[]【武汉】房地产市场分析与万科地产整合营销创新(5月24)

　　【武汉】新政策下房地产市场分析与万科地产整合营销创新及经典案例解析讲(5月24)

　　【课程背景】

　　如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产?房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?

　　房产企业如何在发展中去面对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何?国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?

　　滞销楼盘如何成功解套?营销靠什么打动客户?赢得客户?

　　此次学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。

　　在整个培训过程将系统围绕万科等经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。

　　【课程收益】

　　1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。

　　2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。

　　3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。

　　4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。

　　【课程对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干;各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。

　　【王牌导师】

　　高老师：现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理

　　朱老师：瑞尔特房地产顾问机构董事长、欧洲华人投资协会中国代表处首席代表

　　姜老师：姜仁地产机构董事长、中国房地产培训中心特邀高级顾问

　　【课程大纲】

　　第一章 万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功案例经验借鉴篇 主讲：高老师

　　一.万科地产整合营销解析篇

　　二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

　　1.宏观市场分析及房地产周期理论

　　2.营销如何从市场的角度评价设计

　　3.三级市场代理转介模式

　　4.万科地产市场细分

　　5.万科楼书设计要点及开盘时机

　　6.万科接待中心展示策略

　　7.万科广告的差异化策略

　　8.产品价值的客户敏感点分析

　　9.从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向

　　10.商业规划中的市场逻辑及商业和住宅的关系

　　11.万科的产品观及如果使用市场问题诊断的工具

　　1.如何进行有效的定位及定位中常出现的问题

　　2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析

　　3.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择

　　4.万科城及其营销——推广案例全案分析

　　5.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择

　　6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析

　　7.万科清林径的“比房”行动案例分析

　　8.万科四季花城及中信森林湖案例分析

　　9.广州中海蓝湾规划分析

　　10.万科第五园的差异化定位

　　11.总结万科产品观及市场分析逻辑

　　第二章 新形势下二三线城市房地产开发企业发展战略及实战案例解析篇 主讲：朱老师

　　一.房地产开发企业发展战略篇

　　二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

　　1房地产调控政策回顾与“新国五条”解析

　　2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析

　　3.调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策

　　4.二三线城市房地产行业发展机遇分析

　　5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)

　　6.房地产全程营销必须面对的市场趋势

　　7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

　　8.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律

　　1.项目投资营销(分析：武当山太极湖生态文化旅游)

　　2.建筑设计营销(分析：国奥村、南京康桥圣菲)

　　3.项目工程营销(分析：广州云星集团南宁项目)

　　4.项目形象营销(分析：万科17英里)

　　5.项目营销推广策划(分析：星河湾)

　　6.项目销售组织与控制(分析：河南金瀚上河城)

　　7.项目服务营销(分析：万科四季花城)

　　8.项目品牌营销(分析：万科城、北京万达广场)

　　第三章 房地产项目营销策划及推广，滞销楼盘成因分析与滞销楼盘成功解套篇 主讲：姜老师

　　一.滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略篇

　　二.滞销楼盘成功解套案例分析篇

　　特训步骤1：诊断尾盘销售难题

　　特训步骤2：给尾盘开出的八个药方

　　特训步骤3：尾盘成功解套的经典案例

　　特训步骤4：房地产面临的难题——滞销

　　特训步骤5：房地产滞销因素大揭秘

　　特训步骤6：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策

　　特训步骤7：避免滞销的技巧剖析

　　特训步骤8：典型滞销楼盘有效解套

　　特训步骤9：开盘怎样营销:才能收到事半功倍的效果

　　特训步骤10：12种有效营销策略是房企制胜法宝

　　案例1.产品细分，特殊人群：韩国城(美眉城)

　　案例2.客户终端，定向推广：(东)美人公寓

　　案例3.人气聚集，提升价值：梦蓝湾商业

　　案例4.阴阳结合，传统文化：沿街死盘商铺出手

　　案例5.尊贵大气，借势策划：汇豪别墅

　　案例6.城市运营，实现三赢：清风湖模式

　　案例7.徽派文化，出奇制胜：西湖公馆(规划设计价值)

　　案例8.甩掉对手，征战领头：泗阳农机汽配城

　　案例9.理念超前，时代相传：山西阳光建材城

　　案例10.创新理论，巩固业绩：哈市欧洲新城

　　【课程说明】

　　【组织机构】：中房商学院 中房博越

　　【时间地点】2013年5月24-27日 武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】人民币3680元/人(含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用)所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》、《龙湖睿城营销案例、香醍漫步营销案例》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。