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[]【南宁】《横盘时代下的跨界营销创新复盘模式:跨界营销+渠道活动+跨界圈层+拓客倍增+新型营销+提高转化+快速去化》(8月23-24日)

查看: | 2019-08-01 16:00:40|发布者:

摘要:本课程将引领大家通过结合实操、高效、便于学习运用、通俗易懂、深入浅出的精准案例解析,来改变传统的营销思维,运用“跨界联合”的“拿来主义”营销思维模式,分享实效案例
  【南宁】《横盘时代下的跨界营销创新复盘模式:跨界营销+渠道活动+跨界圈层+拓客倍增+新型营销+提高转化+快速去化》(8月23-24日)
 
  【课程背景】
 
  随着房地产业“供给侧结构性改革”,房地产进入“横盘时代”,具有三个表象:一是遵循“房子是用来住的,不是用来炒的”的政策定位理念,实施“因城施策”的下放权力,进一步维持房地产业稳定发展,已经被中央作为重要的“民生工程”所重视;二是市场从我行我素的“单边上扬”逐渐回归到“周期性波动纯市场”阶段,掌握大势,把握形势,尊重其大小周期规律,顺势而为,再创佳绩;三是随着“互联互通”信息快速发展,房地产行业进入新媒体创新营销时代,“不创新就等死”已成行业共识,跨界整合,苦练内功,产品过硬,创新营销,强化终端需求意识,与时俱进,完善“研产管营一条龙”体系,斩荆披棘,创造良好的新业绩。
 
  目前来看,房地产存在“大势不佳”、“市场混乱”、“竞品众多”、“同质严重”、 “鱼目混珠”、“定位偏差”、“推广不力”、“营销不顺”等等情况,应如何突围,跨界联合,主动建立切实有效的“立体式创新营销新模式”呢?
 
  本课程将引领大家通过结合实操、高效、便于学习运用、通俗易懂、深入浅出的精准案例解析,来改变传统的营销思维,运用“跨界联合”的“拿来主义”营销思维模式,分享实效案例,洞悉项目痛点,直指营销难点,共享有效举措,运用“拿来-消化-整合-运用”的强化学习模式,形成“眼盯需求-着手客户-产品至上-服务至尊”的思维模式,进一步达到“跨界思维-强化思想-提振信心-作战有力”实战营销思维体系。
 
  【课程收益】
 
  1、从实操到实战:实战案例,操作性强,醍醐灌顶,大彻大悟,茅塞顿开;
 
  2、从共性找方案:详实分析死盘的共性,从中找到切实可行的合理方案;
 
  3、从总结到举措:通过大量的案例进行剖析,得出最有效、最有针对性和杀伤力的营销举措;
 
  4、从策略到战术:把握大势,顺势而为,掌握大局,把控战术,一鸣惊人;
 
  5、从细节到成败:面对不同的市场反应和竞争对手,总结、掌握更多的可以突围的思维,从细节入手,扎扎实实,“功到自然成”;
 
  6、从突破到收益:不破不立,破茧成蝶,壮立信心,收获颇丰。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业集团:董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员;
 
  2、房地产经纪机构:房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  姜老师:
 
  著名房地产全程策划营销实战专家,资深城市运营专家,清华、北大人大、南开EMBA、总裁班客座教授,住建部中房协特聘专家,人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长,全国高科委经济专业委员会特聘专家,中国房地产营销协会副会长,中国全境电商产业园区联合投资人,沃土中国董事长。
 
  服务过的大型地产企业集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要内容包括:市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套、文旅产业策划运营、美丽乡村、特色小镇、旧城棚改项目、乡村振兴战略等。
 
  主要著作有:《房地产全程策划》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《旅游地产》、《养老养生地产》、《复合地产“四维模式”》、《体验式营销》、《房地产全程策划案例集》、《创新营销模式(38种)》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《一手房快销模式》、《硬赢销》、《城市运营》、《城市综合体》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》等40余部。
 
  操盘经验
 
  万达广场 绿城玉兰花园 万科第五园 北京院子 恒大绿洲等经典项目近百个,超盘金额超2000亿元
 
  服务客户(服务逾千家),部分如下:
 
  恒大地产 龙湖地产 万科集团 万达集团 绿地集团 保利地产 碧 桂 园
 
  中铁集团 中房集团 中海置业 中交集团 首创地产 … …
 
  【课程大纲】
 
  一、跨界营销1+1?2
 
  1、跨界营销概念及特点
 
  2、跨界营销的六大原则
 
  ①资源相匹配的原则
 
  ②消费群体一致性的原则
 
  ③品牌非竞争性原则
 
  ④非产品功能性互补原则
 
  ⑤用户体验性原则
 
  ⑥1+1>2原则
 
  3、万科是怎样进行跨界营销,打造自己的异业联盟?
 
  案例:万科东莞金域国际
 
  跨界营销背景
 
  如何挑选合作品牌
 
  合作执行要点
 
  联合推广、品牌互补、客户群共享
 
  效果及总结
 
  二、跨界营销之渠道与活动
 
  1、渠道营销方法与案例
 
  ①地图方法论
 
  客户地图使用指南
 
  ②看标杆企业如何营销?
 
