[]房企实战型营销总监高级研修班

房企实战型营销总监高级研修班

　　【课程背景】

　　“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得·德鲁克营销为王，得市场者得天下!

　　营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头!

　　我们整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力!

　　【课程特色】

　　专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

　　权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

　　绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机

　　【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。

　　【曾邀请的授课老师】

　　路长全：当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者

　　李长杰;宝洁公司大中华区副总裁

　　刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家

　　郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授

　　程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监

　　刘 凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件(中国)北方区总经理

　　王文良：著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务

　　徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士、旧金山大学法学博士、沟通谈判专家

　　江 英：军事科学院教授、毛泽东管理思想专家

　　于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

　　【课程大纲】

　　第一模块 战略营销创新

　　1.网络营销整合模式

　　如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销

　　如何利用现有网络营销模式进行企业营销

　　如何打造自己的网络营销模式 

　　2.新媒体营销

　　在竞争市场“赢”的关键要素

　　怎样新媒体营销帮助企业营销?

　　新媒体营销的注意事项及管理方式 

　　3.定位营销

　　抢先占位 定位核心原理

　　关联定位 定位核心原理

　　为领导者重新定位 定位核心原理;

　　第二模块 品牌与营销策划

　　1.品牌战略--快速高效构建强势品牌

　　差异表达：品牌的核心运作

　　产品表达：运作品牌的关键

　　位次表达：品牌成功的关键

　　关系人表达：建立强势品牌 

　　2.品牌策划与产品创新

　　如何全球化思维且本土化依托

　　核心产品的运作规律

　　如何让产品创新彰显优势

　　王道营销 

　　3.广告媒体策划与传播

　　全球化传播视野

　　世界级品牌策划经典案例

　　广告、媒体优势整合

　　成功营销策划案例分析

　　第三模块 营销团队管理

　　1.领导力提升

　　下属为什么跟随你

　　如何获得上级赏识和信任

　　掌握教练的步骤和方法

　　通过领导艺术提升个人魅力

　　2.人才的选育留用裁

　　成为合格的鹰队之长

　　甄选销售之鹰

　　训练销售之鹰：做好教练

　　让鹰高飞与把鹰留住

　　

　　3.目标管理与绩效考核

　　人是企业唯一的动态资源

　　非人力资源经理管理的四大环节

　　十大人力资源实操技能

　　目标管理与绩效考核实务

　　第四模块 实战营销策略

　　1.拓展大客户策略

　　赢大客户者赢市场

　　大客户是企业营销致胜的关键

　　销售、市场、服务一体化模式

　　案例分析和企业CRM前景展望 

　　2.渠道与经销商的竞争格局提升

　　渠道竞争优势和价值分析

　　渠道运作的误区

　　中国分销行业实力研究

　　如何让经销商倾心于自己 

　　3.实战营销策划、沙盘演练

　　制定营销战略

　　建立营销组织

　　管理营销渠道和营销计划控制

　　竞争策略选择和基本财务技能

　　第五模块 营销创新

　　1.整合营销

　　整合营销的今天与大势

　　国际化整合营销新趋势

　　案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利; 

　　2.商务礼仪与商务谈判

　　商务礼仪在商务场合应用案例

　　商务谈判高手之路 

　　3.双“赢”营销

　　新营销之娱乐营销

　　企业的客户特性市场策略解

　　让顾客疯狂：保持顾客长期忠诚

　　第六模块 营销综合素质提升

　　1.模拟提升企业形象发布会

　　高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象;

　　品牌提升、营销为王;

　　实战模拟 

　　2.营销公关与危机管理

　　关系营销案例分析

　　事件营销案例分析

　　如何防患未然的措施

　　危机公关实务问答 

　　3.理念创新与蓝海战略

　　当今的营销如何理念创新

　　案海尔如何进入国际市场并盈利

　　如何找到真正的蓝海策略

　　国际整合营销幕后故事

　　【研修方式】经典面授;名家讲座;名企考察、总裁联谊会活动。

　　【师资阵容】知名教授、企业高管;资深实战派营销专家。

　　【学习安排】2014年 ，每2个月上课3天，共6次，总计144学时。

　　【学习地点】 北京 清华大学

　　【学习费用】学费RMB 26800元/人，(含课程费、学习资料费、证书费)

　　【学习证书】

　　完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监高级研修班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。

　　【报名热线】

　　齐老师 010-51146322 18810861546 QQ：1225092981