[]房地产内训：高尔夫与高端房地产开发实战内训精讲

房地产内训：高尔夫与高端房地产开发实战内训精讲

　　Part 01：高尔夫基础知识

　　高尔夫发展历程

　　起源、发展、现状与趋势;

　　我国的高尔夫发展现状及相关规定。

　　高尔夫球场、会所

　　球场(用地、选址等)、会所;

　　球场、会所设计要求与要点;

　　维护、保养与对环境影响。

　　高尔夫价值

　　(运动本身带来的)圈层价值;

　　高尔夫对度假区价值;

　　对房地产物业价值。

　　Part 02：高尔夫成本

　　高尔夫建造成本

　　成本构成(土地、建造、会所等);

　　球场成本及影响要素;会所建造成本及影响要素;

　　高尔夫运营成本

　　运营成本构成;球场、会所的运营、维护成本。

　　其他设施、场地成本。

　　Part 03：高尔夫文化与消费

　　高尔夫文化

　　高尔夫的运动、游戏与文化;

　　高尔夫文化形式(自律、挑战、圈层、尊重等);

　　高尔夫场内、场外文化。

　　高尔夫会籍

　　会籍与土地权属、使用年限;

　　会籍的销售、流通与交易。

　　高尔夫消费者及其特征、对高尔夫的关注点

　　高尔夫爱好者;高尔夫商务活动客户;高尔夫养生与健康客户。

　　高尔夫投资客户。

　　高尔夫营销

　　传统的高尔夫营销模式;教育式高尔夫营销模式。

　　Part 04：高尔夫物业(高尔夫地产)

　　高尔夫物业价值;

　　会籍价值、景观价值、投资价值、圈层价值…

　　高尔夫球场与物业的关系(位置与物业价值、会籍与物业数量等);

　　高尔夫驱动型物业、高尔夫配套性物业.

　　传统高尔夫物业

　　物业特征(户型、面积、配套等);

　　营销方式及客户特征;物业管理与问题。

　　高尔夫消费者与高尔夫物业

　　不同消费者(高尔夫消费者、关注者、商务消费者等)对物业的关注点;

　　高尔夫物业消费特征;

　　高尔夫物业消费者与高尔夫消费各关系(物业与会籍关系等)。

　　高尔夫物业发展趋势

　　物业发展(户型、面积、配套等)，会籍、物业与其他;

　　管理与流通方式，营销模式。

　　Part 05：高尔夫项目开发财务分析

　　高尔夫项目开发的收益

　　球场收入(球场消费、球卡会籍等);

　　商业收入;酒店与会议收入;其他收入;

　　高尔夫物业销售收入。

　　高尔夫项目的开发财务平衡

　　财务平衡与物业数量、价格及相关配套收入。

　　风险控制机制。

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