[]【三亚】房企营销策略及营销团队打造培训(1月10日)

房地产培训：房企营销策略及营销团队打造培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：房企营销策略及营销团队打造培训，中国经济新一轮的改革，引发房地产市场面临前所未有的压力，存量房数量持续上升，开发、销售去化周期持续拉长。面对客户结构的变化、目标客户的同质化，房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售，减少存量。前国内市场增长放缓，产品同质化、招标公开化、关系隐性化、成本显现化、价格透明化等现象，让多少产品滞销，从而导致企业发展停滞甚至走入死穴。

　　中房商学院房地产培训网特邀肖阳何余大洪讲师，重点突破销售难关，精细化讲述营销策略及营销团队打造方面，敬请关注!!!

　　【课程收益】

　　新环境下企业将如何重塑品牌价值与营销战略

　　如何扩大品牌的认知度，塑造品牌的美誉度，深化品牌的忠诚度，放大品牌价值，让企业口碑更好

　　了解中国式品牌营销策略三大创新突破口，学会维持客户满意、实现客户价值最大化的方法，让产品卖的更好

　　掌握企业实战从营销策略、品牌拓展到营销团队执行的核心技巧，实现营销队伍价值最大化，让企业做的更好

　　准确运营营销数据分析的工具和方法，对市场进行细分与目标选择，让营销全面支持企业战略

　　充分运用数据支持，预测市场规模与销量，通过竞争分析数据确定产品配置与价格，动态制定精确的客户营销方案

　　【课程对象】

　　企业董事长、总经理、经营副总、营销副总、总裁助理等高级管理人员，营销部门总监/经理、大区经理等营销骨干，6-8人的管理团队共同参学效果最佳!

　　【讲师介绍】

　　肖阳：中房商学院房地产培训高级顾问，先后担任中国工商银行、中石油、中石化、国家电网、中国铁建等央企管理顾问， 贵州轮胎、汾酒集团、华仁药业等公司营销咨询组首席专家，“中国实战营销”奠基人、其团队管控 “弱势管理体系”被指定为工商银行(地市级行长以上)、国家电网(处级以上干部)、大唐电信(副局级以上)学员专修课，独创性地提出“企业营销战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“营销服务客户满意度 120 期望法则”等中国式营销管理法则，《销售与市场》首席专栏专家，《中外管理》特约专栏专家。

　　余大洪：中房商学院房地产培训高级顾问，著名数据化营销专家，曾任职于方正集团、苹果中国、惠普中国等高管，曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖—银河奖，成功实践方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机“水平市场”渠道管理模式，中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《市场营销创新策略》全国 100家电视台播出、智联招聘、 国家电网、摩托罗拉特邀培训。

　　【课程大纲】

　　第一部分：营销策略与强势营销团队执行力

　　一、 何为中国式品牌营销关键点

　　1.西方营销理论三大不足之处 2.中国式品牌创新营销

　　二、团队管控与执行力

　　1. 团队管理模式中的博弈关系

　　2. 团队管理者权力的构成与制衡

　　3. 领导力之弱势管理管下级

　　4. 执行力之弱势管理管上级

　　三、 客户篇

　　1.客户战略模式创新与 120 期望法则 2.八种人格客户应对方式 3.大客户谈判技巧

　　四、渠道篇

　　1.厂商博弈：互动决策论 2.中国厂商关系发展的五个阶段 3.促销的四种概念

　　4.广告的五大误区 5.公关的四个环节

　　五、品牌篇

　　1 中国消费者的四大心理特征

　　2.中国式品牌强势定位的九法

　　◇品牌最大化 ◇品牌最久化 ◇品牌最高化 ◇品牌最新化 ◇品牌最全化

　　◇品牌最专业化 ◇品牌最贵化 ◇品牌最廉化 ◇品牌最省心化

　　3.中国式品牌弱势定位的四式十二招

　　◇品牌加法—加功能、加概念、加光环 ◇品牌减法—减抄袭、减变化、减延伸

　　◇品牌乘法—乘热点、乘故事、乘背景 ◇品牌除法—除竞争、除危机、除炒作

　　第二部分：精确营销-低成本数据化运用

　　六、数据化精确管理对企业营销的影响与借鉴

　　七、数据分析方法主要步骤与总体流程

　　(一)产品线分析

　　1.产品结构分布和重点产品表现

　　重点产品发展趋势、新产品的市场表现

　　2.案例：产品组合--区域分析

　　战略性产品/战术性产品

　　全国性产品/区域性产品

　　3.案例：用聚类分析确定产品分类、库存、原料、机器设备、人员技能

　　(二)竞争分析

　　1.竞争分析表格

　　2 案例讨论：竞争要素--价格分析

　　(三)市场规模与销量预测

　　1.销量预测的方法

　　2.长期趋势、季节变动、循环变动

　　3.时间序列分析、回归分析

　　(四)市场细分与目标选择

　　1.案例：RFM 作为营销决策工具

　　2.细分变量的选择的五个标准

　　3.数据分析如何提升营销

　　(五)价格体系分析

　　1.总体价格结构分析

　　2.主导价位区间

　　3.趋势分析

　　4.案例：需求价格弹性

　　八、常用的数据分析技术

　　相关分析、相关系数

　　分阶段多元(线性)回归分析

　　聚类分析、回应模型、盈利模型、流失模型、留置模型、数据挖掘技术、决策树、交叉销售模型

　　……

　　九、分析结果的报告呈现

　　1.六种 Excel 数据类图表的用法

　　2.六种概念类图表的用法

　　3.表达的形象化

　　4.与其它部门分享数据

　　5.向领导汇报数据

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年1月10-12日 三亚

　　[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。