[]【大连】万达商业地产开发运营与招商管理课程(3月9-10日)

　　课程类别：商业地产

　　课程时长：2天

　　课程日期：2013年3月9-3月10日

　　授课语言：中文讲授

　　授课地点：辽宁,大连

　　课程费用：RMB 2980 元/人 (包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理!)

　　授课对象：

　　房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总等公司决策层领导及招商、运营管理高管人士

　　背　　景：

　　破解商业地产开发运营模式 掌握商业项目招商管理策略 全程案例解码万达商业精髓

　　从进入一个城市便占据“龙眼”位置到为一座城市再造一个新都市中心，万达创立商业地产的10年来，开发模式从第一代走到第三代，万达在商业地产领域的不断创新、一直领先，令无数合作者都先后选择了万达，并在合作过程中坚定了这种合作关系，获取了巨大的成功。 万达广场成功的核心竞争力是什么?万达为何商业模式领跑中国?万达是如何与连锁品牌商家共舞? 特邀请国内商业地产资深专家、原万达集团商务部副总经理：徐杨先生;共同推出《万达商业地产开发运营与招商管理》高级研修班(第三期)，现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略!课程特点

　　* 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重;

　　* 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强;

　　* 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题;

　　课程简介：

　　一、万达商业综合体产品类别

　　1、万达商业地产发展历程(一代店)

　　2、万达商业地产发展历程(二代店)

　　3、万达商业地产发展历程(三代店)二、万达商业地产的发展历程

　　1、起步：为什么要做商业地产

　　2、第一代产品：经验与教训

　　3、第二代产品：提高与缺陷

　　4、第三代产品：突破与成熟三、万达建设城市综合体的基本原则

　　1、选址

　　项目选址阶段

　　支持文件

　　2、商业规划与定位

　　目标客群

　　档次定位

　　项目规模

　　辐射范围

　　3、建筑规划设计

　　交通优先

　　突出商业

　　万达综合体的布局

　　4、规划设计

　　功能分区：超市楼、娱乐楼、百货楼、综合楼、步行街、室外步行街

　　强调空间四、万达的商业招商模式

　　1、万达如何选择商家?如何解决三对矛盾?

　　主力店与小商铺

　　租金与品牌

　　连锁品牌与当地商家

　　2、 招商实施中的几大要素

　　时间、人员、地域、流程

　　3、如何进行招商人员的培训五、如何通过招商实现真正的“订单地产”

　　招商工作阶段划分：项目启动、市场推广、谈判签约、开业协调

　　招商工作时序表：

　　订单地产的关键

　　主力店在商业地产的作用

　　万达商业综合体主力店业态及面积构成

　　订单地产模式的优势

　　如何通过招商实现真正的 “订单地产”

　　万达目前主力店业态及商家六、万达商业地产的三个核心优势

　　万达的商业地产产业链

　　万达商业地产的盈利模式

　　万达丰富的商家资源

　　招商实例分析(餐饮)七、购物中心运营管理的最终目标

　　购物中心开业运营

　　吸引客流

　　商户经营、业绩增长

　　品牌优化、租金提升

　　资产升值八、什么是成功购物中心的标准

　　项目营运中经常出现的数据

　　购物中心成功的核心要素

　　购物中心成功的影响因素分析

　　运营工作的主线：客户关系(以客为师、以客为尊、以客为亲、以客为友)九、运营管理评价的核心指标

　　客流量

　　销售额及销售平效

　　租金及租金平效十、购物中心运营管理的工作模块

　　营运：运营信息管理、客户关系管理、租务管理、经营现场管理、开业前筹备

　　企划：营销活动管理、战略合作推广、媒体及公关管理、品牌形象及美陈管理