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房地产培训：标杆地产营销策略管理及营销管理流程培训
【课程背景】
房地产培训：对房地产的新一轮调控，中央出台“国五条”遏制楼市，再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房，房地产市场新一轮的调整又拉开了序幕。面对硝烟四起的市场, 面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，在众多地产商竞争角逐中如何脱颖而出？毫无疑问，系统的项目投资定位策划与创新营销策略及是未来房地产企业取胜的关键路径之一，做好营销策划，优化管理流程、练好内功才能在中国经济整体放缓的大环境下立于不败之地！
中房商学院房地产培训网特邀特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
【课程收益】
了解中国整体经济放缓对房地产未来三年价格走势影响；
全面掌握降价与非降价缔造热销的关键路径；
掌握通过适度降价+产品创新实现热销关键路径；
掌握企业创新营销管理流程与销售管理流程优化之道；
分享标杆地产产品创新策略实现热销的成功案例及企业多年积累的经验介绍；
【课程对象】
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层；
2、房地产开发企业营销总监、策划经理、主管、销售经理等专业人士；
3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等；
【讲师介绍】
焱老师 ：国内知名房地产营销专家，北大、清华等知名大学房地产总裁班主讲老师。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理。具有多年操盘经历，在品牌管理、项目前期定位策划、项目营销策划（包括广告策划）、销售管理、商业项目策划及招商、客户关系管理等方面积累了丰富的实战经验。同时在产品创新、市场敏锐度、团队管理方面表现出卓越才能。在上海市场低迷时期，调整推广策略，创新营销模式，在上海乃至全国市场掀起了“渠道为王”的全新营销理念，使金地上海项目在没有降价反倒提价的情况下，2个项目全部销售率达到85%，在行内被誉为创造上海地产营销神话。
【课程大纲】
课程大纲共四部分
第一部分：中国整体经济放缓对房地产未来三年价格走势影响
1. 中国房市发展的周期特征及目前中国房市在住宅消费的阶段特点
2. 中国GDP结构的变化对房地产的影响
3. 中国经济增速放缓对房地产市场的影响
4 . 中国城镇化进程及人口变化对房价的影响
5 . 中国人口红利带来的房地产发展机遇
6 . 中国隐藏着巨大的房地产增量
第二部分：独创式营销策略探析
策略一：通过降价实现热销的关键路径是什么
1． 新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销
1.1 如何积累客户
1.2如何把握降价幅度
2．销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的
策略二：通过非降价方式实现热销的关键路径是什么
1．新开盘楼盘如何在不降价前提下实现热销
1.1 如何分析目标客户，从而准确定位目标客户群
1.2 如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略
1.3 如何在短时间内积累丰富的客户资源
1.4 如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路
2.销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现快速
2.1 如何升级、调整目标客户的来源
2.2 如何突破目标的客户区域性
2.3 如何调整广告表现的调性
2.4 如何全面启动渠道营销，关键路径是？
策略三：通过适度降价+产品创新实现热销关键路径是什么
1．不增加成本的前提下，如何使产品创新
2．目前市场通过产品创新策略实现热销案例
第三部分：企业营销管理流程优化与销售管理流程优化
一、营销策划流程管理
1、 程序文件
1.1营销口和其他部门的关系要如何处理？
1.2营销部内部管理的科学流程机制？
1.3如何从人员精简及降低成本的基础去提高营销效率？
1.4获取土地之前我们应该做什么？
1.5通过什么样的流程来做最后的决策（文件：<项目投资决策评估管理程序>）
1.6在项目实施过程中怎样进行权责划分，岗位配置如何设置，例如设计输入条件的审核过程中，需要哪些环节，对结果负责人的是谁？（文件：<项目定位及营销策划管理程序>）
2、作业指导书
2.1作业指导书——快速培养营销专业人才的关键。（模板：<市场调研作业指导书>）
2.2项目前期定位需要哪些书据，从哪里获取？（模板<项目定位及推广策划报告作业指导书>）
2.3营销需要给设计部输入哪些数据？
a、概念设计输入条件模板实
二、销售流程管理
1、 程序文件
1.1 规范销售代表的行为规范，包括形体仪态、仪 表仪容、服务语言等的规范
（文件：<现场客户接待礼仪规范>）
1.2现场客户到访接待制度、电话接听管理制度、客户签订合同和办理按揭管理制度、销售员奖励制度及相关的表格等等
（文件：<现场销售制度管理程序>）
1.3 售中控制，包括认购和合同签订阶段处理认购变更、挞定、特殊折扣的申请、催缴楼款等高效流程是怎样的？
（文件：<现场销售控制管理程序>）
1.4如何评估代理商的销售业绩，如何奖罚代理商？
（文件<代理商管理评估程序>）
2、作业指导书
2.1 如何迎接客户、如何介绍楼盘情况、如何看样板房、如何购买浅谈等操作细节集合优秀销售员的经验。（模板：<销售接待作业指导书>）
2.2 销售总结对调整下个阶段的策略至关重要（模板<销售总结编制作业指导书>）
第四部分：增值一小时
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年9月14-15日 成都（具体地点详见报到确认函）
[培训费用]：3580元/人(含讲师费、培训费、资料费等）食宿代订，费用自理！
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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