【北京】《2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》(9月21-22日)
【课程说明】 主 办:中房商学院 时 间:2019年9月21-22日 地 点:北 京 网 址:www.zhongfang.org.cn 【课程背景】 Ø 2014年 楼市遇冷,渠道部萌芽阶段 Ø 2015年和2016年 楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无; Ø 2017年初 楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩; Ø 2017年中到2018年 楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标; Ø 2019年初 领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议…… 【讲师简介】 Jeffrey:中房商学院高级顾问 毕业院校:苏州大学; 特长:写作及发散性、结果导向思维。 职业起点:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创担任渠道主管。 职业发展:2016年担任融创壹号院项目渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一; 2017年担任融创昆山玉兰公馆项目渠道经理,独创社群团购打法,单日破200套认购; 2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。 2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘, 月度销售额提升5倍流速。 培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评! 【课程收益】 通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控! 【课程对象】 1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等); 2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等; 3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。 【课程大纲】 前言: 给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。 第一章 渠道体系解析 一、渠道体系必备环境 1、适合渠道生长的土壤 2、成熟的渠道体制 3、成熟的渠道管理团队 二、渠道工作的基本逻辑 1、在一定的热度下(策划相关) 2、通过适当的手段(渠道战术) 3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞) 4、引导至案场(带访说辞) 5、促成成交(销售相关) 三、渠道基本编制 1、设立在项目的渠道团队 2、设立在平台的渠道团队 四、渠道生存的土壤 1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境) 2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性) 3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向) 4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡) 五、渠道的两种主流模式 融创/碧桂园模式详解 1、以人为本 2、以体系为本 六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户! 1、地缘性项目战术选择 狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动 2、新城项目战术选择 壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案 3、异地项目战术选择 中介+社群营销 团购案例解析 第二章 渠道类项目操盘的顶层设计 1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道 2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销 3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡 4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高 5、全周期费用/前高后低,看好未来 第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局) 1、面临的困难 2、渠道思维的破局 3、成交总表 4、回顾与思考 经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团 第四章 渠道思维 1、你的客户是谁? 2、你的客户在干什么? 3、如何让客户选择你? 4、已经有人替你整合好了你想要的资源 第五章 地缘盘的渠道打法 1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王 2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校 3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放 4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击 第六章 分销盘的渠道打法 1、分销盘的基本概念 2、分销利润的测算 3、分销团队的基本功 4、总包与大行的关系 5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束 第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局) 1、区位价值 2、环沪市场文旅板块价格梯队 3、嘉兴市场价格梯队 4、海盐市场价格梯度 5、项目总结 6、渠道营销在项目中的应用 7、项目复盘 总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。 【费用说明】 【主办单位】中房商学院 【培训时间】2019年9月21-22日 北京 (详见报道通知) 【培训费用】人民币4800元/人 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠) 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10255 |
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