[]房地产内训：房企采购管理及合同风险控制内训

　　房地产内训：房企采购管理及合同风险控制内训

　　【课程背景】

　　房地产内训：面对微利时代的到来，成本采购管理成为企业修炼内功、提升竞争力的必修课，成本管理是房地产行业发展与企业生存的必然选择，而采购与合约管理更是在企业成本控制中占有重要地位。此次房地产培训课程将与您分享先进的管理方法及思想理念，帮助企业制定适合的最优化管理制度与流程。

　　【课程收益】

　　学习采购组织管控、规划、供方管理、招标管理、合同管理的方法

　　学会如何有效控制采购全过程

　　了解房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领

　　了解地产企业合同管理现状，分析合同管理常见的问题，找到解决问题的思路和方法

　　了解战略采购和集中管理实施技巧

　　【课程对象】

　　决策领导：董事长\总经理、项目总

　　分管副总：主管成本副总、运营副总、营销副总等

　　部门经理及骨干员工：成本、财务、运营、设计、采购、营销等相关人员

　　【课程大纲】

　　沈老师，房地产成本管理专家，中房商学院房地产培训网高级顾问;清华大学建筑经济与管理学硕士，曾担任金地集团资深成本经理，佳兆业集团成本总监、深圳公司总经理助理、集团副总裁;现任某房地产上市企业副总裁。曾赴香港理工大学建筑及房地产系担任访问学者，在新西兰从事工料测量师工作，现为英国皇家特许工料测量师。十多年的房地产成本管理经验，近年来已受邀为多家房地产企业进行成本、采购方面的专业培训，课程内容严谨实效，具有很强的实操借鉴意义，受到了业界普遍好评。

　　【课程大纲】

　　一、房地产的集中和战略采购介绍

　　(本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验)

　　1、房地产集中采购

　　2、房地产战略采购

　　二、房地产采购的招标及签约过程管控

　　(本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点)

　　1、招标的目的与落实原则

　　2、招标的一般过程及其中各环节的管控要点

　　3、招标文件的构成及关键内容

　　4、如何深入进行技术标与商务标的评审

　　5、工程量清单招标操作及案例分析

　　6、合同订立的几项基本原则

　　7、合同签订中谈判的及评审要点

　　8、签约后的交底及合同管理计划的制订

　　三、如何设置合同主要条款，防范采购风险

　　(本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段)

　　1、合同条款设置的出发点

　　2、合同主要条款的设置

　　(1)合同标的描述与范围划分

　　(2)双方的工作

　　(3)合同价款

　　(4)合同工期

　　(5)质量要求

　　(6)安全文明及配合

　　3、影响采购的主要风险因素分析

　　4、房地产采购风险防控的基本手段

　　四、房地产采购的供方及技术管理

　　(本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控)

　　1、供方管理的基本要求

　　2、供方管理的四项重点工作

　　(1)深入进行供方考察与调研

　　(2)形成供方筛选与资格评估标准

　　(3)建立与供方的有效沟通机制

　　(4)强化对供方的培训和指导

　　3、供方管理中容易出现的误区与风险防范

　　4、房地产企业内部应建立的技术管理平台

　　5、房地产开发涉及的三个层面的技术标准

　　6、如何开展深度技术调研，确保技术水平合理

　　7、怎样发挥技术管理在采购过程中的作用

　　五、房地产采购的组织管控

　　(本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式)

　　1、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较

　　2、采购组织的基本职能设定

　　3、采购的岗位设立与任职管理

　　4、如何建立企业内部的采购业务规范与流程系统

　　六、房地产采购管理的首要任务---合约规划

　　(本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划(不同深度的几个层级))

　　1、什么是合约规划?其核心作用如何?

　　2、怎样确定合约规划的三项基本内容

　　3、采购的对象-----合约范围划分和工作分解

　　(1)发包及签约的方式

　　(2)采购的时间计划

　　(3)合约规划的深化内容及成果案例

　　4、如何理解合约规划与目标成本的关系?

　　5、合约规划的编制、执行与过程管控

　　七、合同的履行及收尾管理

　　(本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。)

　　1、合同履约管理的主要内容

　　(1)对乙方合同执行过程的控制

　　(2)甲方内部的履约管理

　　2、合同变更管理

　　(1)合同变更的种类与管理原则

　　(2)标杆企业的设计变更与签证管理流程

　　3、合同的支付管理

　　(1)付款的管理过程

　　(2)款项支付的审核、审批要点

　　4、合同的结算管理

　　(1)结算的组织与过程

　　(2)结算审核与数据分析要领

　　(3)索赔与反索赔的办理

　　(4)合同纠纷的处理

　　5、合同的收尾管理

　　(1)合同后评价

　　(2)标准合同的建立及完善

　　(3)如何开展采购检查与审计

　　八、深入理解房地产采购与合同管理

　　1、采购的核心内容与管理要素

　　2、房地产采购难点与管理常见问题分析

　　3、房地产企业采购工作的定位及基本要求

　　4、项目采购管理的六大过程

        讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432