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[]【济南】住宅地产营销操盘创新实战与营销沙盘推演(6月13-14日)

查看: | 2020-05-21 15:49:28|发布者:

【济南】住宅地产营销操盘创新实战与营销沙盘推演(6月13-14日)【课程安排】第一天:《颠覆心智营销五位一体操盘法则与创新实战》饱满的实

【济南】住宅地产营销操盘创新实战与营销沙盘推演(6月13-14日)
 

【课程安排】
第一天:《颠覆心智营销五位一体操盘法则与创新实战》
饱满的实战案例+由浅及深的推演+精辟的分析总结
【课程收益】
    1、营销破局方法:组合式进化与创造性破坏。
 2、 营销操盘方法及工具:四大思维方法、五位一体操盘法则。
 3、 创新营销实战案例解析。
【课程对象】
       1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【讲师介绍】
李老师:
  ●任某香港上市房企集团助理总裁,历任万科集团营销管理中心负责人
  ●独创“创新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式
  ●在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长
【课程大纲】
一、当下市场特征
  1. 2019年房地产“稳”字节奏
  2. 区位与购买力的博弈关系
  3. 企业负债率对营销供血的挑战
二、营销破局方法:组合式进化与创造性破坏
  1、新组合毁灭旧组合趋势
  2、主动竞争的新营销策略:社群化、轻营销、内容营销
  1) 社群化营销的应用及关键点把握
  2) 社群价值在规划、配套、服务营销方面的需求
  案例:绿城杨柳郡、罗辑思维、赣鄱兰亭
  3)轻营销的强弱关系核心理论
  4)轻营销指导下的跨界营销、异业整合
  5)轻营销改变营销业务模式的关键点
  案例:江中猴菇饼干轻营销战略
  6)全面进入营销内容化时代
  7)秒时代、客户变迁时代的营销核心
  8)内容营销3做核心法则及实战应用
  案例:万科西宁城市营销
三、颠覆心智营销操盘方法及工具
  1. 四大思维方法
  1) 营销操盘秘诀及修炼
  2) 辩证能力创新与突破 :三层思维分解、四层执行分解
  案例:万科精细开盘效率指南
  3) 逻辑思维导图:八个思维环节、六项觉察
  案例:万科全面家居解决方案
  2. 颠覆心智五位一体操盘法则
  1) 发展战略   2) 生态战略   3) 财务战略   4) 管理战略   5) 营销战略
四、颠覆心智创新营销实战案例
  案例:阳光海岸“体验+跨界” 创新营销案例实践
  特点:覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产
  1) 内外压力:运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场
  2) 创新思路:供给侧转变,重塑价值树、跨界整合突围
  3) 价值链重组方案:妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链
  4) 营销落地:起死回生术秘籍
5) 五个战略判断验证

第一天-沙龙主题:《3年区域深耕渠道公司的百亿进阶之路》
【讲师介绍】
  何总:
  ● 地产营销大狮联合创始人/地产渠道营销体系专家
  ● 曾任职龙湖/绿都地产等TOP30强房企项目、集团营销总,房多多区域合伙人/总经理,现任浙江烛光联合创始人/山东中住地产合伙人
  ● 擅长一二手联动、渠道分销、直销直营体系建设与管理经营
  沙龙揭秘:
  √ 公司如何实现2019年济南新房市场年销售100多亿
  √ 如何带领团队实现3年营业额从2000万到1.7亿
  √ 如何组建管理新房团队从100人到300人
  √ 经纪/代理公司如何实现完美转型
  ………
 
  第二天:《大运营视角下的营销沙盘推演》
【课程特点】
  1、 从大运营的视角对营销强相关的投资、设计、工程、客服等条线进行剖析
  2、 模拟项目营销操盘,剖析项目营销核心环节的底层逻辑
【课程收益】
  1、100+操盘项目总结出的方法论
  2、 营销操盘实战工具:沙盘推演现场带教使用
【讲师介绍】
  涂老师:
  ●房地产集团体系化建设专家
  ●曾任职TOP30强房企集团营销、投资总,现任TOP100集团副总裁/分管营销、投资条线
  ●擅长集团化营销体系建设、信息化管理,大运营视角投资、营销决策机制和疑难项目系统营销破局
【课程大纲】
 一、大运营之思考
  A.项目案例剖析营销工作做得不错,但销售结果不理想非营销体系的问题→严重影响营销结果
  B.大运营之思考
  √ 房地产开发的五个特点:周期、协同、对象、方式、结果
  √ 影响房地产开发进度的五大因素:管理、产品、文化、人员、激励
  √ 大运营的1个导向、2个核心、3种定位、4个原则、4个要素
  C.营销相关条线剖析投资、设计、工程、客服、物业
 二、营销沙盘推演带教
  A.项目回顾
  1、总体规划  2、示范区规划
  B.市场趋势
  1、区位价值  2、政策/供求  3、竞争分析
  C.战略突破
  1、营销战略  2、难点突破
  D.置业逻辑
  1、价值体系  2、推广定位
  E.经营目标
  1、差异判断   2、推售计划  3、首开目标
  F.率值管控
  G.营销动作
  1、核心节点  2、客户推导  3、媒体策略
  4、渠道计划  5、销售工作  6、合作资源
  H.架构费用
  1、组织架构  2、费用预算
三、总结展望及交流
  什么是好的营销?
  回归营销的本质未来营销趋势--数字化营销
四、课程附件及增值干货
  √投资流程及流程细项
  √总图创造价值案例
  √标准工期图
  √物业创造价值
  √销售三宝选址及设置流程
  √精装修建议
  √热销面积及总价段
  √竞品详情
  √户型对比
  √置业逻辑
  √逻辑工具参考
  √率值管控
  √客户地图思维导图及编制流程图
  √媒体、流量池、媒体点位
【课程说明】
【培训时间】2020年6月13-14日 济南(详见报道通知)  
【培训费用】人民币4980元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。      
【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432

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