[]房地产内训：2014房地产营销策划创新模式解析

房地产内训：2014房地产营销策划创新模式解析

　　【课程背景】

　　房地产内训：2014房地产营销策划创新模式解析，面对着市场如此竞争激烈，房地产营销似乎是一个很有挑战，房价上涨，人民虽说买房力度加大，但是高房价似乎也是阻碍买房的一个重要的方面，中房商学院精心推出一个营销策划课程，帮助在最需要的销售精英策划，敬请关注!

　　【学员收益】

　　1、实战师资给你授业、解惑，4天零距离接触;

　　2、了解地产策划战略地图全景，解析地产项目策划的核心要素;

　　3、传授将策划落实到项目运营各阶段的具体方法;

　　4、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享;

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、CEO、总经理、副总等具有推行企业制度改革权力的决策层;

　　2、房地产企业营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工;

　　3、房地产企业人力资源、工程、设计、成本、财务等各专业部门骨干员工。

　　【培训内容】

　　一、房地产开发流程基础知识

　　1、房地产项目决策阶段;

　　2、前期准备阶段;

　　3、工程建设阶段;

　　4、项目销售阶段;

　　5、交付使用阶段。

　　二、房地产市场与时政解析

　　1、房地产最新政策解析

　　2、土地政策及招拍挂、拆迁制度

　　3、宏观金融政策解读与趋势判断

　　4、土地储备的战略、策略与决策

　　5、城市化进程与城市空间发展

　　6、各地房地产市场比较

　　三、房地产项目的营销策划-

　　1、项目市场调研、执行安排与报告的撰写

　　2、房地产项目营销策划学基础

　　3、控盘策略之原理、实控要点及实盘案例解读

　　4、营销实战演讲——如何从刀光剑影的房地产营销竞争中脱颖而出?

　　5、售楼中心与样板间的设置建议

　　6、项目定位细目及撰写实战案例

　　7、《项目营销总纲》撰写及提报。

　　四、房地产前期策划的程序及方法

　　1、房地产前期策划综述

　　2、项目预判的内容与方法

　　3、项目定位的内容与方法

　　4、产品定位的内容与方法

　　5、怎样提出物业发展建议

　　五、房地产广告解析

　　1、房地产广告设计的基本原则;

　　2、房地产广告投放的市场表现剖析

　　3、房地产广告的不同表现类型;

　　4、房地产广告文案撰写;

　　5、房地产广告投放案例评析。

　　六、房地产项目推广策划

　　1、房地产项目推广的渠道分类;

　　2、各种推广渠道的优劣势分析;

　　3、房地产项目实时进度与推广渠道的建立;

　　4、项目推广常见的失败因素;

　　5、媒体计划方案的撰写要点及格式;

　　6、房地产项目推广案例(成功与失败、分享。

　　七、建筑规划设计常识

　　1、城市规划中的基础知识;

　　2、住宅建筑设计基础;

　　3、公共建筑概述;

　　4、建筑结构;

　　5、建筑设计规范的各种规定;

　　6、小区设计常识;

　　7、建筑美学

　　八、项目市场定位分析与产品设计

　　1、市场定位实战价值分析

　　2、市场细分定位的具体策略;

　　3、市场定位要点剖析;

　　4、市场定位实战流程设计

　　5、产品的总体规划与建筑风格定位;

　　6、主力户型选择;

　　7、项目规划及艺术风格选择;

　　8、卖场、示范区概念设计基本要领。

　　房地产内训：2014房地产营销策划创新模式解析

        讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432