[]【上海】购物中心招商租赁经理人SALM二级专业(4月7)

　　【上海】购物中心招商租赁经理人SALM二级专业培训(4月7日)

　　中购联注册购物中心招商租赁经理ALM—Accredited Leasing Manager

　　【课程背景】

　　购物中心招商租赁经理，是指就职于购物中心租务和招商岗位，有效运用零售学、市场学、会计学相关理论，具备消费趋势研究能力和零售、财务、租约管理、谈判技巧、租户组合、业态划分专业技术，掌握购物中心优质招商、调整租户等专业技巧，并有能力进行实施与评估，通过租务和招商业务降低空置率，增进商户销售额，进而提升购物中心价值的中级专业人员。

　　本项目作为中国代表性的购物中心职业经理人专业培训，兼具国际化和本土化特色，吸收和借鉴了多国购物中心职业培训的体系及要求。培训强调实操和案例讨论，强调解决问题的专业思路和方法，强调能够学以致用。项目2003年开始试点，2007年正式发布培训认证体系，至今已有超过3000位的业内中高级专业人士参加了培训和考核。

　　培训总班次为第57期。

　　【报名条件和适合对象】

　　购物中心和商业地产企业租务经理和工作人员、招商经理和工作人员、财务经理、物业经理、营销经理等

　　备注：参加培训学员均应具备大学专科以上学历;满足上述任意报名条件即可参加培训考核。

　　【本期培训特色】

　　1、培训期间安排学员参加“2014中购联中国零售渠道发展论坛暨第五届中国商业房地产招商投资合作大会”(价值7000元)，学员可获得与众多参会品牌交流洽谈的机会;

　　2、培训开始前学员可提交各自在项目招商过程中所遇到的问题,由授课讲师进行现场分析及解答;

　　3、2014年4月10日上海新开业购物中心项目深度考察及案例解析(上海国金中心，上海月星环球港)

　　【专家导师】

　　禹来：管理学博士、高级经济师，亚洲购物中心协会中国发展委员会副理事长，中购联购物中心专业认证委员。曾任天河城集团董事长、深圳市中信城市广场投资有限公司董事长、中信房地产股份有限公司副总裁以及多家上市公司和大型企业的董事长或总裁职务。

　　禹来先生被聘为中山大学研究生导师、管理学院兼职教授，暨南大学管理学院MBA兼职导师、市场学兼职教授，广东商学院研究生导师、流通经济研究所研究员。被《南方都市报》评为“2004年度十大营销人物”，获广东省连锁经营协会2004年度和2005年度“十大风云人物”奖，在第三届中国国际商业地产博览会上获“中购联2006中国商业地产年度领袖人物”奖，2006年和2007年连续两次在中国购物中心国际论坛获中购联“中购联中国购物中心行业推动人物奖”，2009年入选“中国购物中心二十年风云榜”并获“中国购物中心产业功勋人物”奖，2010年获“中购联中国购物中心2010年度大奖”之“中国购物中心2010年度领袖人物奖”。

　　成路：万象天成购物中心总经理，中国购物中心产业资讯中心高级顾问、中购联购物中心专家委员、澳大利亚购物(商业)中心管理研究生。具有15年的海内外零售房地产经验和专业知识，包括购物中心开发的前期策划、招商、后期管理顾问、零售商独家代理、 房地产信托财会及团队培训经验，曾任职于澳大利亚几个知名的地产公司，悉尼仲量联行零售物业部，澳大利亚Permanent Trustee永久基金物业监管部，悉尼McGrath房地产公司物业管理部等。2004年以来在国内从事零售房地产项目的前期策划、招商、开发商团队培训、国际零售商在华拓展独家代理等。

　　王浩宇：深圳市花伴里置业投资有限公司董事长。中购联中国购物中心专业认证委员;工商管理博士(PH.D)注册国际企业规划专家(PCICP);荣获中购联(Mall China)中国购物中心2006年度、2007年度职业精英奖，2007及2008年度项目创新奖，中国购物中心二十年风云榜产业推动人物奖，2010年度中国购物中心卓越成就奖。

