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[]【北京】《房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及经典案例解析》(10月19-20日)

查看: | 2019-09-24 11:09:24|发布者:

摘要:此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP
  【北京】《房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及经典案例解析》(10月19-20日)

  【课程背景】

  为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房训网将于2019年10月19日至20日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及全经典案例解析”高级培训班。

  此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。

  【课程收益】

  1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

  2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;

  3、营销6大技能与销售实战20招;

  4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;

  5、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

  6、让项目溢价50%的营销创新方法;

  7、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;

  【课程对象】

  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。

  【金牌讲师】

  杨老师:

  曾任职全国代理前十名达观房地产;

  曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;

  北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;

  近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;

  讲课风格:

  ◎引领房地产新趋势与方向

  ◎多家房地产赢销案例分享

  ◎深入浅出的教学指导,从理念到实战

  ◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求

  ◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。

  服务过的客户:

  泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;

  顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;

  中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

  【课程大纲】

  第一部分

  营销创新的时代思考

  迎战市场的全新思变

  一、优秀“营销人”必须具备的6大技能

  二、当下三四线城市营销,必须学会的实战20招

  三、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经

  1、中国首个去地产化地产神盘

  2、去地产好营销,创下十个华南第一

  3、从三次“拐点”,看营销升级之路

  4、信息传播新的维度方向思考

  5、地产界首个全民痛点事件营销

  6、地产界首个“样板房”场景体验营销

  7、华南首个房地产微信朋友圈广告

  8、华南首个全民公益话题营销

  9、地产界首次最大感恩回馈行动

  10、华南首个发起众筹买房的开发商

  11、地产界首个大型红包雨派发活动

  12、地产界首个h5+每日一图创新模式

  第二部分

  营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

  中国新神盘之代表作品 营销全解密

  1、郑州普罗理想国:连续日销破亿的背后秘密

  价值谱系:引领市场10年的市场初心

  场景营造:从网红打卡,到超级体验营销

  客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造

  年度推广:年度口号,打造年度记忆

  2、案例延伸:如何创新老带新

  10大经典案例,老带新市场新玩法

  3、市场营销“逻辑五步法”,系统打造全国销冠

  4、营战10个1,如何打造一个项目的故事线

  第三部分

  现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路

  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

  1、现场销讲的深度解析

  4步11术:深入挖掘自身,到竞品屏蔽,深度逻辑体系

  2、实战营销的制胜攻略

  房地产销售最头疼的24个难题+应对方式

  3、地产3.0时代的高端操盘

  经典案例:华润深圳湾悦府“全维营销”解密

  4、铸冠之路:从认识市场到引导市场

  大同观和院子:从9年死盘,到市场销冠

  操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?

  第四部分

  项目推广新升级,从产品到品牌系

  以品牌超级IP,现场打动,引导推广新方向

  1、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

  2、如何打造一个爆款售楼处

  3、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例

  4、融创发布会的思路创新与价值传递

  5、多风格经典广告及h5设计大案赏析

  结束:答疑交流

  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

  【费用说明】

  【主办单位】中房商学院

  【时间地点】2019年10月19-20日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)

  【电子邮箱】2060150775@qq.com

  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

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