[]【南京】互联网模式下的营销管理与策略创新（9月21-22日）

【南京】互联网模式下的营销管理与策略创新（9月21-22日）

【课程背景】
　  S-营销的痛点：
　　“营销各环节工作中的侧重点在哪里？如何才能合理分配？”
　　“营销团队应该具备哪些专业能力，才能跟上市场的快速发展与竞争？”
　　“营销最怕千篇一律，没有创新，消费者已经没有感知了！如何才能突破常规套路、打开创新空间？”
　　“行业内成功的营销策略那么多，那个才更适配我们自己呢？”

【课程收益】
　  1.深度解析中国特色国民化地产研究成果及2019地产发展趋势；
　　2.全面系统性解读房地产项目营销全流程体系及营销实战心法，运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法；
　　3.“商铺、公寓、写字楼”等投资类产品去库存销售秘籍实战案例解析；
　　4.“车位”销售营销动作解析；
　　5.投资类产品“八大创新营销盘外招；
　　6.社区商业去化营销策略及销售技法；

【课程对象】
     房企营销管理人员

【金牌讲师】
工作经历
　　现任职：知名房企常务副总裁
　　曾任职：
　　复地集团：集团营销中心副总经理
　　复星集团-策源股份：合伙人/高级副总裁/星家CEO/新闻发言人/策源学院执行院长
　　上实地产：集团营销部副总经理、区域开发公司副总经理
　　核心优势及特点
　　以咨询代培训，专业实用：多家地产媒体和研究机构的评论员，丰富的营销管理咨询经验，深入研究房地产市场及行业发展冬天。基于企业战略定位、品牌基因与地域特色，课堂现场针对性引导与输出营销建议；
　　高层管理经验，全局视角：22年地产从业经验，18年企业中高管经历，横向看行业，以更宽的视角看营销的定位与价值创造；纵向看内部，全流程综合把控；
　　实操案例结合，经验转化：累计管理项目超300个，覆盖各类产品类型，涉及全国各级城市和海外城市。提取标杆企业成功案例，透过表现看底层逻辑，转化成功项目的营销经验。
【课程大纲】
第一部分 房地产高周转开发模式解析
  （一）高周转开发模式对营销管理工作的影响
  （二）营销在高周转模式背景下的价值体现
  （三）营销精准度与差异化区分
  （四）全国性与区域性房企的营销适配性
第二部分 房地产高周转开发模式下的营销工作新要求
　（一）公开市场中的市场调研
      1、政策趋势和宏观市场的针对性解读
      2、挖掘微观市场关键指标，快速发现价值洼地
      3、通过市场分析给予土地投资的合理价值判断
  （二）客户研究
      识别标杆企业的客户研究体系
      案例分享：龙湖、碧桂园客户研究体系解读
  （三）产品定位
      1、识别标杆企业的产品线体系
      2、精准产品定位实现产品力的差异化优势
        案例分享：碧桂园、万科差异化产品定位体系解读
  （四）营销策划
      1、体营销策划的制定和实施
      2、差异化与爆点策略
        案例分享：某知名目营销策划特殊做法解析
  （五）场景展示
      1、售楼处创新设计和功能进化
      2、示范区设计、现场管控、验收和触点管理
      3、样板房设计定位和格调提升
  （六）企划推广
      1、传统媒体与与新媒体的差异化管理与运用
      2、广告设计的创意要点
      3、整合推广的组合打法
       研讨：区域性房企如何搭建自己的推广渠道
  （七）销售渠道
      案例分享：恒大、金茂等标杆企业差异化渠道管理解析
      1、渠道建设和管理的难点和要点
      2、全民营销的系统建设、使用、传播
      3、渠道拓客方式和互联网的结合创新应用
第三部分 房地产高周转开发模式下的销售实战新方法
　（一）团队建设
      1、营销组织架构设计和岗位职责优化
      2、营销团队人员招聘选拔和培训开发
      3、营销团队薪酬结构和考核机制
      4、营销团队激励方法和文化建设
      研讨：团队稳定性建设与销售积极性提升
  （二）案场管理
      1、自销案场管理规范和团队管理
      2、代理案场管理要求和标准
      3、联合代理案场管理方法和技巧
  （三）销售技巧
      1、销售各环节中的成功技巧和方法
      2、销售心理学的理解和有效应用
       案例分享：保险、直销行业的消费者互动激活策略解析
  （四）销售要领
      1、新盘首期开盘销售要领
      2、新盘分期开盘销售要领
      3、尾盘清盘销售要领
      4、车位开盘销售要领
       研讨：区域性房企的的多种销售组合策略

【课程说明】
【培训时间】2019年9月21-22日  南京（详见报道通知）  
【培训费用】人民4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。      
【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 温馨提示:本课程可设计为企业定制内训！