[]【合肥】整合行销拓客模式解密——暨碧桂园1000亿行销成功之道(6月5-6日)

　　【合肥】整合行销拓客模式解密——暨碧桂园1000亿行销成功之道(6月5-6日)
 

　　【课程说明】

　　主 办：中房商学院

　　时 间：2014年6月5-6日(合肥) 21-22日(成都) 26-27(厦门)

　　地 点：合 肥

　　网 址：www.zhongfang.org.cn

　　【课程背景】

　　房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。

　　是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。

　　市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

　　【课程收益】

　　Ø 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!

　　Ø 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!

　　Ø 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!

　　Ø 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!

　　【课程对象】

　　Ø 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

　　【讲师介绍】

　　刘显才：中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!

　　合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。【课程大纲】

　　第一部分：整合行销的力量

　　1、整合赢天下

　　整合的本质

　　整合的六大步骤

　　整合的秘诀

　　整合的思维模式

　　2、房地产整合行销

　　行销时代来临

　　行销的误区和误解

　　整合行销

　　第二部分：房地产企业整合行销6+1模式

　　一、渠道行销

　　1、他们想要什么

　　2、行业内如何整合

　　3、行业外如何整合

　　4、谁认识这些客户

　　5、准客户在哪里出现

　　² 案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

　　二、商业模式行销

　　1、商业模式行销本质

　　2、如何设置行销

　　² 案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

　　三、圈层行销

　　1、他们想要什么

　　2、划圈子

　　3、找领袖

　　4、搞活动

　　5、推产品

　　² 案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园

　　四、关系行销

　　1、他们想要什么

　　2、营销部门内部如何行销整合

　　3、集团横向内部如何行销整合

　　4、集团纵向对外如何行销整合

　　5、老业主如何行销整合

　　² 案例：碧桂园2013年营销三大变革

　　五、房地产项目跨界行销

　　1、他们想要什么

　　2、跨界营销盛行的原因

　　3、跨界的类型

　　4、跨界的原则

　　5、六大实施步骤

　　² 案例：北京星河湾

　　六、大客户行销

　　1、他们想要什么

　　2、编制精准客户地图

　　3、联系洽谈关键人物

　　4、制定团购优惠政策

　　5、组织现场推荐活动

　　6、跟进选房成交签约

　　7、组织现场推荐活动

　　² 案例：无锡碧桂园，南京城市花园

　　七、微信行销

　　1、微信公众账号的规划和设计

　　2、微信发布内容的规划和选择

　　3、服务号如何提供客户服务

　　4、订阅号如何为客户提供增值服务

　　5、如何充分利用老顾客的价值

　　6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

　　7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

　　8、微信营销效果的量化和评估

　　第三部分：行销团队的管控

　　1、人员招聘和组建

　　2、高效的专业培训

　　3、合理的激励制度

　　4、行之有效的监督

　　5、严格的考核制度

　　6、晋升和淘汰机制
 

　　【课程说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2014年6月5-6日(合肥) 21-22日(成都) 26-27(厦门)7月12-13(长春)

　　【培训费用】人民币3200元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(3360元/人含餐)

　　(会员卡消费，等比例扣除)

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

        【证书颁发】

　　【证书介绍】参加此次培训并经考评合格者，将获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发

　　《房地产营销师》证书。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据;也是境

　　外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。国家认可，全国通用，真伪可在人力资源和社会保障部职业资格网上查询。

　　【查询网址】www.cettic.gov.cn 人力资源和社会保障部职业资格网

　　【申报资料】请自备2寸蓝底彩色照片6张;身份证、最高学历证明复印件各一份(申报证书使用)。

　　【收费标准】3000元(含考试费、资料费、证书费、邮寄费等)