[]房地产内训：商业地产精英特训营实战内训

　　房地产内训：商业地产精英特训营

　　【课程背景】

　　◇ 房地产市场政策频出，与其等待观望，不如主动开拓!

　　◇ 如何持续提升业绩?还看商业地产!

　　◇ 驰骋商业地产疆域，您准备好了吗?

　　◇ 如何规避商业地产风险与陷阱?

　　◇ 面对商业地产，如何管理您的大客户资源?

　　◇ 如何提升大客户签约谈判能力?

　　【课程收益】

　　☆ 解读国家政策与商业地产，把握商业地产未来趋势!

　　☆ 系统了解商业地产特性，有效占有区域市场份额!

　　☆ 正确进行商业地产价值研判，有效规避商业地产风险!

　　☆ 有效经营商业地产客群，提升商业地产客户忠诚度!

　　☆ 塑造个性化业务模式，持续提升商业地产销售业绩!

　　☆ 树立商业地产营销价值观，建立企业与客户共赢的价值体系!

　　☆ 塑造商业地产精英强大的内在动力!

　　☆ 持续学习与创新，让商业地产版块为您缔造绩效神话!

　　【课程特色】

　　☆ 金牌商业地产销售冠军现场传授成交宝典!

　　☆ 实地考察零距离学习商业地产业务模式。

　　☆ 创造互动交流平台，提供项目对接机会。

　　☆ 互动演练、案例分析、主题探讨、项目共享、现场考察

　　【主讲专家】

　　于老师：

　　商业地产运营专家、资深投资人

　　曾经服务的企业：中原地产、上海万达、长城地产、富通集团、金丰环球集团、美联地产、港置地产、通泰地产、家园地产、景河田实业、众联房地产、新城房产、远洋地产、中博地产、朗诗地产、名城地产、中锐地产、南峰地产、华辰地产、华凯电梯、春鹏地产、中国丝绸文化产业创意园、北京金色世纪、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、中国农业银行，美国约克空调、中国包装进出口总公司、中国机械进出口总公司、华侨城中旅、泛华金融服务集团有限公司、汉元集团公司、深圳赛格通信公司、深圳国辉集团、ECVV、等国内外大中型企业。

　　主讲课程:

　　《商业地产营销模式》 《商业地产谈判艺术》 《打造金牌商业地产团队》

　　【课程大纲】

　　一、商业地产基本概念

　　1、商业地产的形成 2、商圈概念

　　3、商圈的形成 4、商圈的分布型态

　　案例分析 专题讨论

　　二、商业地产相关政策

　　1、金融政策 2、税收制度

　　3、限购令制度 4、商业物业对于资金依存度

　　5、商业地产相关政策与住宅政策的区别

　　三、商业物业投资价值分析

　　1、预期价值：A宏观政策 B、区域规划 C、项目功能

　　2、现状价值：A、 租金回报 B、变现能力 C、增值能力

　　四、商业物业投资价值挖掘

　　1、整合与分拆 2、品牌进驻

　　3、包装策划 4、商业物业渠道来源

　　5、商业物业功能价值 6、商业物业延伸价值

　　五、商业物业风险因素

　　1、宏观经济影响 2、商圈转移影响

　　3、产业链影响 4、空置风险

　　六、商业物业发展前景

　　1、供需关系影响 2、城市化进程要求

　　3、宏观经济状况 4、功能价值空间

　　案例分析 专题讨论

　　七、商业地产精英塑造

　　如何成为20%的顶尖商业地产专才?

　　1、学习力 2、思考力

　　3、分析力 4、黄金心态

　　八、商业地产业务开展模式演练

　　1、商业地产客源开发与管理 2、商业地产盘源开发与管理

　　3、商业地产业务电话技巧 4、商业地产业务谈判技巧

　　5、商业地产业务成交策略

　　案例分析 专题互动演练

　　九、经典商圈及商业项目考察活动(一天)

        讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432