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[]【青岛】《房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作》(8月10-11日)

查看: | 2019-08-01 16:30:56|发布者:

摘要:房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作
  【青岛】《房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作》(8月10-11日)
 
  【课程背景】
 
  房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化当道,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策划技能。
 
  为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略,真正掌握行业内最具实操性的营销策划技能,中国房训网将于2019年5月30日至31日在北京组织举办“房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作”高级培训班。此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和现场运营战略出发,从对地产营销10大误区的纠正,到中国神盘的运营,从4大战略运营,到案场实战指导,从现场赢销,到品牌运营,全方位解读赢销策划趋势和营销方案具体实施方案,具有较强的实际操作价值。望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
 
  【课程收益】
 
  1、学习了解房地产营销现状与趋势;
 
  2、中国四大神盘的操盘要点和可借鉴模式;
 
  3、策划与销售紧密链接,策划与品牌形象深度互动;
 
  4、助力打破销售格局,创建新系统策划赢销模式。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员
 
  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划人员
 
  【课程大纲】
 
  第一部分
 
  制胜有道 策划赢销
 
  一、营销趋势论,地产营销10大误区
 
  1、误区一:推广不管用
 
  2、误区二:渠道是王道
 
  3、误区三:老带新靠贿赂
 
  4、误区四:产品是1,营销是0
 
  5、误区五:快周转的项目,做不了营销创新
 
  6、误区六:营销就是给客户洗脑
 
  7、误区七:推广负责流量,销售负责转化
 
  8、误区八:营销就是要花钱,创意靠乙方
 
  9、误区九:重策划,轻销售
 
  10、误区十:业绩不好,是团队不行
 
  二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
 
  1、人人都是自媒体
 
  2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
 
  3、数据驱动内容个性化“少即是多”
 
  4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
 
  5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
 
  6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
 
  7、让内容的体验者变成内容的传播者
 
  8、信息的传播方式,已经是脆片化甚至粉末化
 
  9、推广的核心,已经由地段地段,转变为到达到达
 
  10、别人做营销是用人,我们做营销是用心
 
  第二部分
 
  去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道
 
  中国四大神盘之奥伦达部落/阿那亚营销全解密
 
  1、奥伦达部落原乡:90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
 
  2、阿那亚:从4000万到30个亿的操盘战法:精神空间/诗意建筑/公共空间/中产诉求
 
  3、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
 
  4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
 
  5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
 
  6、去地产化策划操盘
 
  第三部分
 
  圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
 
  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
 
  1、圈层营销4步11术:
 
  核心解读:建立渠道+针对性活动+首访成交+关系
 
  2、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性
 
  经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目
 
  3、微信营销:一个中心+四个原则+从0到1,从1到10000,从10000到1
 
  4、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力--
 
  泰禾金府大院“四环十年”事件策动
 
  南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
 
  上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
 
  上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额
 
  第四部分
 
  跳出单一产品竞争,以品牌制胜
 
  品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
 
  1、融创东海湾,现场IP打造
 
  2、奥林达部落原乡,行走的广告
 
  3、ins大会,一场武装到牙齿的大会
 
  4、10种走心礼品,看品牌的文化力营造
 
  5、去地产化经典广告大案赏析
 
  结束:现场互动提问、答疑讲解。
 
  【费用说明】
 
  【主办单位】中房商学院
 
  【时间地点】2019年8月10-11日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn
 
www.zhongfang.org.cn
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