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房地产培训：龙湖地产全员营销及营销策划战略培训
【培训背景】
房地产培训：营销策划如何打造？怎么进行全员营销？怎样准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！
本次培训课程主要学习龙湖地产营销策划的一些技巧及经验，中房商学院房地产培训网特邀龙湖地产营销策划部经理及营销总监段老师，将和大家一起分享龙湖地产营销策划的一些经验及技巧，敬请期待。
【培训对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。
【培训讲师】
段老师：先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。中房商学院高级营销顾问，在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。
授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。
【培训内容】
一、新政下房地产的营销格局
二、探秘龙湖运营与营销的关系
1、为什么要进行运营管理？
2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法
三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养
—— 做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？
1、甲方所应该具备的能力
导演能力 专业能力 协调能力 应变能力 其他：管理、沟通、公关等
四、龙湖的“细节营销”，决定结局的格局
1、从舆论管理看待营销
金杯银杯不如口碑 危机公关和舆论导向 如何管理舆论
2、营销绝不仅仅是卖房子
销售管理和售场5S 如何培养销售冠军 体验龙湖的体验
让业主帮你卖房子
五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量
1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都
土地和定位分析 总图及户型分析 营销与推广分享
阶段性成果解析 弗莱明戈的突围
2、大决战——成都时代天街迅速大规模开盘案例
规模和体量决定的战术 史上最大的销售团队 天街热销传奇
3、品牌落地推广：思君不见下渝州——成都晶蓝半岛开盘
为什么要下渝州？ 魔鬼就在细节中 种子客户的培养
六、解秘龙湖的全员及全程营销
龙湖营销的特征：
1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对
待客户一样对待每一个人！
全员营销的意识培养 全员营销的阶段性运用 全员营销和企业文化
2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销
视角。
全程营销的市场维度 全程营销的端口执行 全程营销的归总及判断
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年8月17-18日 西安
[培训费用]：3800元/人（包括培训费、资料费、午餐费，讲义费、场地费等）可代订酒店房间、食宿费用自理，协助安排入住。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 （20130805001）
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