　　王先生拥有20年丰富的商业地产开发经营、零售商业运营管理、企业规划管理等多链条、全方位产业经验，并形成鲜明的项目经营理念。曾在深圳及国内许多城市主持过多个大型零售商业，成功运作多个从前期规划到后期整体经营的商业地产项目，在投资成本控制、项目品牌建设、零售渠道选择、商业物业经营管理等方面拥有雄厚的学识储备和实践经验。

　　乔洪波：精通商业地产定位、规划、招商、营运等全过程，拥有16年行业经验;现任联润达董事、业务一部总经理，曾任职郑州丹尼斯斯百货，郑州正弘百货，华润置地郑州有限公司等企业高管。管理项目包括郑州华润万象城购物中心、郑州丹尼斯大卫城购物中心、郑州丹尼斯百货，郑州正弘百货，并负责国际知名品牌华中区域业务拓展。

　　佟宇：香港理工大学国际房地产专业硕士，东北财经大学投资专业学士，北京大学校友会房地产协会及中国房地产经理人联盟授课专家 。现任联润达董事、业务二部总经理。曾任华润置地上海大区商业地产部总监及杭州万象城副总经理(主管招商与运营)，拥有在华润置地深圳与杭州万象城共超过10年的丰富经验，对商业地产有深入的理解;曾任联想投资基金高级副总裁，负责消费品与零售行业投资。注：中国购物中心产业资讯中心培训部保留对本计划讲师做必要调整和改动的权利。

　　【培训课程考核】

　　中购联注册购物中心招商租赁经理SALM二级专业培训课程的学员需通过培训课程考核后方可获得中购联注册购物中心招商租赁经理SALM二级证书—Senior Accredited Leasing Manager。课程考核一般安排在培训课程的最后半天，中购联购物中心专业认证委员会负责题库和组织考评。合格分数线为60。

　　【培训考核大纲】

　　一、购物中心招商(租赁)综述

　　1、购物中心招商和租赁主要术语

　　2、招商租赁经理人主要职责

　　3、购物中心招商与一般物业租赁的差别

　　4、购物中心招商租赁与开发运营关联分析

　　4.1功能划分、商业组合、动线规划与硬件设施与建筑要求

　　4.2消费习惯和消费行为分析

　　4.3 商圈竞争分析

　　二、购物中心招商管理

　　1、招商租赁中最优品牌的调查选择以及目标零售商名单

　　2、租赁计划和招商时间表：租户位置安排及其主要考虑因素、动线与进深和面宽、租赁价格、租户装修办法、租赁计划表、租赁表格

　　3、商业定位和租户组合：消费者导向的租户组合

　　三、购物中心招商租赁目标和招商租赁策略

　　1、招商租赁目标的制定

　　2、招商租赁中的收益评估和财务计划

　　3、招商租赁的整体策略和租赁条件

　　3.1主要招商办法(业主招商和委托招商的管控体系)

　　3.2 租金和抽成策略的使用

　　3.3 租赁条件

　　四、招商租赁准备工作

　　1、与财务、开发、营销及运营团队的协调

　　2、租金测算表

　　3、租赁条件的确定

　　4、运营和营销对招商的配合

　　5、零售商扩张计划和选址条件简述：国际零售商、连锁独营商、连锁加盟商等

　　6、招商推广计划

　　7、招商工具

　　五、招商谈判

　　六、招商租赁合同

　　1、招商租赁合同的基本内容

　　2、主力店、次主力店、专卖店、餐饮店和配套服务店租赁合同

　　3、招商租赁合同的附加(个性化)条款

　　4、招商租赁的税务策略

　　5、免租期、广告位与租金优惠策略的使用

　　七、购物中心租赁合同管理

　　1、租期、租金、调租、续租、押金

　　2、百分比租金和固定租金的使用

　　3、占用率分析(租金与其占用费用的比例)

　　4、租户分摊的购物中心经营性开支

　　5、核心租户管理：主力店、餐饮租户、娱乐租户等

　　6、其它类型的租户管理

　　7、租户评估

　　八、购物中心招商租赁的持续优化

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国购物中心产业资讯中心、中购联购物中心发展委员会

　　【协办机构】亚洲购物中心协会(CASC)

　　【培训时间】2014年4月7-10日 上海(详见报到通知)

　　【培训收费】5500元/人(含培训费、资料费、午餐费、考察费)人数限定为50人

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。