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[]【北京】《2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》(9月21-22日)

查看: | 2019-08-19 09:56:27|发布者:

摘要:2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘
  【北京】《2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》(9月21-22日)

  【课程说明】

  主 办:中房商学院

  时 间:2019年9月21-22日

  地 点:北 京

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【课程背景】

  Ø 2014年

  楼市遇冷,渠道部萌芽阶段

  Ø 2015年和2016年

  楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;

  Ø 2017年初

  楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;

  Ø 2017年中到2018年

  楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;

  Ø 2019年初

  领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……

  【讲师简介】

  Jeffrey:中房商学院高级顾问

  毕业院校:苏州大学; 特长:写作及发散性、结果导向思维。

  职业起点:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创担任渠道主管。

  职业发展:2016年担任融创壹号院项目渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一;

  2017年担任融创昆山玉兰公馆项目渠道经理,独创社群团购打法,单日破200套认购;

  2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。

  2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘,

  月度销售额提升5倍流速。

  培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评!

  【课程收益】

  通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!

  【课程对象】

  1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);

  2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;

  3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。

  【课程大纲】

  前言:

  给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。

  第一章 渠道体系解析

  一、渠道体系必备环境

  1、适合渠道生长的土壤

  2、成熟的渠道体制

  3、成熟的渠道管理团队

  二、渠道工作的基本逻辑

  1、在一定的热度下(策划相关)

  2、通过适当的手段(渠道战术)

  3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)

  4、引导至案场(带访说辞)

  5、促成成交(销售相关)

  三、渠道基本编制

  1、设立在项目的渠道团队

  2、设立在平台的渠道团队

  四、渠道生存的土壤

  1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)

  2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)

  3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)

  4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)

  五、渠道的两种主流模式

  融创/碧桂园模式详解

  1、以人为本

  2、以体系为本

  六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!

  1、地缘性项目战术选择

  狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动

  2、新城项目战术选择

  壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案

  3、异地项目战术选择

  中介+社群营销

  团购案例解析

  第二章 渠道类项目操盘的顶层设计

  1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道

  2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销

  3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡

  4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高

  5、全周期费用/前高后低,看好未来

  第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)

  1、面临的困难

  2、渠道思维的破局

  3、成交总表

  4、回顾与思考

  经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团

  第四章 渠道思维

  1、你的客户是谁?

  2、你的客户在干什么?

  3、如何让客户选择你?

  4、已经有人替你整合好了你想要的资源

  第五章 地缘盘的渠道打法

  1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王

  2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校

  3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放

  4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击

  第六章 分销盘的渠道打法

  1、分销盘的基本概念

  2、分销利润的测算

  3、分销团队的基本功

  4、总包与大行的关系

  5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束

  第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)

  1、区位价值

  2、环沪市场文旅板块价格梯队

  3、嘉兴市场价格梯队

  4、海盐市场价格梯度

  5、项目总结

  6、渠道营销在项目中的应用

  7、项目复盘

  总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。

  【费用说明】

  【主办单位】中房商学院 【培训时间】2019年9月21-22日 北京 (详见报道通知)

  【培训费用】人民币4800元/人 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)

  【电子邮箱】2060150775@qq.com

  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

www.zhongfang.org.cn
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