[]房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训

　　【课程背景】

　　房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术!

　　【讲师介绍】

　　肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策(北京)投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。

　　肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等;金地集团：广州金地荔湖城;中房集团：广州天马河国际公馆;华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾;阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城;中惠集团：海口蓝天白云项目;华侨城集团：昆明项目;泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目;西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目;保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。

　　【课程背景】

　　一、新政下房地产项目定位宏观经济篇

　　1、透视2013年房地产宏观经济

　　2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发

　　二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析

　　1、怎么进行客户需求的深入了解

　　2、客户需求的定性与定量分析

　　3、客户分析为客户定位的铺垫与引导

　　三、产品定位知识体系与方法论

　　1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点

　　2、产品定位的实践方法论

　　3、产品定位的常见误区与避免方法

　　四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通

　　1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例

　　2、产品定位转化成设计语言的范式与实例

　　3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例

　　五、标杆实例教学：客户定位与客户策略

　　1、客户定位的系统性案例演示

　　2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示

　　3、如何识别客户定位是否准确有效

　　六、客户定位的知识体系与研究方法论

　　1、客户定位涉及的知识体系

　　2、客户分析与客户定位的研究方法论

　　3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法

　　七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值

　　1、房地产策划的实质与策划方法论

　　2、房地产策划的核心价值解构

　　3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色

　　4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值

　　八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例

　　房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训，中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等，服务热线：4000-080-070         讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432 更多的房地产培训信息尽在中房商学院。