[]MBA商业地产总裁决策专题实战培训

　　【课程特色】

　　1、区别于普通公开课的泛泛而谈，教学效果注重于站在商业地产企业经营的高度去思考分析问题，提升决策思维能力;

　　2、区别于普通标杆课的内容可听不可及，重点是讲授标杆经验与教训带给学员的借鉴价值，如何获得企业自己独特的竞争优势和能力;

　　3、区别于普通案例课的生搬硬套，事先征集学员的实际案例贯穿全程，全新体验即可充分调动学员的参与度，又可解决项目实际难题;

　　4、区别于只关注局部的教学内容，学会用全局的视野观察行业、审视企业、把控项目，用足够的理论与案例的宽度获得全新认识;

　　5、区别于学员层次不齐的传统学员组合，严格控制，保证学员全部是开发企业核心决策层，达到在一个高度平台进行交流与探讨。

　　【课对象与收益】

　　若您已经在做商业地产：本课程将是您缩短与标杆企业差距的最佳途径!

　　若您还没有做商业地产：本课程将是您战略转型商业地产成功的最佳高参!

　　本课程专为志于打造商业地产成功王国的董事长、总经理、商业项目负责人订制!

　　【课程资料】

　　1、部分主要业态的商家品牌名录及点评;

　　2、部分国内外优秀商业地产设计资源名录及点评;

　　3、部分国内外优秀商业地产策划资源名录及点评;

　　4、部分国内外优秀商业地产运营、招商机构名录及点评;

　　5、万达、华润、恒隆、新世界、太古、宝龙、亿万剑豪等国内外标杆商业地产企业的研究报告;

　　6、典型商业地产案例解析报告;

　　7、部分商业地产开发管理流程、设计管理流程、任务书模板;

　　8、商业地产招商运营管理系统流程、管控表格;

　　【总裁服务】

　　1、课前需求调研：搭建起学员与老师之间的沟通桥梁，深度了解学员的培训需求以及项目需要，保证培训效果更有针对性;

　　2、课中学习助理：以学习助理的身份，全程协助学员进行案例准备、讨论记录整理等;

　　3、课后远程服务：课程结束后，整理各种课程资料，并协助老师跟踪学员进行远程辅导;

　　4、全程生活服务：包括房间预订(费用自理)、机场/车站接送、餐饮安排等服务。

　　【课程大纲】

　　第一部分：国内外标杆商业地产企业商业模式与投资模式设计

　　通过解剖国内外标杆地产企业的商业模式，了解其成功与失败经验及可汲取的投资开发与运营之道。

　　一、解析商业地产市场的发展趋势。

　　1、竞争激烈的一、二线城市商业地产市场发展趋势、热点、难点及相应对策

　　2、三、四线城市商业地产市场的发展机会、风险

　　二、商业地产的开发投资组合战略与资产管理

　　1、战略开发失误与不良资产的产生

　　案例：香港恒隆地产的开发策略

　　2、投资决策与资产价值的关系

　　案例：BXP与SLG的不同扩张策略: 逆市与顺市扩张

　　3、从城市综合体的四种开发模式看资产管理

　　案例解析：万达VS铁狮门

　　4、如何通过规划与开发实现商业不动产的资产价值最大化

　　案例：TSP与克莱斯勒大厦

　　5、八种商业地产的资产处置与资产优化办法

　　6、十种商业地产的资本化途径及六种盈利退出模式及案例解析

　　三、解析国内主流商业地产企业、项目的商业地产模式及借鉴价值

　　1、万达模式及借鉴价值

　　2、宝龙模式及借鉴价值

　　3、华润万象城模式及借鉴价值

　　4、中粮大悦城模式及借鉴价值

　　四、主流商业地产企业的投融资模式—商业地产与资本市场的对接

　　1、五种商业地产投资模式介绍、优劣势、适用性(大中小企业)

　　2、十种商业地产融资模式介绍、优劣势、适用性(大中小企业)

　　五、关于轻资产与重资产的商业运营模式对比分析

　　1、轻资产运营模式的代表：凯德金融与地产的完美结合

　　2、重资产运营模式的代表：万达的“现金流滚资产”

　　3、万达vs凯德及对我们的借鉴价值

　　六、开发商如何向运营商演变?

　　1、透过万达开发模式的演变来看变或不变的法则和条件

　　2、实现商业地产的运营本质：如何保值并持续倍增资产的价值?

