事前预防、事中控制、事后补救之立体式企业法律风控体系。为之于未有，治之于未乱，打造企业法律风控之最高境界：防患于未然！
案例6：陕西秦岭别墅事件始末
深度解析：秦岭别墅事件始末，内容涉及法律、政治、风水、人文。
案例7：“土地闲置”——XX项目资产收购并购纠纷案
并购方应对闲置土地基本策略“三步走”；被并购方对土地闲置应对策略“三原则”。
案例8、以变更工业用地使用权作为合作开发房地产合同出资的效力认定。
案例9、以划拨土地使用权与他方签订的合作建房合同效力认定。
案例10、合作开发合同约定提供土地使用权的当事人不承担经营风险，只收取固定收益的效力认定。
【课程说明】 
【培训时间】2020年8月22-23日   郑州（详见报道通知）  
【培训费用】人民币5800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。      
【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432