  “六位一体”的跨界营销(星河湾)
 
  高尔夫别墅客户分析(深圳观澜湖)
 
  六大战术(北京绿城御园)
 
  成交客户影响作用调查(深圳金地)
 
  区域精细化拓展(深圳万科红)
 
  ③立体式营销模式(广州亚运城)
 
  线上、线中、线下
 
  ④渠道营销“九宫格”
 
  2、活动营销分类与要点
 
  ①活动营销“九宫格”目的
 
  ②活动营销“九宫格”规模
 
  ③活动营销“九宫格”主体
 
  ④活动营销“九宫格”阶段
 
  3、活动营销策略与创新
 
  ①活动类型:新闻发布会、客户答谢会、房展会、异地推介会、大型业主活动、售楼处暖场活动、促销活动等
 
  ②效果评估
 
  三、跨界圈层营销
 
  ①房地产面临的四大困境
 
  ②矛盾解决之道
 
  ③圈层营销是“小圈子”点对点精准营销
 
  ④圈层营销运用五个法则
 
  ⑤圈层营销案例借鉴:保利高尔夫国际花园
 
  目标客户全扫描
 
  圈层具化
 
  跨界圈层八大活动,整体协调“大、高、亲”
 
  跨界圈层营销总结
 
  四、碧桂园全新有效的拓客营销模式
 
  (一)①困惑!!!
 
  来电来访越来越少?!
 
  有购买条件的客户越来越难找?!
 
  线上推广效果越来越小?!
 
  竞争对手越来越多?!
 
  成本越来越高,营销费率越来越少?!
 
  ②碧桂园拓客历程
 
  源于天津碧桂园-历练南京凤凰城-成熟十里银滩
 
  ③客户拓展的核心战略价值
 
  ④如何达到拓展客源的目标?
 
  ⑤拓展客源的营销手段
 
  ⑥拓客误区与正确认识
 
  (二)客户拓展的战略意义
 
  (三)客户拓展的核心战术
 
  ①策略与数据调研
 
  ②资源获取路径
 
  ③编制详细客户地图
 
  ④根据客户行业拓客
 
  ⑤明确拓客形式
 
  商圈派单
 
  动线堵截
 
  社区覆盖
 
  展会爆破
 
  油站夹报及奖励出租车
 
  商场巡展
 
  企业团购
 
  动迁嫁接
 
  商户直销
 
  客户陌拜
 
  竞品拦截
 
  商家联动
 
  其他
 
  ⑥拓客活动组织形式
 
  案例:万人登梧桐、霞冲海鲜街、长三角青商论坛、凤凰杯作文大赛等
 
  ⑦精准客户找寻
 
  人脉资源拓展、拓客分工、竞争机制、关键指标、拓客工具、拓客渠道、拓客礼品、拓客战术、策略组织等
 
  (四)碧桂园十大营销利器
 
  圈层营销、全员销售、老带新营销、创新微营销、新技术新科技应用、统一营销系统等
 
  五、如何策划撰写跨界营销方案
 
  高端房车合作联动跨界营销方案
 
  1、思路阐述
 
  2、活动目的
 
  3、客群共性
 
  4、活动策略
 
  5、活动愿景
 
  6、传播规划
 
  7、合作方式
 
  8、活动规划
 
  方案分享
 
  六、跨界营销前沿阵地-营销中心
 
  1、跨界营销中心有哪些与众不同
 
  2、案例分析:
 
  龙湖*天璞 奢华客户体验
 
  时代廊桥 生活体验中心
 
  景瑞曦之湖 主题体验馆
 
  中粮京西*祥云 混搭生活体验馆
 
  2、功能与优势分析
 
  3、学习与借鉴
 
  七、“限”下的房地产跨界新型营销
 
  (一)、快速营销--高周转在项目销售环节的应用,掠夺式抢占,体验式营销
 
  案例:龙湖葡醍海湾
 
  (二)、联动营销--统一部署、统一推广、统一作战;一大品牌,两天战线,三大战役
 
  案例:碧桂园
 
  (三)、渠道营销之微博营销--线上线下活动整合推广,上下呼应感召力强
 
  案例:mini公寓
 
  (四)、渠道营销之圈层营销--圈层活动拓展客户资源,三维破冰行动
 
  案例:星河湾
 
  (五)、品牌营销--推广手段多样化,品牌推广价值高
 
  案例:中信旅游
 
  (六)、案场组织--日常紧致化销售工作,高位转签率
 
  案例:恒大城
 
  (七)、价值挖掘--找到项目差异化优势,凸显项目价值
 
  案例:碧桂园十里银滩
 
  疑难问题解答
 
  (15分钟)
 
  【课程说明】
 
  【主办单位】中房商学院
 
  【时间地点】2019年8月23-24日 南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn
 
www.zhongfang.org.cn
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