　　七、解析国外主流商业地产企业的商业地产模式及借鉴价值

　　1、美国铁狮门集团

　　2、加拿大万豪集团

　　3、美国波士顿地产集团

　　4、美国西蒙集团

　　5、香港新世界集团

　　6、香港恒隆地产

　　7、新加坡凯德置地

　　第二部分：商业地产的项目定位、规划与开发决策要点解析

　　通过解剖国内外经典商业地产项目，掌握决定一个商业项目命运的定位策划，规划设计，租售策略与开发决策的之间的逻辑关系与各种把控要点

　　一、商业地产开发拿地决策把控的核心要点

　　1、一线、二线、三线、四线城市城市经济发展情况与商业消费对应关系

　　2、一线、二线、三线、四线城市的城市规划及商圈结构特征

　　3、购物中心、酒店、商业街铺、写字楼在一线、二线、三线、四线城市的市场表现

　　4、地块周边大型公建、交通设施对商业规划的影响(案例：万达广场)

　　二、商业地产项目定位策划阶段的决策要点

　　1、建筑密度、容积率、限高、红蓝线退让等规划指标对商业规划的影响

　　2、商圈调研找准项目中长期适合的消费业态(案例：南通某商业项目)

　　3、企业在不同资金状况下的物业配比、建筑形态选择

　　4、商业面积对商业功能定位的影响

　　三、不同商业主题、业态的商业地产产品规划要点分析

　　1、体验式购物中心、商业街区的规划要点

　　2、城市综合体的规划要点

　　3、酒店及酒店式公寓的规划要点

　　4、写字楼的规划要点

　　四、商业地产规划设计阶段的决策要点与设计把控

　　1、物业形态

　　2、商业动线与铺面分割

　　3、租售选择

　　4、与设计机构的合作共赢及对设计成果的把控要点

　　五、商业地产项目的品牌与市场推广策略

　　1、行业大势、市场形势对商业推广的影响

　　2、如何尽快奠定城市地位

　　3、如何快销、热租

　　4、不同资金状况下品牌推广策略

　　六、商业项目销售策略及风险提示点

　　1、租售关系

　　2、开盘与定价策略

　　3、包租方式的风险控制点

　　4、消费者、租户、业主、开发商联动关系

　　第三部分：商业地产企业团队组建、招商、运营等关键点把控

　　通过解剖国内经典商业地产企业及项目，掌握商业项目的招商策略、谈判要点、运营管理的核心要点等

　　一、商户的招商技巧把控

　　1、各类主力店的招商与谈判技巧，如沃尔玛、大润发、百货、影院

　　2、儿童类(冰场、乐园)主力店的招商与谈判技巧

　　3、其他重点主力店的招商与谈判技巧

　　4、商业品牌组合的技巧及核心要点

　　5、满铺开业实战要诀全揭秘

　　二、商业经营外包的风险把控要点和利润流失点

　　1、购物中心后期运营成长规律

　　2、商业经营公司的架构及运营模式

　　3、商业经营公司谈判的核心要点(如永旺)

　　三、商业项目的团队管理要点

　　1、项目招商与经营团队组建要点把控

　　2、“空降兵“来自哪里?如何用好“空降兵“?

　　3、商业地产的人才培养方式——在实战中成长

　　四、酒店及办公项目的招商要点把控

　　1、二、三、四线城市政府对酒店和办公项目的需求

　　2、高星级酒店管理公司及经济型酒店品牌合作要点

　　3、办公项目的招商策略及租售控制要点

　　五、商业项目的组织架构、管理权责、绩效指标

　　1、万达VS华润VS凯德的文化因子对管理的影响

　　2、万达VS华润VS凯德的组织架构、集分权程度、项目绩效任务解析

　　六、商业业态落位的核心要点把控

　　1、为什么有52:18:30的黄金业态配比

　　2、哪些业态需要采取招商政策优惠

　　3、超市、百货、影城等各类主力店的房产技术条件

　　4、餐饮业态的房产技术条件

　　5、不同项目定位下的业态组合规则

　　6、已建项目如何确定适合建筑条件的业态(举例：南通某商业项目)

　　七、合作商的合作把控要点

　　1、招商代理公司的选择、合作模式与管理把控要点

　　2、与商业运营公司的合作模式、合作条件与谈判技巧

　　八、项目运营管理的核心要点把控：如何实现快速旺场及物业价值提升

　　1、商业地产项目8大失败原因

　　2、商业地产项目经营管理的5个核心环节管控重点

　　3、如何做旺场活动(如万达广场)

　　4、如何建立商家经营预警并进行后期调铺(如万达广场)

　　【专家导师】

　　陈老师，美国籍，BOMA中国副主席与商业地产专家，中房商学院房地产培训网高级课程顾问，哈佛大学校友，英国皇家特许建造师专家资深会员(FCIOB)，美国城市土地学会(ULI)会员，国际购物中心协会(ICSC)会员，美国商会会员。陈先生在中国，美国，香港，新加坡，澳洲等地长期生活工作，具有广泛丰富的大型综合房地产投融资，开发管理，规划建筑设计，及国际商务操作经验。

　　张老师：商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”首创者，中房商学院房地产培训网高级课程顾问，现任万达集团高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在知名房地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2013年7月26日---28日 北京：拉斐特城堡酒店(世界50大私人城堡之一)

　　[培训费用]：19800元/人(含3天3晚培训交流费、资料费、午餐费、晚宴酒会费、机场接送)代订住宿，费用自理。

　　[人数限制]：每期 28 人，分为四个小组，每组 7 人，每个小组配备一名助教。